作者：傅斯鸿 资深媒体人，南方周末、光明日报、腾讯大家等专栏作家

　　9月4日-5日，举世瞩目的G20峰会将在杭州召开，此次峰会主题为“构建创新、活力、联动、包容的世界经济”。重点议题包括：“加强政策协调、创新增长方式”“更高效的全球经济金融治理”“强劲的国际贸易和投资”“包容和联动式发展”“影响世界经济的其他突出问题”等。

　　自1999年9月26日成立至今，G20无疑成为世界最强经济体平台，占全球经济总量90%、贸易80%、人口70%。这样级别的峰会首次在中国举办，将是今年中国最重要的主场外交，也是近年来中国主办的级别最高、规模最大、影响最为深远的国际峰会。

　　为什么举办地选在杭州而非北上广呢?从G20峰会的定位来看，其举办地的经济发展状况必然是重要参考指标之一，杭州作为长三角经济区的核心城市，是当下中国最具经济活力的城市之一，曾被《福布斯》杂志评为“中国大陆最佳商业城市排行榜”第一名。

　　杭州的经济发展模式，与北上广等一线城市先天的政治优势不同，是通过大力挖掘第三产业潜力而崛起的，其中的一大亮点是科技与金融产业的发展。

　　目前，中国三分之一以上的电子商务网站都聚集在杭州，业务涵盖电子支付、云计算、网络营销、运营服务等众多专业领域。特别是以阿里巴巴为代表的全球最大的B2B电子商务平台、最大的网络零售交易平台，使互联网经济成为杭州经济发展的新引擎。据悉，2016年上半年，杭州GDP实现10.8%的增长，其中互联网经济占GDP的23.8%。

　　作为最大的跨境电商交易平台，阿里巴巴早在2011年就收购深圳市一达通企业服务有限公司，布局外贸“Work at Alibaba”平台，利用多年积累的从用户到商户，从决策到交易的一整套完整数据，打通外贸交易链条，为中小企业提供集约化的出口全程服务，整个外贸领域里的交易都可以搬到这个平台上。通过外贸综合服务，阿里通过沉淀下来的外贸中小企业的物流、报关等数据，建立新的外贸交易信用体系。

　　用阿里巴巴首席DBA冯春培的话：“拥有数据的本质，是你对这个世界，你对这些人，你对这些企业，你对这个时代，有了一个更全面而清楚的认知，你能理解这些人的需求，你能理解这个世界的任何变化。”

　　这就是阿里巴巴一直以来倡导发展的外贸生态圈。对此，阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝解释道：首先，加入阿里巴巴一达通平台的外贸企业的每一交易都有迹可循，跟谁做了生意、交易金额多大，都将通过数据展现。而这些用户数据将在阿里巴巴大平台上形成一系列商业价值，比如吸引外贸业务外围的物流、保险、银行等服务商。在这样大数据基础上衍生出的信用体系，一方面降低了买卖双方的“信任成本”，另一方面，拥有良好信用资本的中小企业在获得贷款等方面更有优势。这样就形成了一个良性循环的外贸生态圈。

　　有不少阿里巴巴国际站客户从中受益，他们加入外贸圈、成为讲师、甚至成为阿里巴巴合伙人，厦门市全贸通进出口有限公司老板陈晓清就是其中之一。

　　2004年，陈晓清和爱人成立了厦门卓艺工贸有限公司，成立之初，他们带着小团队闭门造车地干，鲜少与外界交流沟通，很多不懂的问题往往都是被搁置甚至忽略。阿里巴巴客服经理多次上门，他俩都以没空为借口推脱。直到2009年，才加入阿里商圈，当时的询盘每月只有20条左右。

　　2013年，她加入了第三期阿里橙功营，随后又加入了网商会，收获很多良师益友。之后，通过参加百团大战，公司建立起了真正意义上的团队、电商部，公司业绩蒸蒸日上。借势，她又加入了厦门商圈、参加各种学习分享会，将公司的询盘从20条发展为4个阿里平台并行，这样耀眼的成绩，使卓艺成为了B2B事业群总裁吴敏芝到厦门拜访的三家企业之一。

　　随着陈晓清越来越融入阿里商圈，她更加清楚地发现了阿里巴巴给她带来的数据价值，特别是阿里巴巴国际站全面推出的信保订单，增强了“Made in China”的竞争力，吸引国际订单转移到中国，让商圈内的客户都尝到了甜头。

　　陈晓清为我们举了两个例子，有一位十分精明的印度客户，有意向和他们建立合作关系，但是明显地表现出对货款收付、货物质量的担忧，所以一直犹豫不决。当他听说了阿里推出的信保，第一时间做出了积极响应，二话不说便下了订单，而且至今还在持续下单。

　　还有一位英国客户，在广交会上对陈晓清家的产品表现出极大的兴趣，但是却因为之前吃过中国供应商的大亏(曾因质量问题亏了十几万英镑)，而不敢再次尝试。也是多亏了阿里的信用保障服务，当客户看到她家信保额度高达10几万美金的时候，他决定把以前做砸的订单重新做起来。

　　陈晓清说：“正是因为信保涵盖付款安全、交期保证、质量担保、风险控制等多方面信用保障，才能迅速赢得客户的信心。”

　　2015年8月，陈晓清带领公司加入了阿里巴巴一达通项目，成为全国首批一拍档——厦门市全贸通进出口有限公司一拍档，通过充分整合阿里巴巴资源、商圈资源以及讲师技能资源，2015年11月至2016年3月，他们公司连续5个月获得“全国优秀拍档”，无论是客户活跃度还是月订单量，一直高居闽汕第一。

　　陈晓清觉得，正是因为加入了阿里巴巴，她才从一名外贸新人成长为成熟的外贸人，遇见了更好的自己，拥有了更好的事业。

　　据了解，我国超过80%的外贸出口采用FOB(Free On Board)式的条件，就是中小企业只是把货交在港口，剩下漫长的国际储运都不参与。另外，超过99%的中小企业的外贸出口采用的结算方式是现金，客户不付现金就不生产，不交货。这导致了整个外贸的链条当中漫长的资金供给，应收帐款的压力全部交给了买家，严重阻碍了中国进出口贸易的发展。

　　统计显示，“一达通”2016财年为7万多客户提供55万多次外贸通关服务，为5万多家企业提供8万多次外贸通关贴身服务。该财年出口额突破150亿美元，2017财年(2016年4月1日～2017年3月31日)有望达到500亿美金。现在，阿里巴巴的外贸生态圈中，已经拥有20万中小外贸企业、8000个遍布全国的网商会和电商会、108个产业带、80个基于二三四线LBS本地化服务中心、1000个注册讲师。

　　这个零门槛生态圈的能量，大概占中国外贸总量的10%。2016财年，ALibaba.com的日均PV突破1亿、在线商品达到3.4亿、单笔订单金额最高达5600万美元、最快成交只用了57分钟。国内外500多家合作物流企业为1万多家客户提供物流服务60多万次，总里程足以往返地球和火星。

　　在G20杭州峰会上，如何促进电子商务特别是跨境电商合作就是重要议题之一。马云倡导的eWTP，也就是世界电子贸易平台，也正式写入了G20杭州峰会的公报。这个平台致力于为跨境电子商务创造普惠的政策商业环境，降低贸易门槛，帮助中小企业更好地参与全球经济。

　　因此，可以预见，在未来国际贸易中，跨境电子商务也将会是一个重要主题，而跨境电商生态圈的逐步壮大，将越来越体现无国界元素，打破壁垒，实现万物互通互联，真正帮助各发展中国家和中小企业参与全球化，实现“全球买、全球卖”的伟大创想。

标签：eWTP

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