2020年10月21-23日，CKE婴童展将于上海新国际博览中心隆重开展。LV、Tiffany、Supreme争相合作的史戴芙Steiff将在本届展会现场亮相，在这场国际化展会举办之前，CKE婴童展记者对史戴芙Steiff中国区品牌和商务代表周平女士进行了专访，畅谈史戴芙Steiff未来的品牌走向及规划。

CKE婴童展记者：

贵司是第一次参展CKE婴童展，对展会有怎样的预期目标？

史戴芙Steiff周平：

2020年是我们品牌重点在中国市场发力的一年，我们很高兴选择CKE婴童展这个平台，希望可以在这里结识更多志同道合的合作伙伴。

CKE婴童展记者：

史戴芙Steiff给人的感觉非常高端，好多产品都进入了拍卖的级别，那么史戴芙Steiff现在的目标消费群体是谁呢？

史戴芙Steiff周平：

确实史戴芙Steiff有一些收藏系列的作品被拍卖出高价，但其实这些都是吸引大众关注的话题，实际上我们品牌从诞生之初追求的就是高品质和人性化，当创始人玛格丽特•史戴芙手工缝制出第一只小象开始，她想传递给大家的就是一份温暖；当玛格丽特的侄子理查德•史戴芙推出那只经典泰迪熊时，想传递给大家的就是他从动物园写生到手工制作的那份真心喜爱，玛格丽特•史戴芙提出‘只有最好的才适合给我们的孩子。’一直是品牌的根本理念。也正是由于为了追求高品质，品牌在创立之初，设计者们都选择了马海毛、羊驼毛这些高级面料，并采用全手工制作，才无意间让品牌有了高端定位和粉丝群体。

我们目前有四个系列：最被大众关注的收藏者系列，采用全手工缝制，面料多采用马海毛、羊驼毛这些高档天然纤维；高端礼品系列，这个也是大家所熟识的跨界合作系列，比如和路易威登、Tiffany、Supreme的联名款，都让史戴芙Steiff在更多不同年龄段的消费群体心中留下了深刻印象。

得到父母的认可是成为孩子心爱玩具的第一步，当史戴芙Steiff得到了爸爸妈妈们的喜爱，进入大众视野的儿童系列和婴儿系列就有了广阔的市场基础。因为考虑到很多儿童会对马海毛这些天然长纤维过敏，史戴芙Steiff在儿童系列里都采用了柔软耐用几乎不掉毛的高品质长毛绒，而婴儿系列则采用了纯棉材质，就连眼睛也都换成了刺绣工艺，以确保宝宝的安全。

其实我们品牌的主营业务其实还是中高端的儿童玩具和婴儿玩具，设计团队每年推出的500个SKU新品里有400个都属于儿童系列和婴儿系列，我们的产品在欧洲的儿童市场是非常受欢迎的。因为史戴芙Steiff对工艺和材质的追求，可能和其他毛绒类玩具相比我们的定位要高端一些，但是我们相信总是能找到那些看重品质的爸爸妈妈们，愿意给孩子选择高品质的毛绒玩具。

CKE婴童展记者：

史戴芙Steiff是一个非常有历史的品牌，在产品设计上一直有自己独特的理念，那么在本次CKE婴童展上将带来哪些新产品？以一款新产品为例，分享一下它的最大特色？

史戴芙Steiff周平：

今年刚好是品牌的140周年，我们也推出了140周年限量版-泰迪熊和小象，全球限量1880个，胸牌上有特殊的大象标志“140年的Steiff”。这个产品拥有着特殊的意义，小象是Steiff的第一个产品，之后创始人的侄子理查德创造泰迪熊将品牌带到世界更多国家，获得了难以想象的成功。尽管Steiff世界后来生产了许多不同类型的玩具动物，但这小象和泰迪熊仍然是它丰富历史的象征。

此产品德国原产，手工制作，运用米黄色马海毛的质感面料、镀金的耳扣、特殊的140周胸牌、蓝色的缎带领结，右脚掌上的140周年的特殊刺绣都让它如此与众不同而具备收藏价值。头部和四肢都可以转动，展现出不同的姿态，泰迪熊手中的小象身上配以精美的图案还原了1880年的原版小象，既然记录了现在，又回顾了经典。本产品不是玩具，是专为成人收藏家而设计。

CKE婴童展记者：

史戴芙Steiff在拓展中国市场时有什么优势？

史戴芙Steiff周平：

史戴芙Steiff的优势很明显，我们就是定位那些对儿童玩具也有高品质要求的人群，这个也是我们和同类品牌的差异化所在，因为我们每款产品都有自己的独特故事背景，我们可以采用精细化陈列策略，用精心设计的情感化氛围和故事化场景来打动消费者。

和其他毛绒品牌用大量SKU来铺货不同，我们的产品和陈列立刻可以让消费者感受到与众不同的风格，从而在众多毛绒玩具中脱颖而出。当然，这么做的另一个优势就是库存少，很多毛绒玩具靠走量取胜，我们完全不同，卖一个是一个，以“质”取胜，也同时为渠道商节省了陈列空间，降低了库存压力。比如我们在国贸商场与FAO Schwarz合作，在他们的毛绒品类里，我们品牌的销售是排名第一的。

CKE婴童展记者：

史戴芙Steiff在做渠道拓展时，如何选择合作伙伴？

史戴芙Steiff周平：

史戴芙Steiff在寻找合作伙伴时，最首要考虑的原则就是双方品牌定位一致，并且拥有共同的目标消费群体，所以我们在进入中国市场时，首先考虑的城市就是北京和上海，然后在销售渠道上也考虑的是最具代表性的Shopping Mall，我们今年开始和秉臣科技合作，也是考虑到之前他们有过相同定位品牌Rimowa的代理经验，在资源和策略上会比一般的代理公司和我们匹配度更高一些。

我们非常看好中国市场，今年也预备在中国市场发力，我们将在北京、上海和深圳开设三家专卖店，并且在天猫和京东上都开设了品牌旗舰店，另外，我们在微信、微博、小红书这些社交媒体也开始了自己的运营，希望可以将史戴芙Steiff介绍给更多的朋友。

了解更多史戴芙Steiff未来的品牌动向，寻求更多合作机会，欢迎到CKE婴童展相应展位进行参观交流。

目前，CKE婴童展预登记已经进入倒计时，进入CKE婴童展参观预登记，或扫描上方海报二维码，进行预登记，还将领取超值服务大礼包。

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