义乌外贸人，疫情下的数智“新生”

“过去，1039采购贸易的报关单环节，一个柜代（限额含15万美金以内），只代表一个企业没法分拆，可‘组柜’后的货来自多个商户，那就会产生‘错配’的现象，导致对应货主拿不到相应结汇额度，海关在监管上也存在着监管压力。”黑马惠CEO饶骏指出，“通过惠出口平台直连采购宝，平台代理申报，通过货品清单真实在线还原了不同货主的每一笔订单，实现了‘三单匹配’（订货单、报关单、物流单）、‘四流合一’（信息资金订单物流），既满足了智能监管，又能准确锁汇。”

10多年前，饶骏是阿里“铁军”成员之一，在阿里就职近10年，连续4年阿里B2B销冠，曾跟随阿里巴巴B2B总裁卫哲，后者创办的嘉御基金与义乌小商品集团一直有深度合作，两家公司在去年5月成立了合资公司“黑马惠”，由饶骏挂帅协助义乌小商品集团大数据公司开发、推广“采购宝”。在饶骏看来，义乌是全国最大的采购贸易出口地，而小商品集团属于地方国企，在政策、资源方面都有优势，创新方面又比较积极主动，愿意把更市场化的环节交给民企生态伙伴。

去年，“黑马惠”在跟小商品集团大数据公司商讨采购宝模式时，另一个出发点是帮助跨境电商企业完成合规化，饶骏举例他们服务的某一亚马逊大卖家，去年已经做到30亿人民币规模，但因为其中大概有近1亿人民币采购，上游无法开票，多数以个体户主体经营，一般是没有增值税发票，这就让该公司上市时存在隐患。而通过采购宝，商家数字贸易一体化，满足“无票采购”、“阳光结汇”、“同步税务申报”等合规需求，也有利于政府职能部门智能化。

图：2022年11月上海进博会现场

当然，传统外贸公司拥抱互联网进行数字贸易转型的通路，并非只有Chinagoods的采购宝，但就义乌本地外贸公司而言，综合采购贸易的行业特性、供应链分布特征、交易流程等实际情况，采购宝的数智商业模式是最贴近外贸公司需求的。

就此，毕付侠拿自己公司举例，五年前曾想在某跨境电商B2B平台大干一场，但做了半年颗粒无收，前期投入的10万元也都打了“水漂”。相比之下，目前在采购宝没有投入1分钱，已经取得不错的开端，她本人对该平台的未来，也有了更高的期待。

数字贸易仍“在路上”

当然，我们尚不能下结论：采购宝就是义乌外贸公司进行数字化转型的唯一捷径。毕竟“打铁还需自身硬”，能在新一轮出海浪潮中脱颖而出的商户，显然是积极主动拥抱变化、拥抱新事物的行动派。

但他们的“变”，也是要根据市场变化而动，借力数智贸易工具只是手段，外贸公司自身思考业务创新的探索，仍在持续。正如鲸商7月份在义乌调研时，听到商户转型品牌商的创业老兵陈飞所说，“每一次的危机之后，只有被淘汰的企业，没有被淘汰的行业。”

图：“弃医”从商的瑞欣科技总经理朱启律

那次调研，另一位80后义乌老板陶菊英让人印象深刻，她给鲸商吐露了自己在2008年从商户转型品牌商的经历：一个是外商客户为了买一批有“三分钱差价”的水龙头，硬陪着对方在义乌小商品市场转了三天，由此反思外贸服务的空间价值太小；另一个刺痛她的是在当年的一个国际外贸展上，听到一些外商吐槽义乌产品是“垃圾货”。

“义乌从来不缺产品，但缺品牌”这一行业共识，一直是困扰义乌进行“一盘好货”转型升级的顽疾。早些年，毕付侠所在的公司也意识到外贸服务是劳动力密集型行业，所以曾进行过自有品牌转型的探索，但没有像陈飞、陶菊英他们公司那样完成蜕变。

不过，毕付侠所在公司找到了另一条外贸公司业务转型之路：帮助海外商家做品牌，让他们有更高的利润，避免同一区域的产品同质化带来价格战，而把整个市场给“卷”死了。如此一来，外商和外贸公司都有了更好的利润空间，二者合作的紧密度也会提升。

图：米盛贸易公司的一批货正准备送往港口

“2019年，我们开始帮外商客户在国内注册商标，为他们设计产品包装，找供应链工厂贴牌加工。疫情不能碰面了，也不需线下接待客户了，我们有了更多时间思考、复盘每个品牌的业绩表现，并一起探讨品牌运营规划。”毕付侠告诉鲸商，有了采购宝的数智化助推，让他们在今年外贸行情非常差的大环境中，多了一丝温暖。

王威则指出，电商对传统外贸影响正进一步加深，互联网的扁平化、信息透明化，让外商在疫情期间即便来不了义乌，也能直接在网上订货，我们传统外贸公司还不主动改变的话，那对外商的利用价值将持续下滑，沦为“理货公司”（港口装卸货），做点打杂的活儿。因此，他所在的公司也在谋求转型，产品端探索自有品牌，服务端针对优势国家市场，减少供应链环节。

在王威看来，采购宝充当着外贸公司生意基本盘的“底座”，让他们用最低成本、最便捷的方式，迅速拥抱数字贸易大势。其中，采购宝最新上新的“云仓”功能，让他们对该平台为传统贸易降本增效带来新期许，不过他更希望采购宝下一步能向义乌小商品市场之外的经营户开放，如此一来，外贸采购时选择更丰富，供应商管理更统一。

饶骏表示，黑马惠后续将加大力度用“采购宝”，把全国做跨境贸易的商户吸引到义乌来做生意，同时线上跟Chinagoods打通，在贸易数字化后注入增长流量，并在供应链金融、国际物流与海外仓储服务方面，不断迭代升级，为跨境贸易企业提供一站式的外贸综合服务。

回到眼下，如何把海外货款顺利收回？依旧是市场商户、外贸公司要面临的现实难题。“Yiwu Pay义支付”副总经理张雯晶告诉鲸商，“前些天，Chinagoods的小二反馈，仅西班牙站、坦桑尼亚站就各有过亿人民币的订单款还没收回来，希望Yiwu Pay能帮助收回。”

在她看来，有过冻卡经历的商户，是不需要再培训再教育的客户，更明白合规收款的重要性，能顺利接受并通过采购宝+YiwuPay（数智账户体系）获益。在中国人民银行义乌市支行的精心指导下，Yiwu Pay将做好全面地KYC、KYB审核，帮助商户做好回款工作。

图：2022年11月义博会现场

尽管当前采购宝能保障交易过程，但它的数字贸易链路主要起到交易的真实性溯源，后端账户体系仍依靠传统第三方支付，比如走VISA、MasterCard转账，那么费用比较昂贵；用TT汇款又很难实现所有数据的线上可视化。所以，把跨境支付的安全合规、成本降低、效率提升是当前的首要任务，义乌市场商户更需要一套符合自身业务特征的收款方式。

此外，目前大部分义乌外贸商户金融知识薄弱，对汇率的抗风险能力低，因为中小商品采取薄利多销的策略，一旦遇到大的汇率风险，哪怕钱顺利收回，但利润也都没了。所以，外贸商户对未来的不确定性因素，转化成确定性经营，是他们迫切的需求。

在跨境贸易的资金流通中，账户的“灵活性”也是外贸企业看重的。当前正处于数字人民币的国际化的早期，国家鼓励第三方机构在外汇结算中使用跨境人民币，义乌作为数字人民币试点的城市之一，YiwuPay将承担起跨境贸易中，推动跨境数字人民币国际化的使命，未来将布局海外支付牌照，建立海外账户体系，让全球买家和卖家使用人民币结算更方便。

而YiwuPay在今年国庆前夕已获跨境人民币结算资质，目前整个账户体系正在建设中，预计今年12月中下旬产品迭代升级后与Chinagoods及采购宝的入口打通。现在，YiwuPay已经完成整个收款链路的验收，进入正式发布倒计时。

因此，可以预见YiwuPay未来跟Chinagoods及采购宝打通后，用数智技术把贸易体系与金融体系相融合，为商户、外贸公司打造兼具安全性、经济性、合规性、高效性及灵活性的跨境账户体系，用数字化方式把“资金循环”贯彻“贸易循环”。

作为一个观察者和记录者，鲸商看到的是由义乌市政府牵头，义乌小商品城集团积极响应，从Chinagoods和采购宝开始，在努力搭建一条通往全球的数字“丝绸之路”，从传统贸易到数字贸易，小道变大道，让义乌商人走得更远。

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