小米营销发布智能营销新引擎，流量要让位给场景吗？

小米营销成AIoT营销标杆

2020年，小米在十周年之际，发布手机xAIoT的全新战略，小米将渗透用户生活全场景，引领万物互联时代。小米是唯一一家将AIoT作为公司级战略的互联网科技巨头。小米营销依托小米AIoT硬核生态网络，扎根AIoT场景营销多年，已形成独特的营销模型。

2020年，为了让服务更精准、更智能、更有效，小米营销首次发布“米智联”全新营销阵地，成为小米AIoT场景服务中枢，这也是行业首个专注于AIoT场景的“智能营销新引擎”，旨在为品牌主在AIoT场景下进一步构建更多元化、整合性的营销阵地。米智联主打“无界交互、无感连接”，可同时打通手机、OTT、小爱有屏音箱三端，整合包括快应用、一指连等技术，蓝牙/NFC功能等多元化触点，结合小米IoT场景数据与小爱同学的海量数据，形成特有的数据矩阵，让一个品牌可以通过不同形式，在小米AIoT全场景生态中持续影响目标用户，实现从品牌到产品功能的一体化的感知。

米智联是品牌探索AIoT营销的第一选择，同时是品牌抓住场景营销这一新赛道获取新增量的关键机会。小米营销率先推出专注于AIoT场景的营销阵地，不让人意外，甚至可以说有其必然性，因为在百度营销、阿里妈妈、巨量引擎、腾讯广告等头部广告平台中，小米营销做场景营销有天然优势。

首先，小米具有最大的AIoT入口级平台。三季度小米手机出货量重返全球前三，在家庭场景小米智能电视连续七个季度出货量位居国内市场第一，小米AIoT平台连接设备超过2.89亿，米家App月活用户达到4310万，基于此，小米构建了一个入口级的AIoT生态网络，真正意义上实现了对用户生活全场景的覆盖。

其次，小米AIoT网络已被成功串联起来。很多营销平台都有很多场景渗透，但是却存在不同场景割裂的问题，在营销层会导致对用户洞察不准，转化效果不好，用户体验不佳等问题。小米很早就布局了智能助理小爱同学，它是用户与AIoT设备交互的入口，也是用户的智能生活助手，截至三季度末月活7840万（同比增长35.5%），每天被使用超过1亿次，基于此，小米营销让“营销即服务”成为现实，其可实现全场景下的智能协同，帮助品牌实现全链路的数字化营销闭环。

最后，小米成功构建智能营销新引擎。小米营销多年来深耕AIoT场景，持续布局智能营销技术、服务、产品与生态，成功构建起成套的智能营销新引擎。日前小米营销正式发布“智能营销新引擎”，其中包含创意、服务、场景三大智能引擎，让品牌可以在AIoT智能生活全场景中跟用户更多、更深、更长期地持续沟通，实现用户全生命周期运营。

在场景营销中，小米营销智能营销新引擎的三大智能子引擎具有不同价值：

1、创意引擎基于小米硬件入口与系统级能力，通过极具创意的营销内容，实现高触达、强曝光，获取超预期互动，激发消费动力，这些创意包括但不限于大屏开机、大屏直播、大屏观车、电视淘宝、创意海报、创意开屏、创意语音交互，奔驰AGM GR家族、Tiffany&Co.等品牌已尝到甜头。

2、服务引擎基于小米AIoT生态联动与数据AI能力，与品牌联合共创智能服务，实现“服务即营销，营销即服务”， 重塑消费体验。小米拥有大量的覆盖线上线下的服务场景，用户不论是学习、工作、睡觉、娱乐、出行还是购物都会用到小米服务，进而被小米营销洞察和影响，比如拥有小米一级入口的服务分发中心“负一屏智能助理”围绕用户日常生活进行场景化设计，可智能预测用户可能需要的服务，可对用户正在使用的服务进行智能提醒……这些服务中都有营销机会，且用户体验不会被丝毫影响。

3、场景引擎基于小米智能生活细分场景全覆盖，对用户实现润物细无声地渗透，帮助品牌拓展消费机会。原来品牌只能通过PC/手机/电视等头部产品去影响用户的部分场景，流量成本很高，场景是割裂的，数据没有打通，因此往往会有重复投放这样的浪费。小米场景引擎可以帮助品牌获取全新场景，获得增长新机会。

在运动、娱乐、出行、健康、睡眠等细分生活场景中小米均有AIoT硬件、软件、内容与服务的布局，在这些场景中，小米营销通过创意引擎与服务引擎加持，助力品牌实现全场景的自然渗透。

全球知名乳制品品牌安佳(Anchor)与小米联合探索的智能场景营销案例中，小米在OTT大屏展示品牌创意海报，用户通过小爱同学唤醒美食课堂等服务，小米营销给安佳定制品牌专区、将安佳烘焙课堂上线小米知识专区，助力安佳实现与用户实现深度、持续和自然的沟通。

此前我曾提出一个观点：平台营销价值=用户量*用户时长*用户场景。相对于用户量与用户时长而言，拥有具有营销价值的核心场景更重要。小米营销基于小米AIoT优势，具有用户智能生活全场景覆盖能力，基于此具有得天独厚的优势。2020年是营销业从流量营销进入场景营销的分水岭，相对于流量营销而言，场景营销的目的、逻辑与思维均发生了质变。从传统媒体营销的粗放营销到互联网以效果为中心的流量营销，再到移动互联网以用户时间为目的的注意力营销，每一波营销变革都会有新的营销平台脱颖而出。AIoT驱动的场景营销时代，崭露头角的小米营销已成为一个标杆，对流量营销平台们形成“降维打击”，成为值得品牌们关注的增量场。

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