简介：

2020年5月加盟百年

6月API31892元，FYC7217.45元

职级：组经理

从业年限：7年

二区组训：秋霞主管，您好！我是二区组训，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

张凯丽：您好，我是百年人寿漯河本部二区张凯丽，从事保险行业7年了，2020年5月加盟百年人寿。

二区组训：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

张凯丽：我加盟保险行业，是非常偶然的经历。2013年我们同村的一个姐在太平阳保险公司上班，找我帮忙，说她给公司交了30元的押金，如果带一个人去公司，返回押金还奖励30元，否则押金不退。碍于面子，和她一起去保险公司了。谁知听了他们的创业说明会心动了：原来干保险这么好！在我还在犹豫不决的时候，太平洋的一个总监对我说：秋霞姐，你看你这么大年龄还在建筑工地上干活，这么辛苦收入也不是很高，来保险公司试试吧，要真不行了再回去干老本行。于是我抱着试试看的心态踏入了保险行业。

二区组训：那您加入保险行业还真是很偶然，差不多算是“自投罗网”了，您试试看的结果怎么样呢？

张凯丽：7年前到保险公司上班还要考代理人资格证，我现在还记得很清楚，有1000多道题，每天学到很晚，我是我们那一批新人里最后考过的。想着好不容易把证考下来了，一定要好好干。公司离家40里地，我坚持每天出勤，不迟到，不早退，几乎不请假，不董多问，努力让自己变的更专业！可能是我的专业和敬业打动了客户，客户不但自己在我这办保险，还给我转介绍，能保证月月开单。

二区组训：您从事保险这么多年，遇到瓶颈期是如何度过？

张凯丽：加入保险行业后我给自己定的最低目标是月月健康（FYC1200元），我印象非常深的是去年7月，实在是没有单子了，找到以前谈过保险的客户暂时都签不了。坚持拜访到7月20日还是没有收获，异常焦虑，想要放弃“十连健”，可能是我比较幸运吧，晚上有客户在微信上咨询保险，最后顺利签单。做保险就是这样，越勤奋越幸运，后面几个月都客户主动咨询保险并顺利签单。

二区组训：您在太平洋做的也不错，怎么会选择加盟百年呢？

张凯丽：以前太平洋的同事加盟百年了，经常给我说百年的产品多好，百年的理赔多快，刚开始也没太在意，慢慢听的多了，才开始认真比较两家的产品。真的是没有比较就没有伤害，原来并不是大公司的产品一定好。太平洋的主打健康险金佑人生，我一直以来给我的客户说它是市面上保的最全，性价比最高的产品。了解了百年的产品才知道自己以前是多么的孤陋寡闻，原来重疾险可以理赔5次，还有前高风险，还有中症，保费还比太平洋的便宜。越对比让我越感觉对不起我的客户，我没有给他们推荐最好的产品，我辜负了客户对我的信任。百年的直付速赔也非常吸引我，原来理赔可以这样便捷，不需要病例，出院当天理赔款就能到账。经过各方面比较最后决定加盟百年。

二区组训：加盟百年以来感觉如何？一开始就表现如此优秀，6月份FYC7217.45元。

张凯丽：加盟百年后，把我以前的老客户都拜访了一遍，给客户讲了百年的产品，和同业也做了对比，客户认可度非常高，先签了一单50000元5年交的盛世鑫升，又签了两单健康险，FYC达到7217.45元，工资发了15000元，是以前公司的好几倍，我非常满意，感觉自己来对了。百年的家文化也让我感受到家的温暖，同事之间相互帮助，在这里也感谢我的推荐老师，感觉给予我无私帮助的同事和领导们，谢谢！

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