百年人寿广东分公司佛山中心支公司

姓名：陈云

照片：【生活照/职业照（全身）】

所在地区：佛山

职级：部经理

从业年限： 3 年

简介：

2017年07月、10月 入围百年人寿井冈山、遵义两届“群星汇”人力峰会；

2017年-2019年 三次入围《远见》杂志封面人物；

2017年10月 荣获百年人寿全国第十届双峰会“白金会员” 荣誉称号；

2018年09月 荣获国际认证协会“IHMC国际注册健康管理师”荣誉称号；

2018年-2019年荣获百年人寿全国第十一届、第十四届双峰会“黄金会员” 荣誉称号；全国第十二届、十三届双峰会“白金会员” 荣誉称号；

2018年11月 荣获IAP国际产能大奖金奖；

2019年6月 荣获百年人寿全国第荣誉称号；

2019年8月 入围百年人寿广东分公司“台湾”荣誉峰会；

2019年12月 荣获IQA国际品质大奖、IAP国际产能大奖金奖；

2020年 荣获百年人寿全国十五届双峰会“白金会员”荣誉称号。

对话嘉宾

采访人：很荣幸今天能够有机会采访您。首先想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

陈云：2016年10月，家里买了四家保险公司的产品，受保险公司朋友邀约，去保险公司学习，当时去的目的只是为了了解和整理自家的保单。2017年1月，身边一个家人因患食管癌，在广州中山大学肿瘤防治中心治疗期间，看到很多癌症患者，并且不少患者因无钱医治而乞讨的惨状，使我看到中国保险行业的市场，认识到购买保险的必要性以及重要性。

采访人：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

陈云：2016年11月2日，我受朋友影响在一家合资保险公司开了工号，学习了保险知识，两个月后，无意看到百年人寿的重疾险产品，与自己所在公司的产品对比，感觉性价比有很大差距，就特意到百年人寿去深入了解这家公司的产品。来到百年之后，被佛山百年人朝气向上，领导正气睿智，团队学习氛围浓郁的文化给深深吸引了。考虑到这不是一个普通的选择，这关系到客户终身的利益，我来到百年人寿学习了将近三个月才开工号，这三个月也没有一分钱工资收入的，但是学到的知识可是无价的。

采访人：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

陈云：社会上有很多人对保险行业持有色眼光，之前我也是这样的，家人觉得做保险销售有失面子问题。但是当身边的亲戚朋友因为疾病发生理赔时，又默认了。

采访人：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

陈云：根据客户的需求来设计产品组合，尽可能把保障计划做完整。

我一般会考虑对方的经济缴费能力，保障最紧迫的，看对方的能力，认知给予建议。

采访人：您从事保险事业三年多了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

陈云：有，有一个女客户老公患癌症正在治疗，两个孩子还很小，无法出去工作，双方父母经济和身体条件都不是很好，家中还有购房贷款一百多万，唯一的有挣钱能力的人又生病了，内心是恐惧不安的，所以找我给她做了杠杆很高的组合保障计划。

采访人：那您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

陈云：能帮助到身边的人，让更多的人信赖我！

做保险首先要有一颗助人之心，踏实做人，勤奋工作，不断学习，才能帮助到更多的人和家庭。

采访人：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

陈云：根据客户不同年龄，不同的需求，健康险首推百年人寿臻爱前至，这款既可以附加百万医疗和小医疗，还可以附加两全保险，让客户在指定的年龄拿到一笔养老补充金，保障还是终身拥有。

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