“建设’人人皆学、处处能学、时时可学’的学习型社会，让亿万孩子同在蓝天下共享优质教育、通过知识改变命运。”在2015年青岛举行的国际教育信息化大会上，国家主席习近平将教育信息化上升为国家战略。据德勤会计事务所预测，2015年中国教育产业规模为1.6万亿元，预期2020年达到3万亿元。国内某著名投行预计，到2020年，政府仅在教育信息化上面的投入就达5160亿元。

　　在线教育风口已到，谁来分享这一波红利？

　　在中国众多在线教育企业中，爱学堂是“独特”的一家。作为K12体制内市场领跑者，爱学堂是清华大学发起的MOOC平台学堂在线的基础教育频道，还是教育部在线教育研究中心基础教育部的研究交流和成果应用平台。

　　爱学堂创始团队拥有深厚的行业背景，微课产品已成为K12行业标杆。站在风口上的爱学堂，运用内容优势搭建平台并提供系统服务，业务已辐射22个省、107个城市、3000多所学校，70%的合伙人年收入百万元以上。

　　互联网+教育，正迈进“黄金时代”

　　“判定一个行业是否能够爆发，只看两点就够了，一是国家是否支持，二是看市场规模。”国内一位著名投资人曾这样介绍自己的投资心得。纵观中国产业发展，这条判定方法无不得到验证。百度、淘宝的传奇已不必说，近年来，互联网行业的爆发，无一不是借势而为。

　　2013年， 十八届三中全会首次把教育信息化写入中央全会决议，提出“构建利用信息化手段，扩大优质教育资源覆盖面的有效机制，逐步缩小区域、城乡、校际差距”。 紧接着，在2015年的国际教育信息化大会上，习近平主席做了致辞，明确将“教育信息化”上升为国家战略。

　　财政部与教育部共同实施了“教学点数字教育资源全覆盖”项目，发改委在信息惠民工程中对教育予以支持。工信部在实施“宽带中国”计划和贫困村信息化工作中，都把学校的网络接入作为优先保障，科技部对教育云规模化应用示范给予了支持。全国各省都成立了教育信息化领导小组，18个省份建立了厅际协调机制，29个省份制定了教育信息化规划或行动计划，14个省份成立了专家咨询机构。

　　仅2015年，国内在线教育领域投融事件126起，投融总额为16.78亿美元。德勤会计事务所预测，2015年中国教育产业规模为1.6万亿元，预期2020年达到3万亿元。国内某著名投行预计，到2020年，政府仅在教育信息化上面的投入就达5160亿元，在线教育的“黄金时代”即将来到。

　　不可否认，K12教育重构主要也面临两大挑战：一是体制内外连接不易。体制内很难理解体制外，体制外也搞不懂体制内，根本原因是懂教育的不懂互联网，懂互联网的人未必懂教育。二是行政管理较为复杂。教育的特殊之处在于不能离行政太远，进入体制内的前提是先过行政关，没有教育局和学校的支持，K12教育创业者产品再好也寸步难行。

　　K12教育结构调整与滴滴变革出行领域有异曲同工之妙。滴滴最初切入出租车市场，出租车是大众出行工具，占领出租车市场后再进军顺风车、快车，后者方便、快捷且便宜，逐渐成为用户出行的首选。

　　体制内的教育与出租车市场类似，体制外的培训市场存在的根本原因是学生在体制内的需求未被满足，如果体制内教育进行变革，从传统课堂向翻转课堂或混合式学习转变，那么体制内课堂教育就自然延伸到课外，只要激活体制内就能解决体制外的问题，教育市场必将重构。

　　爱学堂：系出清华，更懂教育

（2013年 清华大学副校长袁驷出席学堂在线MOOC平台成立发布会）

　　2013年10月10日，全球第一个中文大型开放式网络课程（massive open online courses，简称MOOC、慕课）平台学堂在线正式发布，2014年1月23日，清华大学发布了《关于加强在线教育工作的若干意见》，将积极推进在线教育工作作为清华大学面向未来的战略部署。同年4月29日，教育部在线教育研究中心成立，并将学堂在线作为教育部在线教育研究中心的研究交流和成果应用平台。

（2014年4月29日，教育部部长助理林蕙青，中国高教学会会长瞿振元，清华大学党委书记陈旭，副校长袁驷出席教育部在线教育研究中心成立大会）

　　爱学堂创立于2014年5月，是清华大学中文MOOC平台学堂在线的基础教育频道和教育部在线教育研究中心基础教育部的研究交流和成果应用平台。在诞生之初，它就保留了“清华教育”的基因。“系出清华，更懂教育”行业专家这样评价爱学堂。爱学堂依托清华大学与教育部在线教育研究中心，将给予合伙人资源、专家、联系等多方面的支持。

（清华附属中校长王殿军、附小校长窦桂梅，被聘任为教育部在线教育研究中心基础教育部主任、副主任）

　　2015年5月25日，在教育部在线教育研究中心基础教育部成立大会上，清华附属中校长王殿军、附小校长窦桂梅分别被聘任为教育部在线教育研究中心基础教育部主任、副主任。爱学堂依托研究中心研究成果及清华附中、附小的教育资源和品牌优势协助各地教育局、学校提高教育质量、提升区域教育品牌，促进教育发展。

（国家教育发展研究中心主任张力、国家教育行政学院副院长李五一、清华大学副秘书长聂风华、清华大学附属中学校长王殿军、爱学堂CEO汪建宏，等专家共同发布 “未来教育行动计划”）

　　2016年3月19日，爱学堂联合教育部在线教育研究中心基础教育部、清华附中发起“未来教育行动计划”，国家教育发展研究中心主任、国家教育咨询委员会秘书长张力，国家教育行政学院副院长李五一，教育部在线教育研究中心副主任、清华大学副秘书长聂风华、清华大学附属中学校长王殿军、爱学堂CEO汪建宏等领导共同出席了发布仪式。

　　《未来教育行动计划》旨在以国家政策为指导，结合基础教育信息化工作实际，依托教育部在线教育研究中心在网上开放课程建设和共享的教育观念、教育模式、教学方法和学习方式等教育教学改革以及制度创新的成果，推进中国教育信息化。 教育部在线教育研究中心专门下发联络函，为合伙人服务学校提供全面系统的支持。

　　打造专属电视节目《校长说》，引发明星关注，共建强势品牌

　　多年来，电视荧屏泛娱乐化现象已成为不争的事实，影响着社会大众对文化的审美意向，在此背景下，爱学堂联合中国教育电视台推出首档中国校长电视公开课——《校长说》。该栏目每期邀请一位“全国知名学校校长”分享自己学校办学特色、校园文化、办学理念等，并讨论当下教育问题，推进中国教育公平的发展。

（校长说—中国校长电视公开课，中国教育电视台每周播出，打造“爱学堂时间”）

　　《校长说》栏目在中国教育电视台每周播出，打造“爱学堂时间”。爱学堂推动“教育公平”的理念，引发了众多明星的关注，演员胡歌、歌星张信哲、陈明，央视主持人阿丘、霍小雷、陈苏等关注互联网教育，共同推动中国教育公平事业发展。

  作为在线教育行业的领跑者，爱学堂的一举一动都受到媒体关注：

　　2015年，5月22日-23日，由爱学堂联合主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会教育专场在北京国家会议中心隆重闭幕， CCTV等多家有影响力的媒体纷纷报道了此次峰会。

　　2015年5月25日，新华社《半月谈》新媒体中心总裁杨万里出席爱学堂主办的教育部在线教育研究中心基础教育部成立大会，新华社对此活动进行深入报道。

　　2016年3月19日，人民日报、光明日报、中国网、新浪网、腾讯网等数十家媒体集中报道爱学堂“未来教育行动计划”发布会。

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　　仅2015年，爱学堂品牌被各大媒体看好，获得了四大重量级奖项：

　　新浪教育2015年中国品牌价值在线机构；

　　网易教育2015年度最具竞争力在线教育品牌；

　　创业邦2015年度创新成长企业100强；

　　中国日报2015在线教育创新品牌；

　　爱学堂将依托强大的品牌优势，为合伙人保驾护航。

　　跨界融合，打造在线教育新生态

　　集团董事长聂风华，是清华大学副秘书长、在线教育办公室主任、教育部在线教育研究中心副主任。自2013年6月，他负责统筹清华大学在线教育工作，组织制定发展战略，推动在线教育可持续发展工作机制的有关实践，还作为主要负责人之一创建了清华大学五道口金融学院，并担任首任党委书记、副院长，三年时间五道口金融学院即进入国内一流、国际知名的商学院行列。

　　爱学堂在创立之初即引发投资界关注，高榕资本著名投资人张震，入行十几年，已经投出小米科技、华米、Avazu、蘑菇街、91助手、3G门户、土豆、暴风影音、刀塔传奇、Testin云测、贝贝网、拼好货等明星项目，如今，他带着资本的巨大力量，加入爱学堂。

　　公司创始人兼CEO汪建宏，未来教育行动计划执行主任、原卓越未来教育集团总裁， CCTV财经青年影响力人物，被媒体誉为名列中国30位30岁以下成功创业者。

　　公司COO张强，毕业于南开大学，软件工程硕士，曾担任博客网技术副总裁，2009年加入好未来，担任信息研发中心总监，负责好未来集团总部、培优业务、智康业务的各大平台及教学产品研发。

　　李红霞是爱学堂招商总监，她曾担任知名网校商务总监，统筹全国300多家分校的管理和运作，拥有丰富的运营服务经验。

　　爱学堂团队实现“互联网+教育+新技术+资本+服务”的跨界融合，必将带来在线教育行业的新变革。

　　6000节动漫课  爱学堂重新定义行业标准

（爱学堂微课利用动画形式，充分调动学生兴趣）

　　如果微课只是简单地录屏就可以制作完成，不能说这是教育的一次变革。微课作为一个全新的概念，它有自身的体系，并不是现在一些学校、企业所理解的“时间短的课程”，而是作为一种工具，让学生提前学习，配合课堂教学，继而提高学习效果。

　　爱学堂微课赵鹏指出“真正好的课程不是线下课堂搬家，而是要激发孩子们对学习的热爱。”现在市面上录屏的微课产品十几年前就存在，那时候被称为“录像”。如果这都能改变教育，那可真是天方夜谭。

　　据赵鹏介绍，清华中小学MOOC平台爱学堂的微课由体制内名校名师完成教研，985、211高校学历背景的新生代教师完成脚本的创作，保证脚本充满创意，将学习的趣味性与有效性结合，再利用电影工艺，由专门的动画团队将其呈现为动画视频的形式。

　　“爱学堂的微课首先是要激发孩子学习的兴趣。”赵鹏说，B站、暴走漫画等二次元文化属于中学生的亚文化，这在微课中得到了广泛应用。只有以学生视角设计产品，找到学生喜爱的热点和兴趣点，学生才有观看的动力。同时，针对线上学习行为重新设计课程，以区别于“录屏微课”的简单重复录制。4~6分钟时长的微课使学生集中注意力，在最短的时间内完成学习。课程内容方面去名师化，大多数教师也不排斥课程内容，使用意愿强烈。

　　爱学堂的微课不仅有趣，还拥有完备的体系：6000节动漫课程，16000多节名师MOOC课程，覆盖全科，是学生课上学习的有力补充；生动的选修课，依照学生兴趣设立，实现学生的多样性发展；MOOCAP，为学有余力的学生设计，实现大学和中学无缝衔接。此外，爱学堂平台以学习者为中心，真正实现自适应学习。

　　从0到1我们已经完成，从1到N只需复制

　　凭借其雄厚的行政支持与具有市场竞争力的产品，爱学堂已开创出一套独特的商业模式，成为K12在线教育体制内市场的领跑者。

　　“爱学堂是打开教育需求的金钥匙。”爱学堂招商总监李红霞介绍，作为教育部在线教育中心成果应用单位，未来教育行动计划发起及实施单位，爱学堂更理解体制内需求，同时，也更容易连接教育部门，融入教学、管理、学习、交流等各类场景，形成独特优势。

　　目前，爱学堂的ToB模式与B2B2C模式均已成熟。ToB模式直接对接政府需求，爱学堂先后为四川省教育厅教育资源公共服务平台达成战略合作；与河北省教育厅主办、信息中心承办的河北教育网合作，建设爱学堂平台，并在全河北省展开推广；爱学堂承办吉林省“全球未来教育大会”，并与吉林市教育局签约，共同推进吉林市教育信息化的发展。在国家建设“三通两平台”的号召下，爱学堂已为陕西省西安市、海南省三亚市、贵州省台江县、深圳翠园中学、广州绿翠实验学校，洛阳市东升二中、郑州市外国语学校等达成合作。B2B2C模式是以爱学堂的拳头产品“365课程包”为核心，爱学堂联合未来教育行动计划组委会，与各地政府共建互联网学习平台。截至目前，爱学堂已将业务辐射22个省、107个城市、3000多所学校。

　　李红霞介绍，作为K12在线教育体制内市场的领导者，爱学堂的微课产品品质过硬，不畏惧任何PK，这将带来持续的竞争力。内容是教育行业的核心资源，爱学堂既是内容提供商，又提供平台服务。“我们相信，只有内容+平台+服务才是竞争力。”李红霞说，爱学堂重视产品创新，产品已经通过市场检验，作为行业标杆，建立行业新标准。

（爱学堂与吉林市教育局举行签约，共同推进吉林市教育信息化的发展）

　　爱学堂提供保障计划，加盟专享定制化服务

　　如何利用爱学堂的优势整合当地教育资源？如何在当地建立起对爱学堂的品牌信任？如何成功在当地复制业务？这是合伙人最关心的三个问题。

　　为此，爱学堂为合伙人提供保障计划。

　　第一，爱学堂至少在合伙人所属区域举办一场活动。

　　为协助合伙人对接当地政府、学校资源，爱学堂举办了多个全国范围活动，如国家教育行政学院举办中小学未来教育研修班、全球未来教育大会、局校长高峰论坛等，在当地，乃至所在省引发强烈地反响。

　　打出“势”以后，合伙人可借助爱学堂在区域内的样板资源，邀请意向用户参观学习，逐步建立起品牌信任，对接本地服务。为方便政府、学校考察、参观，爱学堂在各地建立样板学校，如北京润丰学校、河南郑州外国语学校、吉林九中等。

　　等合伙人在当地有一定基础后，爱学堂协助合伙人推广成功经验，打造本地先进。为协助合伙人在当地推广业务，实现“一点突破，全线推进”，爱学堂协助合伙人在当地举办活动，如洛阳东升二中翻转课堂项目，引发全国三百余所学校参观交流。

　　爱学堂将为合伙人提供全面支持，涵盖专家、嘉宾邀请，流程设计，客户沟通，会议组织、主持，宣传物料，媒体宣传等各个环节。

（爱学堂在郑州打造郑州外国语学校，作为区域样板）

　　第二，爱学堂为合伙人定制本地化商业模式。

　　为方便合伙人三个月内上手业务，爱学堂服务团队将在第一个月对合伙人进行产品培训，涉及目前热门的“教育信息化”、“翻转课堂”、混合式学习等模式，让合伙人了解产品及使用场景，熟悉产品的优势。第二个月，爱学堂协助合伙人资源整合、拓展市场，除了协助整合合伙人所在省市的资源，爱学堂还会将已有资源分享给合伙人。

　　针对合伙人资金、资源的不同，为每位合伙人量身定制拓展策略。爱学堂在陕西的合作伙伴张惠，在接触爱学堂的之前，仅靠一个人与学校、教委、电教馆沟通，经过爱学堂的深入调研，为张惠重新制定策略，以一所重点学校的教改服务作为切入点逐渐打开全市市场，年收入以达310万元。

　　“如果有河南省的优秀伙伴因为资金问题在项目选择上犹豫不决，请让他联系我，我愿意做他的投资合伙人。”在运作爱学堂项目半年后，合伙人李奇文说，

　　爱学堂不是他运作的第一个项目，却是第一个让他愿意倾尽所有的项目，能让更多孩子通过极低的价格享受目前国内最好的学习资源，能够在收款后的很长时间依然收到家长的致谢反馈，没有比这更幸福的事了。

　　如今，线下机构竞争愈发激烈，郑州最大的培训机构大山外语董事长张红军选择与爱学堂牵手。爱学堂根据大山外语的具体情况，为其量身定制了策略。

　　爱学堂拥有成熟的产品体系和商业运作模式，将根据合伙人的具体情况，为合伙人打造本地化商业模式，ToG、ToB、B2B2C、ToC……为合伙人打出完美的“组合拳”。

　　和优秀的人在一起做一件伟大的事！

　　爱学堂，期待你的加入！

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