围绕「数字化“智造”营销新增长」话题，易凯资本合伙人王湘民、乐乐茶副总经理郭思含、三只松鼠数字营销中心负责人盛晓峰、CBNData首席内容生态官李晶在圆桌环节对食品饮料赛道的数字化营销方法展开讨论。

郭思含表达了自己对品牌公域和私域的理解，她认为：“本质上平台公域跟品牌私域其实是共生关系。公域是基于平台的流量运营，本质上更注重获客和交易促成，而私域对于品牌方来讲是社交平台用户的精细化运营，核心是用户生命周期的管理，提高用户的体验与互动。”

盛晓峰认为：“由于各个平台之间的限制，在当下没办法高效整合所有的媒体、流量与电商平台，形成私域流量池。但是一个比较好的洼地在线下，线下流量相对固化，流量获取也是免费的通道。”

李晶对食品饮料赛道数字化转型做出了总结，她说到：“面对数字化转型的课题，怎么样打通线上线下的营销，使它产生整合的力量，一起来扩大品牌营销的价值，是品牌企业面临的新课题。”

CBNData首席内容生态官 李晶

「美妆个护专场」

在上扬风口锚定新潜力市场

CBNData数据分析师魏宇彤对《2021中国新消费品牌增长力白皮书》中的美妆个护赛道部分进行了分析解读。她认为：“Z世代的化妆台超过四成被国货占据，相较于大牌的标签，他们更在意品牌带来的自我认同感、高颜值、高性价比等。”

华熙生物润百颜总经理杨君在现场发表了主题为「国货护肤品的下半场，用科技说服世界」的演讲，她认为：“任何一个行业打造出来的好品牌和好产品，离不开最基础的科学研究支撑。具备科学研究+技术支撑的品牌，才是满足中国消费者市场需求的国潮品牌。”

圆桌环节，上海家化首席市场官濮春华、百雀羚社交电商事业部总经理李进、逐本创始人兼CEO刘倩菲、POLYVOLY创始人李梓嘉与CBNData首席商业分析师李湘，针对“爆款、品效和流量”展开了一场“诚意”对谈。

濮春华评价爆款产品，她认为“好的产品+捕捉流量机会的能力+品效合一的营销方式，才能最终成功制造出爆款产品”。

刘倩菲谈到自己对该话题的理解，她表示：“产品和品牌是不可分割的，销售只是有机的组合。品牌要寻找相信品牌理念和价值观的直播间主播，在直播这件事上相信长期主义。品牌最终服务的是能沉淀为忠诚用户的消费群体，因此打造爆款不是为了爆款本身，而是为了精准触达目标用户。”

逐本创始人兼CEO 刘倩菲

李梓嘉则认为：“我们在大需求的基本盘之上，关注最有趋势性的增量市场，在打破传统场景的过程中边学习、边创造，希望拿出差异化的东西赋能市场。新品牌想建立起消费者心智，需要重构一个新理念，创造独特的新需求，从自己的基因长板里面找到最适合品牌的突围点。“

李湘在圆桌最后总结说：“品牌推出爆品，首先要真诚地对待消费者，其次才是延长爆品的生命周期。如何更好地跨越周期，就是沉下心来夯实我们的产品，提升我们的组织力，把时间拉长，做难而正确的事情。”

CBNData首席商业分析师 李湘

「生活方式专场」

用品牌价值看长趋势成就主流

CBNData数据分析师黄怡对白皮书内的生活方式赛道分析做出了总结，她说：“如果说80后的爸妈是大牌的受众，更在意母婴产品的国别。那么对于90后来说，他们最不在意的就是品牌，他们不会盲从品牌。产品的品质和产品的质量，才是能够打动他们心房的点。”

PETKIT小佩创始人兼CEO郭维学在现场发表了「让科技赋能萌宠生活」的主旨演讲，他认为：“CBNData所提出的长期主义，是我们一直坚信的。从长期主义的视角来看，你要相信你的消费者，消费者在使用过程中会感受到研发产品的用心。”

PETKIT小佩创始人兼CEO 郭维学

布鲁可积木总裁盛晓峰发表主旨演讲「侧翼竞争，中国原创积木的增长之道」，从内外两个视角，对品牌发展做出了分析。

他指出：“一个企业需要具备外部和内部两个视角。外部视角来看产品是否具有差异化，让消费者来评价你的价值;内部视角是品牌的运营基础，我总结为‘窄、小、深、透’：‘窄’是聚焦赛道，‘小’是切入细分需求，‘深’是做深度的产品创新和渠道布局，‘透’是打透、打穿，建立品牌壁垒。布鲁可始终坚持做‘中国原创积木品牌’，我们认为只有通过原创才能够持续为用户提供价值，品牌才能长期生存下去。”

布鲁可积木总裁 盛晓峰

小米有品副总经理孔祥宣发表了名为「新消费，新平台，新机遇」的演讲，他表示：“这个时代缺少的不是好产品，而是‘超预期’的好产品。消费者不单单是消费这个产品，而是通过消费这个产品获得了超预期的体验，他们消费的是愉悦感。”

在会场圆桌环节，minayo创始人胡然、bosie创始人刘光耀、复旦大学管理学院教授金立印、小红书品牌营销总经理夏洛克、CBNData数字整合营销副总经理姚贝贝展开了「在细分赛道挖掘品牌价值」的交锋对话。

胡然表达了自己的品牌价值理念，她认为：“核心爆款承载的就是品牌的价值，品牌力和销量产品应该是合二为一的东西。在医学保健刚需和大众健康滋补层面，我们都希望传递一个观念：minayo既尊重健康，也关注味蕾，哪怕是严肃的保健品也是如此。”

minayo创始人 胡然

夏洛克表示：“对品牌来说，我认为最核心的基础点是第一要通过极致产品来倡导积极向上的生活态度，让用户通过你们的产品和服务变得更好。第二是积极地与用户产生交互，当你把产品投向市场，用户会买单，会在社交平台进行反馈，这种互动就是用户对品牌做出的回应，这个过程会让品牌所主张的生活方式延展到更多用户身上，形成共鸣，并从这些回应中迭代产品和服务，持续为用户创造价值。”

CBNData数字整合营销副总经理 姚贝贝

姚贝贝最后对圆桌话题做出评价：“新品牌能够实现爆发性的增长，不只是要懂用户。懂用户是第一步，第二步是能解决用户的需求。能够打动消费者的品牌，它不止可以点亮我的生活，也可以点亮他人的生活。”

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