到618活动当天，抖音围绕#我自睿美氪 主题，在上海·EKA 天物打造一条睿美氪「未完成的艺术展」，40+星图达人及艺人联合造势，撬动上亿曝光，并在上海核心线下商圈设置沉浸式“尖货市集”，蓝月亮定制化展示装置持续拉动高消费用户互动、参与。

而在综艺明星定制内容玩法中，蓝月亮力邀热度明星@金靖，通过明星Vlog和用户交流科学洗衣方法——至尊洗衣三锦囊，种草产品组合心智，让至尊洗衣精华单品热度，辐射到产品组合，带动连带销售规模。

基于“种-收”策略上的深度整合，以及有层次的推进，蓝月亮实现了从睿美氪趋势，引到品牌热度，再从品牌大曝光到尖货组合承接，并通过大促联投、爆款素材追投和平台助力，引流新客占比50%，实现生意规模爆发。

④长尾关联睿美氪“余热”，让优势认知持续渗透

短期规模化成交之外，蓝月亮也关注品牌心智的持续渗透。

在抖音联合时尚媒体洞察『抖音美好生活高光趋势』的消费趋势，确立 “睿美氪”为年度消费风向标，并发布趋势解读。蓝月亮的心智预埋和强势种草，持续关联“睿美氪”心智，能够将趋势热度延续到核心单品，将618销量爆发转沉淀资产化为长效品牌资产。

从『抖音美好生活高光趋势』构建品牌信任状，到话题跟进、尖货抢跑上线，以及线上线下全域的种收，蓝月亮品牌认知里，留下了“睿美氪”趋势增量的印记。而生活方式大于实物品类，蓝月亮由此完成了圈层扩容、场景延伸以及持续转化的商业结果。

03.种收整合策略深度，关联品效爆发系数

大结果的背后，是策略的步步为营。

蓝月亮抖音618全周期四阶段，每一次营销决策都承接上一次热度、认知基数。在用户不同的认知阶段，蓝月亮提供高质量内容，联动高热度抖音618大事件，实现“丰富需求层次”与“拓宽场景广度”的种收结果。

在丰富需求层次上，产品即场景解决方案，蓝月亮既将至尊系列“浓缩+”、“水感配方”、“1秒速溶”和“15分钟快洗超干净无残留”等丰富卖点，融入到细分痛点场景，表达功效型、理性价值，也以“变换的风都随我”的感性表达，满足用户情感需求。

品牌满足的用户需求层次越多，就可以越深地融入用户的生活。在策略落地过程中，蓝月亮让品牌认知与睿美氪态度理念契合、绑定、共振，提升了品牌介入用户生活的深度，向用户提供有关人生目标和追求等品牌个性化联想。

相较于硬广表达，蓝月亮借助“睿美氪”成为新时尚趋势的组成部分——“睿美氪的风/奇思妙想/天马行空/自在倾心/无拘无束”，完成成用户情感从“信任”到“赞赏”，再到“喜爱”，以及品牌势能从弱到强的跃升。

而在场景广度上，蓝月亮向生活方式品牌进阶，突破了品类增长边界，为“随意变换风格”的年轻人，提供“彻底洗礼”的支撑。这种生活方式内涵，更具有延展性，以及更高的内容爆发系数，

04.品牌力升级：始于务实，止于务虚

最后，回看蓝月亮抖音618核心策略，我们认为所有经典策略，都强调一个核心模型——引导消费者经历从认知、了解到喜爱、购买，并最终成为忠实粉丝的完整旅程。

这里面，既有对“务实”——产品力的迭代，也有表达“务虚”——生活方式内涵的构建。

蓝月亮×抖音618借助“睿美氪”背后的大共识、大情绪，并基于抖音全域生态，放大种收深度整合策略效果，让每一次投资决策都有逻辑起点，把可理解的范畴拓展到最大，而把依靠运气的范畴缩至最小，为“大众品类+品牌升级”提供了可复制的路径。

回归到洗衣液品类的激烈竞争，困难不会消失，竞对随时出现，但像以蓝月亮为代表的，从占位品类、代言品类到拓宽品类增长边界的头部品牌，这类相信因果，而不是博概率，重仓经营复利，而非追逐红利的品牌，总能在“红利出尽”的时代尾部，划出一条条新增长曲线。

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