1985年，两个汕头乡下凤壶村的少年兄弟决心去外面闯荡。哥哥那年19岁，弟弟16岁，他们那时的目的仅仅是想走出农村，去外地谋生。2004年10月11日，其中的那个“弟弟”以105亿的资产成为了胡润“中国富豪榜”的首富。这个“飞黄腾达”的故事的主角，正是黄光裕。

黄光裕是一个毫无背景的农民的儿子，出生在一个信仰天主教的贫寒家庭。他的成功故事几乎是一个上世纪“美国梦”的翻版。1985年，美国的山姆·沃尔顿被《福布斯》杂志评为“美国首富”，而这一年的黄光裕，刚刚离开家乡去北上打拼。19年后，年轻的黄光裕几乎重复了沃尔顿的传奇。

1987年开始开出第一家国美店的黄光裕和1945年开出第一家店的山姆·沃尔顿有着惊人相似的理念：薄利多销。这个做法固然简单，但是非常有效。1987年的中国还是一个电器属于稀缺商品的时代，国美的理念有着超越时代的远见，他们要的是更多的利润而不仅仅是单一的利润率；他们要的是更长远的生意而不仅仅是眼前。那个年代更多的人是有一笔赚一笔，以为这就是生意的高手。但那只是假象，当供求关系出现了变化，权利寻租已不再那么容易的时候，这些人也消失了。而留下的是黄光裕和他的国美，固守着1987年就已有的商业信念，并且越做越大。

在国美的商业模式中，有两点是很值得称道的。一是大刀阔斧地砍削中间环节，缩短中间渠道，直接向厂家进货。这种做法的好处是降低了采购成本，和顾客、供应商之间的关系更为紧密，市场反应也更为迅速。但要做到这点并非易事，厂家的确也需要一个快速的分销渠道，以实现资金回流，但是，分销渠道的稳定性往往比较高，在国美的销量没有达到足够让厂家下定决心颠覆现有渠道之前，国美要做到直供是不容易的。而国美的全国性连锁大卖场的经营方式，也正是为了使得这种直供方式成为可能。他们从一个北京市场扩展到了全国市场，从一家店到了几百家店，以超过200亿年销售额的实力，终于颠覆了传统的代理商供货的模式。毫无疑问，在零售行业，连锁经营是现今最为先进的模式，也是一种世界性的潮流。在天津、在沈阳，在国美早期到达的任何一个国内城市，他们几乎都会碰到来自当地百货商店的挑战。但是，无论是“统一零售价格，联合进货，共享厂家价格优惠”的“百货店联合体”，还是厂家的所谓“彩电峰会”都没有抵挡住国美前进的脚步。这是一场新与旧的战争，最后获胜的是代表着消费者利益和渠道新势力的国美。

黄光裕并没有刻意去复制沃尔顿的经验，他们所相同的是，同样都生活在一个伟大的国家和一个伟大的年代，也同样都选择了迅速崛起的零售业作为自己的主业。可口可乐的前总裁里奥曾经说过“只有透过个人的生活，才能看出美国的伟大。而山姆·沃尔顿是个道地的美国人，他一生中完成了许多事情，这些事在美国以外是不可能完成的。他的生命就像一首对这个伟大国家的颂歌。”而黄光裕，用他的经历证明了21世纪一个现实的中国梦的存在，他和沃尔顿一样，生活质朴，信仰虔诚，事业成功，并且都是商人的典范。不同的是，首富黄光裕属于我们生活的这个国家和时代，甚至年龄也和我们中的大多数人相仿。他的背景让我们觉得这个伟大的“梦”，不仅仅可以诞生于美国，亦可以诞生于中国。

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