4月5日，贵州茅台酒销售有限公司在茅台会议中心召开2017年一季度茅台酒市场分析会。会上，销售公司相关部门负责人通报 了2017年一季度茅台酒市场行情分析报告，从茅台酒增长情况、价格走势、渠道管控与建设、潜在风险和应对措施及建议等方面做了详细介绍。与会人员就目前市场情况结合各省区、部门实际进行了交流和探讨，并对市场的建设、管控、营销等积极出谋划策。

贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、贵州茅台酒销售有限公司总经理马玉鹏在会上表示，一季度市场分析报告客观全面，对下步开展具体工作有重要的参考价值，以后召开市场分析会，要分区域进行，让每个省区都有发言的机会，以便公司能够全面及时掌握市场信息，制定正确的市场政策。他强调，当前要做好市场服务，维护市场稳定;加强营销队伍建设，特别是要加强思想、作风、 纪律建设;稳定市场信心，引导经销商做好市场管理和服务;要加强基础管理，做好文化宣导，把经销商办公室和专卖店打造成宣传茅台文化的重要窗口和阵地;省区要加强对经销商和专卖店的考核，统一标准，一把尺子量到底。

贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酒销售有限公司董事长、党委书记王崇琳指出，召开市场分析会目的就是为了准确分析和把握市场大势，做出精准的市场预判和预案，统一思想、统一行动。一季度茅台酒市场分析报告，准备充分，分析客观，找问题准，措施建议可行性较强。

王崇琳强调，要辩证看待茅台酒价格、供求、消费者的关系，坚持问题导向，精准寻找和分析消费群体，做到看大势、宏观分析与具体的措施和思路相结合，主客观分析相结合，科学制定市场政策、茅台酒市场投放计划和生产计划。

王崇琳指出，做好当前工作，要把握好七个“三”:一要把握好“三个风险”，即市场风险、舆论风险和政治风险。二要做到“三个坚持”，坚持市场对资源配置的决定性作用;坚持厂家、经销商、消费者三方利益平衡;坚持信息公开透明，稳定市场预期。三要保持“三个坚定”，坚定维护市场秩序;坚定让消费者买得起、喝得起;坚定市场战略信心。四要把握“三个理念”，“茅台酒是用来喝的，不是用来炒”的理念;茅台酒溢出效应理念; 茅台酒天花板效应理念。五要关注“三个问题”，关注节后茅台酒市场发展的舆论 走向;关注其他酒企的发展节奏;关注其他酒企新的营销理念。六要统筹做好“三个重点工作”:坚持做好市场服务，维护市场稳定;加强基础管理特别是文化建设，网络渠道建设、专卖店终端销售体系建设;做好云商平台推广上线工作。七要注意“三个要点”:协调做好电商、商超、KA等销售工作;统筹做好网络渠道发展;关于体验中心建设问题，要实地考察，做好规划，做好指导。

王崇琳还对鸡年茅台酒、43度茅台酒、陈年茅台酒销售作了部署和安排。

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