姓名：赵媚

公司：百年人寿重庆分公司

所在地区：重庆永川

职级：高级理财规划师

从业年限：23年

所获奖项：2018年MDRT会员

2018年国际理财规划师

2019年IDA铜龙会员

2018—2020年连续5届双峰会名人堂

百年人寿总公司金牌代理人

行业协会18、19年度优秀保险销售从业人员

对话嘉宾

曜贰空间：赵总监，您好。我是曜贰空间的小编，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿赵媚：您好，我是百年人寿重庆分公司的赵媚，加入保险行业已经23年了！

曜贰空间：赵总，我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿赵媚：我们这代人经历了失业下岗，为了生活选择了个体经营，做服装生意。那个时候进货非常辛苦，每天晚上1点出发，坐两个小时的车去进货，做了一年半的时间赚的都是底货钱，没有现金盈利，非常忙碌。那个时候谋生了一个想法，就是能找到一份固定，能持续做下去的工作。一次偶然的机会，我看见了浙江卫视在宣传保险代理人，认定这是一个新兴的职业，可以去尝试，在1997年3月自愿加入保险业。

曜贰空间：您这么多年的从业经验为什么选择百年人寿呢，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿赵媚：23年的寿险生涯其实我只经历了平安人寿百年人寿两家保险公司。最初选择平安也是在于平安在我们当地市场是一家新兴的公司，对客户负责对员工负责，在平安的日子我就做好了一件事情，就是把保险的大爱不断的传递给身边的每一位客户，但是一直都是单打独斗，2017年有个人打乱了我平静的生活，这个人就是百年人寿永川中支的谭莲总，我们平时关系非常好，他也反复跟我聊到百年。说实话，我从没有听见百年人寿这个公司，也非常纠结犹豫，不愿改变我现有的生活模式，不愿放弃18万的续期收入，但也有点抹不开情面。就见了重分个险的当家人，唐荣总。唐荣总当时的一句话：“如果只做业绩就在原公司不动，如果你想发展，百年欢迎你”。这句话也对我有点触动，同时也参观了已经开业的渝北中支，在参观时看见了走廊上的康悦一生产品的宣传海报，看见这款全返本还要保终身的重疾险，觉得这家公司的产品非常不错。之后就静下心来了解这家保险公司，关注百年公司产品的优势和员工的福利待遇。再加上家人的支持，朋友的鼓励，让我决定走出舒适区，挑战自己加盟百年。

曜贰空间：赵总，听完你的选择后发现您之所以会选择加入百年，其中一个很重要的原因在于其产品和服务，那么请问您赵总，以您23年的寿险经验来看在您服务客户的过程中怎样给家庭设计保险方案才是最科学最合理的呢？

百年人寿赵媚：人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。 但保险代理人和客户之间往往由于信息的不对称性导致很多时候不能以客户的需求为导向而是通过产品为导向进行家庭风险规划，所以要更科学的为客户给客户设计保险方案最终还要落实到了解客户。在没有了解客户之前我会首先用健康险作为敲门砖，因为健康险是家庭幸福的守门员，人人都应该购买它，转嫁风险，不动用自己急需的钱。我常常非常自信的告诉我身边所有的朋友，百年的产品就是花最少的钱保最全的保障性价比最高，客户利益最大化，这是百年产品的优势，也非常切合客户的需求。当成为我的客户后，我会在后续服务中不断的去了解客户最真实的生活状况和需求这样才能给客户带来不断完善的保险方案。

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