导语：互联才是最终诉求

    在双创的浪潮下，自2015年开始，我国联合办公空间的数量从50家，到如今已超过4200家，竟翻了84倍有余。但物极必反，作为创业潮的产物，联合办公空间从去年就遭到了倒闭潮的洗礼，当初盲目入市，没人、没钱、没个性的空间在几个大品牌的挤压下，逐渐洗牌。

    即便如此，联合办公的市场也仍处于饱和状态。从供给端来看，各种孵化器、众创空间层出不穷，空间过于丰富；但需求端却过于冷静，创业者对联合办公场地的需求并没有这么旺盛，导致供过于求，供需严重不平衡。

   “这算是阶段性比较大的挑战，创业者数量在减少，增速在放缓，但在北上广这些城市活跃的中小型企业还是很多，他们也有一定的需求。”Funwork CEO黄涛解释说，从长远角度看，联合办公更像是对写字楼产品的一个补充，中小型企业规模比较固定，扩张需求比较少，相对而言，联合办公是一个比较经济的选择。

    话虽如此，但问题是很多联合办公在交通及地段上都不占优势、还要控制装修成本，导致同质化程度颇高。其次，很多企业融到钱就补贴用户、大范围扩展，最终入不敷出。

    而Funwork背靠中骏置业，在交通和地段的选择上有很大优势。如去年3月，funwork在CBD旁边的中骏世界城里开了北京第一家店，总面积达5000多平方米，每个工位售价在2300～2500／月，出租率达80％，且已到达盈亏平衡点

    相比市面上1500/月／工位的联合空间，funwork的价格并不低，“首先服务的客户肯定具有这种支付能力，其次满足他的各种需求。”黄涛称，像办公地址、周边环境等是初创公司最先考量的因素，所以funwork在北京的三家店铺均处于核心地段（CBD、王府井、望京新港），但为了避免同质化，在产品、运营等方面又不尽相同。

    在企业入驻方面，黄涛告诉邦哥，目前主要有两种：

    1、发展、扩张速度极快的大客户。快速融资、快速扩展团队，暂时不清楚要在写字楼租多大面积的用户，但连续租期最长不超过2年。以世界城为例，租出去的500多工位里面只有30%的客户有扩张的行为。

    2、小而美的客户。基本由熟人关系组建，人数在5～6人，且有固定的客户渠道，不寻求扩张。

    在黄涛看来，联合办公应该一种是客户与客户间，通过联系产生相应网络的外部效应，是一种互联的状态。“联合空间的人员流动性高，如果能把这些人都串联起来，就能形成一个网络的外部效应，反过来对整个空间赋能。”黄涛解释说。

    据了解，目前Funwork在北京的第三家店——新港大厦店也已经处于试运营阶段，入驻率达20%，且Funwork将于今年年底完成北京5家店铺的布局。未来还将与房地产开发商进行合作，帮其进行项目运营等。

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