现任职级：高级专员

从业年限：2年

所获荣誉：

2018年加入百年/广东分公司

2019年7月晋升高级专员

2020年获得儿童健康关怀大使荣誉称号

2020年6月荣获百年人寿五周年先锋奖

仇文皓伙伴加入百年大家庭现已有两年时间，大学毕业后气血方刚的大男孩，是如何选择做了保险行业？在通往成功之路，他为止付出了哪些不为人知的努力？

接下来随小编一起走进保险人的心境，听听仇文皓精英的眼中是怎样看待“保险”的。

小编：请问您是如何接触到这个行业的？

Jayson:很早之前就在机缘巧合下认识了我的主管，得知她带领着一支非常优秀的团队。后来也受她邀请到公司听课学习，当时我还处于实习阶段，因为平时不是很忙，想利用空余时间在保险公司学习些财经金融相关的知识，积累多一些开拓自己的眼界。后来通过系统的学习了解到保险对每个家庭和每个人的重要性，和每个人的生活都息息相关，于是在2018年7月份正式加盟了百年人寿。

小编：您对保险有什么见解和认识呢？

Jayson:一开始对保险其实不太了解，仅仅认为保险行业大概是一个收入比较理想的职业，觉得好多人都看中了这一点才投身到里面。直到入司后接触到了一次又一次理赔案例，意外发生风险到来时，公司总能在最短时间内实现刚性兑付，真正帮客户最大限度地减轻了负担。慢慢的我体会到了保险的重要性，保险卖出去的不仅仅是一件产品，更是一份对未来的保障，是对社会传递着一份爱。

小编：您的家人朋友对于您加入保险是怎样的态度呢，对你有什么影响吗？

Jayson：他们更多的是支持，都认为这是一份在成就自己的同时可以帮到别人的高尚职业。在我看来能得到家人和身边朋友的认可很重要，这样我对待工作会更积极，更有动力提高自己的专业水平把服务做到最好。

小编：在这过程中或许会遇到很多困难，是什么原因让您选择坚持下来的呢？

Jayson:生活中没有一件事情是容易的，只有总结经验不断进步才能有好的结果，而且我很喜欢公司年轻有活力的氛围，让我能够和一群有趣的同事共同成长。加入公司以来主管也给了我很大帮助，毫不保留的把她所知道的传授给我，在这里我非常感谢她。如果可以用自己学到的知识，帮助亲朋好友分析规避未来可能发生的风险。从专业的角度根据不同情况给他们做出最合理的规划，并且由此把保险意识传给身边的人，通过自身的行动令他人真实地认识保险，让对保险存在误解的人明白保险的意义。那种成就感是不能用物质来衡量的，我觉得这也是实现自己价值的一种体现。

小编：在与客户面谈时需要注意哪些问题可以跟我们分享一下吗？

Jayson：我觉得首先要了解客户真实的需求，其次是让客户了解保险的作用以及怎样合理地配置保险，如何有效地通过保险这个工具解决心中的顾虑。然后就是对客户的态度要诚恳、负责，把客户的保障利益放在首位。最后当客户提出异议时，要做的就是耐心地倾听客户的想法，站在对方的角度上深入地分析问题的关键。给客户最中肯、专业的建议。

小编：很多人对保险持怀疑甚至抵触的态度，真的有那么重要吗？您是怎么看待保险的？

Jayson：保险是确确实实能在风险降临的时候帮到每一个家庭的，很多人局限于眼前的现况，认为那些大灾难未必会发生在自己身上，觉得没太大必要拿一笔钱出来作杠杆，倒不如努力供房供车，从而放弃买保险。未来又因为高昂的医疗费卖房卖车筹钱，最后车没了房子也没了，保险也买不了，把一生大部分积蓄贡献给医院，后悔也来不及了。保险其实是一种提前性的长期规划，在购买的那一刻虽然不会有太大变化，但随着时间的推移，几十年后有份保障在手，生活将完全不一样。

小编：一直以来您最想对客户说些什么呢？

Jayson：我很开心能为每一个客户的家庭带去保障，也非常感谢身边朋友对我的信任和专业度的认可，希望未来能与客户一起成长，一起健康快乐地享受生活！

小编：聊聊您对未来有着怎样的的期许？

Jayson：我会为自己制定计划，继续学习相关专业知识，提升自己，以得到更好的发展。争取早日晋升组经理，未来能够带出一支自己的团队，与志同道合的组员们一起帮助更多有需要的人，让更多人受惠。造福他人，成就自我。

【结语】在从业的过程中仇文皓也有过种种碰壁，不尽人意，但是他选择了坚持，不忘初心，势争把保障带入千家万户。他说过：每一份保单都是对未来有憧憬有期待有准备的人和家庭的真正守护。为了对每一位客户负责任，仇文皓选择了坚持的同时不忘时刻努力提升自己，为客户带去最真诚，最专业的服务！

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