2014年涂俊琳被评为米米乐采销部优秀员工，她所负责的联想分销部全年业绩在整个采销部门始终名列前茅，她个人不仅创下了单月1亿的销售业绩并且有6个月被评为当月销售冠军。

    涂俊琳所在的部门是米米乐联想分销部，主要负责联想电脑的销售工作，为了更好的开展工作，涂俊琳需要频繁的与客户沟通，加强对市场的了解。“采销工作简单了说就是出货和回款，但这其中的窍门是需要很多实战经验来沉淀的。刚来公司的时候业绩并不是很好，甚至有一段时间的迷茫期，庆幸的是我很快便走出了低谷，要做好这个工作你就必须够勤奋，频繁的和客户沟通，找到需求点和不断的了解市场。”

    把握市场：菜鸟就要先飞

    2013年1月，涂俊琳突然接到公司的指令，要求她从原来的采购分部转到联想电脑分销部。用句网络上的话来说“一开始的时候其实我是拒绝的，但是想到这或许是个很好的自我挑战机会，我答应了。”

    开始接手联想分销工作的前面三个月，涂俊琳都按照公司领导的指令，负责指定区域的出货。为了能尽快的胜任工作，她平时除了和合作经销商频繁的沟通了解更多市场方面的信息外，还主动去发展分销渠道结交更多的经销商朋友，一开始她只是通过大家的发言了解更多的市场动态和联想产品的热点信息，后来通过相互讨论，一起分析市场动态，并且也聊聊各自的产品和渠道，也聊聊经销商们的需求。

    2013年4月，公司战略调整急需资金融入，销售部门自然的承担下了这一责任。涂俊琳想到了她平日里经常沟通的的经销商朋友们，于是她挑选了几个平时了解比较多需求比较大的经销商好友，通过聊天再通过电话和面谈，几天下来很顺利的就达成了交易。当然涂俊琳很出色的超额达成了销售目标，赢得了领导的一片赞许，她自己则是心里终于松了一口气，初来乍到总算是摸着了门路。

    诚信：客户的朋友也有可能是客户

    世界销售界的传奇人物乔.吉拉德有句名言“我相信推销活动真正的开始在于成交之后，而不是成交之前”。这也正是涂俊琳销售工作的心得“我觉得做销售最重要的是诚信，我的客户全部都是长期的合作关系，没有短期的，而我和他们相处的窍门就是诚信。”

    北京的刘先生，他所在的公司也是做联想电脑的营销工作，刘先生2014年7月开始和涂俊琳合作，他可以算是涂俊琳的大客户了，7月采购114台、8月采购320台、9月采购416台。

    刘先生正是涂俊琳通过经销商朋友圈认识的，起初他只是觉得涂俊琳的渠道货源比较充足，并且有时候能够拿到联想某些热销产品的首销权，但他心里比较担忧这样的分销商往往会因为一些优势而提出一些苛刻的条件，从而不好谈判。

    刘先生第一次和涂俊琳的谈判出乎他意料的顺利，涂俊琳不仅没有苛刻的条件，而且还很诚恳的主动提出了第一次合作的信用担保问题，根据米米乐公司的政策，第一次的对公交易，如果货物有质量问题米米乐公司接受百分百退款。除此之外，涂俊琳还非常细心的给刘先生分析了市场动态和一些产品价格走势，这些分析对刘先生的后期营销工作有着非常大的帮助。

    经过第一次的接触和几次的合作，刘先生不仅非常信任涂俊琳的渠道，并且也把涂俊琳当成自己工作和生活上的朋友。

    2014年10月份，刘先生因为个人原因放弃了北京的工作，自己在济南创业。当然刘先生选择的行业还是老本行联想电脑的经销行业，他的渠道自然还是选择了涂俊琳所在的米米乐公司。但是由于刘先生初步创业，现在的订单量不再有原来那么多，刘先生出于对涂俊琳这位好朋友的关心，把曾经北京的一位同行经销商邹先生介绍给了涂俊琳。由于是刘先生介绍的原因，2014年11月邹先生直接就在涂俊琳这边下了202台60多万的订单。

    态度决定一切：对待工作百分百投入

    在刚接手联想电脑分销工作的半年后，同事因为急性肺结核不得已离职，由于病情比较紧急，没来得及细致的交接工作。突然间整个联想分销部门的工作压力落到了她一个人的肩上“那一段时间，我基本每个晚上都没有睡过好觉，每天闭上眼睛脑袋里转的全是工作。”

    有时候公司库存比较紧张，再遇上经销商要货比较紧急的情况，涂俊琳除了要一边安抚客户给他们分析目前市场货源情况外，另一方面还要不断的追踪联想发货的信息。联想发货都是随机发货，不会提前告诉你是从哪个地区发货，也不会告诉你从发货地区发到成都需要多久，但是现在涂俊琳已经能够从联想发货单上获取自己想要的大部分信息了“HF表示从合肥发货、CD表示从成都发货、SH表示从上海发货，从合肥发到公司要6天、从成都发到公司要2天、从上海发到公司要4天”。涂俊琳只能从这些有限的信息中，凭借自己的经验判断到货时间，然后给经销商提供最准确的货品和市场消息。

    “其实说句实话，我的工作压力挺大的，但是在其位谋其职，既然做了就要做好，严格的要求自己，要求自己在工作中投入百分百的激情，要求自己不断的去熟悉市场。只有这样才能和客户之间更好的沟通交流，才能比客户更专业，才能促成双赢的局面。”