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眼镜市场未来的消费趋势和发展方向

2016-1-11 14:22 收藏 分享 邀请

摘要: 来自广州朗世达眼镜公司的一份中国眼镜行业投资分析及前景预测报告中显示   近年来,随着经济的发展,社会的消费结构发生了重大变化。八十年代人们消费的重点是三大件:自行车、电冰箱、手表;九十年代人们消费 ...

  来自广州朗世达眼镜公司的一份中国眼镜行业投资分析及前景预测报告中显示

  近年来,随着经济的发展,社会的消费结构发生了重大变化。八十年代人们消费的重点是三大件:自行车、电冰箱、手表;九十年代人们消费的重点是:电视机,手提电话、电脑;眼下,人们的消费重点是汽车和楼房。这种消费结构的“升级”使眼镜早已有奢侈品变成了必需品和时尚品。因此,眼镜的消费群体必然得到了放大。

  就消费群体而言:

  以前市场分析人员认为的“定向群体观”已经被打破了。眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。仅以老年群体为例,定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象。但是,眼下随着人民生活水平的提高,老年大学的开办,农村城市化进程的加快和儿女敬老/爱老意识的提升,中老年也已经成为了重要的眼镜消费群体。

  就消费观念而言:

  健康消费、体验消费;日寸尚消费;整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。不仅如此,眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物,成为时装消费的整合物,成为健康消费的必备物,成为休闲消费的时尚物。因此,其消费空间必将大大的放大。顺应这种消费观念的变化,国外已经有大量的新品出世。

  比如:眼枕和眼罩在日本就倍受青睐。日本Toky0 Hands公司针对当前使用计算机的人正在增多的现实,推出了眼枕,帮助长期使用计算机者消除眼睛疲劳,产品上市以后受到消费者的欢迎, 特别受到年轻妇女的青睐。 .

  枕形状各异,大部分带有熏衣草、薄荷或其它草药抽提物的香味,放在眼睛上能起到按摩作用。 另外还有一种致冷眼罩也很畅销,这种眼罩不用 时存放在电冰箱内,使用时充填液体能使眼睛感到凉爽。能够起到消除眼镜疲劳的作用。

  这种眼镜消费的多元化的发展趋势使眼镜的生产、创新、销售、流通和市场发展也呈现了多元化的发展趋势。这种多元化表现在:

  1、、眼镜品种多元化:

  当前的眼镜品种已经百花齐放,五彩缤纷。当你走进北京贵友大厦一层眼镜柜台时简直令你眼花缭乱。各种品牌价位的镜架、镜片品种繁多,应有尽有。既有登喜路、鳄鱼、凯旋门、浪琴、迪尚奇、尼康等世界知名品牌,也有野尻、时尚经典、威龙、东方鳄鱼等中档眼镜。更有水晶镜、变色镜、抗疲劳老花镜等。

  树脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的,它们都具备轻且不易碎的优点,现又推出树脂变色等特殊性能的镜片。玻璃镜片有各种加膜、变色等种类。还推出具备防水、防尘作用的克雨能镜片和适合高度数的超薄镜片。

  其太阳镜由大到小,不仅颜色多样,而且镜框镜腿在设计上也风格各异。充分的体现了多元的文化色彩。但是,在这多元的眼镜世界里要经营出自己的特色来,没有对眼镜文化的深刻理解是不行的。

  2、眼镜材质多元化;

  现代科技的发展,使眼镜的材质越来越丰富。越多彩了。现代眼镜文化的发展带给眼镜材质的 最大变化不是材质本身的变化。而是材质使用观 念的变化。这种变化主要体现在三个方面。就是:

  要注重材质的功能性;

  要讲究材质的搭配性;

  要强调材质的环保性。

  要通过材质的搭配,或是板材与金属的复合设计,使造型单纯的眼镜更富层次变化,更富文化内涵;更具时尚气息;更显高雅大方。

  这种反应在材质上的文化观念对比我国“卖眼镜就是卖材质”的认知来说,明显的显现出差距来了。

  3、眼镜功能多元化;

  科技的飞速发展,不仅使眼镜的功能进行了扩展,功能和用途更加多元化,而且向产业链的上下游进行了大规模的延伸。不仅出现了许多具有特殊功能的眼镜,而且出现了以眼镜为特征的扩展型产品线和产品链。

  4、眼镜批销渠道多元化

  眼镜文化的发展,眼镜市场的扩展使眼镜的批销渠道也发生了重大变化。这种多元化文化影响下的市场发展也具有多元的特色。

  5、眼镜经营理念的多元化

  生产国内眼镜业的迅速发展,带来了眼镜;消费市场的不断扩大,但也形成了激烈的竞争态势。在这种情况下,国内中小眼镜配售企业和眼镜生 产厂商想要保持已有的市场份额,就必须转换经 营思路,进行多种营销模式和经营理念的探索。

  以往那种“名牌眼镜秀活动”已经不足以吸 引市场的张力。特别是在眼镜的价格已趋于透明, 靠传统的价格战来获得更多顾客已不可能,顾客对商家的服务需求也不仅局限于简单的店内服务和传统的售后服务的情况下,商家只能依靠多变的市场策略、多样化的服务策略和更新的营销模式来吸引更多的回头客。

  当前尽管一些商家为此付出了不少心血,做出了不少努力。但是,具有突破性的招法不多。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破。


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