主持人：您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

李丽娜：第一次接触保险，我还是一名中学生的时候，我好朋友的父母为她投保了一份婚嫁险，25岁的时候可以领一大笔钱。当时的想法是我的父母也为我保了一份这样的保险该多好啊！1999年的时候，我小外甥女出生让我再一次接触到保险。让我知道不仅子女教育需要规划，其实人生的每个阶段都需要规划。这让我对保险有了新的认识，同时了解到保险是一份朝阳行业，只有付出努力，就可以帮助更多的家庭建立完善的风险保障体系。

主持人：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

李丽娜：选择百年人寿是因为百年人寿的服务体系完善， 有完善的客户传承权，团队传承权，对组织内的客户，享受续期递归继承权利。理赔方面公司开业以来由直付速赔到直付先赔，真正解决了客户遇到问题时用钱困难的问题。另外，从重疾险来说，性价比高，跟同行业来比保费低，保障宽泛，产品更具有优势。在百年工作以来，让我真正感受到家文化，让每一个员工享受到公司优厚的福利待遇。自加盟百年以来，跟随创富传家计划的脚步，争取实现百万年薪的梦想。

主持人：您刚开始做保险工作，家人朋友是否支持呢？

李丽娜：记得我刚开始加盟保险公司的时候，我的父亲常说保险公司都是大骗子，直到2005年的时候，我家的邻居因为一份保险在丈夫出事时理赔了七万两千元钱。然后我的父亲才认可了保险，我的家人从此接受了我的工作。

主持人：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

李丽娜：我认为，保险是需要根据客户的家庭情况来做规划，首先要拥有一份重疾医疗险，有句话常说：“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。”如果每个人都有一份重疾医疗险，也不至于让家庭陷入困境。其次是子女教育险，对少年儿童在不同成长阶段的教育需要提供相应的保险金。另外就是在资金充裕的情况下，建议客户投保一份理财年金险。既能保值增值，又可以资产传承。

主持人：您身边有什么案例或者故事让您印象深刻的吗？

李丽娜：我刚做保险的时候，曾经有一位客户，在我这儿购买了一份意外险和一份医疗险，在3年后，客户在外地打工返程的时候发生意外，从车窗内射出，不幸身亡。客户家属来找我办理理赔时，我才真正意识到保险对于一个家庭的重要性，当家属拿到理赔金时，让我真正感受到保险的功能与意义。

主持人：您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或者感悟呢？

李丽娜：做保险就是做人，这是一个积德行善的行业。所以现在很多的保险从业者，其实不是像以前的部分人员，是单纯的为了做保险而做保险，而是真正的想传递寿险的意义与功用，能为更多的家庭带去保障，为我的客户解决最实际的问题

主持人：给未来的自己说一句话吧

李丽娜：我一定要成功，既然选择了远方，就要风雨兼程。

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