vivo副总裁冯磊

凤凰科技讯 7月1日消息，vivo在北京发布了手机新品vivo X7/X7 Plus，手机主打拍照功能，特别在人像的拍摄方面做出了突出升级。此外，据近日中国移动公布的“中国移动终端大数据”报告显示，最具“用户基础”品牌前三位为苹果、小米、华为，而最具“成长性”品牌前三位为VIVO、苹果、华为。针对vivo目前的品牌和市场走向，以及新品的研发背景以及市场预期等问题，凤凰科技在发布会后专访了vivo副总裁冯磊。

产品要将拍照做到极致

对于拍照来说，vivo想要做到拍摄人物最好的手机，因此从算法到元器件的定制，都在向拍摄人物方面努力。

vivo已经关注到VR领域，但是目前的产品形态不成熟，所以vivo一直在观察，目前还没有看到VR产品可以解决消费者的痛点，所以目前何时进入VR领域，还没有具体的时间表，目前依然聚焦在产品本身。

冯磊表示，vivo从初期开始，就特别注重产品内涵的工匠精神，以消费者需求为导向，是不会随着产品形态的变化而改变的。实际上，从vivo X7/X7 Plus在拍照方面，特别是人物自拍方面做出的优化，就不难看出，vivo手机的研发，的确是站在用户的视角思考。

比去年同期增长50％ 销量没有KPI

与新品的关注度相同，媒体普遍比较关注vivo在今年上半年的市场表现，对于这个问题，冯磊回答，目前来看，今年比去年同期vivo手机在销量上有50％增长，但是具体数据暂时没有统计。冯磊认为，vivo的逻辑是聚焦产品本身，不强求其他，vivo唯一需要遵守要求的，就是类似用于研发的投入比例等，而考核中并没有具体的销量KPI。

但是我们内部感到了压力，比如研发，我们要与合作伙伴联合创新，让产品符合消费者需求，冯磊说到，此外，目前消费者的心智来说，只有行业内的前三名品牌可以让消费者想起，所以vivo要尽量进入消费者的脑海，因此这一方面对于vivo来说是很大的挑战。

宋仲基的选择源于产品定位

vivo代言人宋仲基的选择，也是大家十分感兴趣的话题，冯磊认为，这完全取决于vivo的产品定位以及传播策略，而关于代言费的高低，vivo认为是合理的。冯磊举例说，例如太阳的后裔，在年轻人中影响很大，和vivo的目标人群定位相吻合，此外，加上vivo主推的拍照功能等等，综合起来选择的宋仲基，并且双方都认可对于其他厂商对代言和价格的看法，大家都有不同的评估标准，vivo不做评价。

关于娱乐营销和体育营销方面，冯磊认为，vivo认为快乐是对于人们最重要的，因此vivo要把快乐带给我们的目标人群。实际上，vivo并不仅仅在娱乐营销方面发力，在体育营销，比如世界杯，也有过一些合作，原因就在于体育也可以给年轻人带来快乐。

一线城市占比提升 海外市场有突破

众所周知，vivo已经开始发力一线城市的产品布局，冯磊表示，实际上，只要产品的功能符合消费者需求，城市的等级就成为了次要问题。例如X7搭载的0.15秒指纹，分屏多任务等功能，才是真正解决了消费者的痛点，这才是回到了产品研发的本源，人的需求并没有一线二线之分。

在海外市场，例如印度，通过体育营销的冠名，品牌知名度更好，其他国家的市场目前依然在布局中，通过一年多的学习和适应，现在将开始发力。