主持人：您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

李珊珊：我是偶然一次机会接触到百年人寿这个保险行业的，因为家里亲属的一次住院进行报销。百年人寿的报销速度特别快，而且非常的合理和人性化，所以我对百年人寿特别有好感。同时我也觉得做保险行业是为千万个家庭送去保障，是一种行善积福的事情。所以决定跟着我的师傅一起从事保险行业，为千家万户送去保障。

主持人：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

李珊珊：之所以选择百年人寿这家保险公司是因为百年人寿的管理和百年文化非常的人性化，特别贴近于人心。最重要的是因为百年的险种特别的为大众考虑。保障最大化归于客户。这让客户觉得成为我们百年的客户，非常的放心而且称心。

主持人：您刚开始做保险工作，家人朋友是否支持呢？

李珊珊：刚开始从事保险行业的时候，家人不是特别的赞同。但是通过我专业的学习和专业的讲解，家人们对保险行业有了新的认识，慢慢的也开始接受。而且也特别支持我的工作。

主持人：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

李珊珊：因为每一个家庭的经济条件不同，我会根据客户家庭总收入的一定比例进行保险配置，优先对家里的顶梁柱进行最基础的保障计划。在保险配置上，首先考虑的是意外保障，其次是疾病保障，最后是其他家庭成的意外保障和疾病保障。

主持人：您身边有什么案例或者故事让您印象深刻的吗？

李珊珊：让我最深刻的案例就是我的舅妈因为误吞枣糊而导致小肠穿孔住院。当初他给自己买保险的时候，全家人都不知道，当他住院的那一刻，把自己的保险拿出来。如果没有这份保险对于这个本身就不富裕的家庭，简直是雪上加霜。因为他买的保险当中有意外险，还有百万医疗。在报销时，百年同时启动了意外险的赔付和百万医疗的赔付，将我舅妈的住院费用除去医保报销的剩下的部分全额报销，百年的贴心服务又是让我大吃一惊，再一次加深了我对百年人寿的信赖。

主持人：您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或者感悟呢？

李珊珊：做保险这个行业，我的初心是为了服务于大众，给更多的家庭送去保障，为他们送去一把保护伞，当疾病和意外来临的时候，不会让这个家庭支离破碎，让他们有一定的依靠。让他们医得有尊严。从做了保险这个行业，我最大的感悟是每一个家庭。都无法抵挡意外和疾病的来临，那么在我们健康的时候，我们就要选择一些转嫁风险的方式，那么保险就是最好的选择。

主持人：给未来的自己说一句话吧

李珊珊：在保险这个行业里，我希望我的未来为更多的家庭送去保障。为家家户户送去温暖。给每一个家庭支起一把大大的保护伞，让他们有能力抵挡意外和疾病的来临。

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