2025抖音电商千川大会：生意的主战场，变了

四、商家的确定性红利：在不确定的时代寻找确定性

我一直相信，每一次行业的剧变，都会通过优胜劣汰，释放出一波新的红利。

有人在抱怨“太卷了，搞不了了”，而聪明的人已经看到了机会。为什么这次“千川·乘方”的发布对商家而言是一个巨大的时代窗口？

因为流量成本是短期问题，经营效率才是长期优势。

（1）预算更好花了：从“糊涂账”到“一本通”

以前商家最头疼的是什么？是账算不清楚。

广告投出去了，到底是带来了增量，还是抢了自然流量？这笔钱花在达人身上值，还是花在直播间推流值？以前这是个黑盒，大家只能凭经验猜。

这次升级给商家最大的红利，就是“经营一本账”。

现在的千川，不仅仅是帮你投放，更是在帮你算账。

它基于更强大的模型，能把用户行为算得更准——不仅知道谁买了，更知道谁“可能”会买；

它能把预算调得更优——系统会根据全域的实时反馈，动态调整每一分钱的去向。

这意味着，你不再需要在那纠结“广告费”和“营销费”怎么切分。系统会自动帮你计算出那个最优解，把钱花在刀刃上。

这种“账目的清晰度”和“调优的自动化”，才是商家在这个阶段最需要的确定性。

（2）中小商家的门槛降低，大商家的护城河加深

这是一次公平的升级。

对于中小商家：

以前最痛苦的是什么？没投手，没专业的内容团队，不懂复杂的方法论。门槛太高了。

现在，工具高度整合自动化后，只要你手里有“好货”，只要你能产出真诚的“原生内容”，配合智能化的投放工具，你就能起量。技术在平权，让好产品更容易被看见。

对于大商家：

以前大商家多线作战，团队臃肿，部门墙厚重，组织成本极高。

现在，一套系统解决多线增长，更适合“规模化经营”。大商家可以利用资金优势和数据积累，快速建立起极高的竞争壁垒。

（3）真正的竞争力回归本质

当工具越来越智能，人要做什么？

人要回归到机器做不了的事情上。未来的竞争力，只剩下这三件事：

1、货的竞争力：极致性价比，差异化的产品优势，你的稳定复购力。这是1，其他都是0。

2、内容的竞争力：不是能不能拍出大片，而是能不能规模化地产出差异化的丰富内容。

3、经营的竞争力：会不会用平台的工具放大增长。

一句话总结就是：货对了→内容起飞；内容起飞→投放放大；投放放大→成交稳定。

这才是“全域经营”的实质。

五、给抖音商家的三条实操建议：如何拿到2026年的船票

理论讲完了，作为实战派，我最后想给所有商家和操盘手三条具体的建议。这是我在研究了大量案例后总结出的“生存法则”。

原则一：动作一体化，拒绝“部门墙”

请立刻回去检查你的组织架构。

如果你的公司里，负责短视频的、负责直播的、负责商城的、负责投放的、负责市场营销的，虽然坐在一个办公室，但是互不交流，只为自己的结果负责，那你一定要警惕。

商家未来的模式必须是：一个产品→一套增长剧本。

所有的动作必须围绕一个核心目标协同。内容团队在写脚本的时候，就要问投放团队：这个词好不好投？商城运营在排品的时候，就要问内容团队：这个品有没有素材支撑？

打通部门墙，实现动作一体化，是全域经营的第一步。

原则二：别只做“旁观者”，要立刻验证新能力

这次平台推出的新能力，无论是“千策”的预算智能分配，还是“千意”的素材动态生成，本质上都是为了解决人力“算不过来”和“做不过来”的问题。这些都是能够切实提升经营效率的工具。

我的建议非常具体：不要犹豫，小步快跑，立刻用起来。

去试一试新的“综合ROI目标”投放，看看把预算算总账后，生意的效率是不是更高了；

去测一测AI生成的素材，看看它在填充内容缺口上的表现是不是比人工更具性价比。

平台的方向已经很清楚了，就是通过智能化来降低商家的操作门槛。在这个阶段，谁能更快地把新工具融入到日常经营流程里，谁就能比别人更早享受到效率提升的红利。

原则三：把投放当杠杆，而不是当成本

这是财务思维的转变。

如果你还在把千川投放看作是每个月的一笔“营销费用”，那你永远不敢大胆投入。

投放是经营的加速器。

投得越早的人群，越稳；投得越准的生意，越大。在全域经营的逻辑下，投放是为了撬动免费流量，是为了激活人群资产，是为了拉高整体的GMV天花板。

当你的经营模型跑通（即全域ROI为正）时，投放就是你生意的放大器。你要做的不是省钱，而是算账。只要杠杆效应存在，就要敢于用投放去置换时间，置换空间。

结尾：拥抱真实的商业世界

写到最后，我想起前几天我们在全域流量大课和一位陷入瓶颈的创始人聊天。他问我：“梁老师，我感觉今年的节奏变了，以前那些简单粗暴的打法，怎么现在都不灵了？”

我告诉他：不是生意变了，而是生意进入了“深水区”。

之前的阶段，我们更多是在享受时代的红利，很多经营上的粗糙被巨大的流量增速掩盖了。而现在，行业正在经历从“粗放式狂奔”到“精细化经营”的蜕变。

这其实是行业成熟的标志，也是平台价值的回归。

2025年的这次千川大会，不是一次简单的工具发布会。它是平台在替我们重写“生意应该怎么做”的底层代码。它在告诉我们：单纯靠运气的时代结束了，靠体系、靠能力的时代开始了。

不要恐惧变化。对于强者来说，每一次规则的迭代，都是一次洗牌的机会，都是一次弯道超车的契机。

投流的时代结束了。经营的时代，刚刚开始。

接下来的三年，商家之间的差距，或许只剩下一条：谁能更快地丢掉旧地图，谁能更勇敢地拿起新钥匙。

愿你在2026年的抖音电商战场上，既有洞察本质的眼光，又有躬身入局的力量。

我们路上见。

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