“只要是好人，就能把保险做好！”师傅的一句话让我信心满满，并引领我在保险的事业中努力前行。不断地自我提升和完善，坚持无怨无悔的追求，让我成长为一名保险精英。我给自己的定位是“保险经理人”，因为热爱这个行业，而且有信心做出更多贡献，创造更多辉煌。

1、意外喜欢上了保险行业

我曾是一家单位的职工，2019年，无意间进到保险公司听课，对保险产生了浓厚兴趣，“只要是好人，就能把保险做好！”老师的这句话，深深刻在她的脑海里。此后的2年时间里，竟然取得不错的业绩。

成为保险公司的保险业务员。家人的不理解和反对，更激发了她的坚持和斗志。没有客群只能靠不断拜访，每天要求自己获取2个有效客户，无论严寒酷暑都得在外面跑一整天。

“保险很多人不赞同，但非常锻炼人，很多时候就得忍，不是所有人都能坚持下来！”功夫不负有心人，业绩不断提升，个人能力也得到认可，从业务员慢慢成长为讲师，经理等。

2、做一名不凡的“保险经理人”

我给自己的定位是一名保险经理人，因为她热爱这份事业，更有能力为这个行业做出很多贡献。“作为保险经理人要具备更多特质，一是自信，要对行业、对自己绝对自信；二是有正确的价值观，做保险能让你赚到钱，不过当你成长到一定高度时，赚钱不是第一位的，客户的需求和保障是第一位的；三是正确的态度，面对客户应该以专业出发，而不是利益；四是坚持，认可和相信这个事业，就要坚持做下去；此外还有专注，一心一意的去做好每件事情！”

我认为，保险应该跳出以往那种“生老病死残”的圈子，随着社会的变化，应以多维度给人们的生活、工作提供便利和保障，比如理财、资产传承、保全资产、企业防火墙、信托等，随着功能的越发强大，现如今应该称之为“现代保险”，根据不同客户需求，提供专业的产品和服务。

“保险可以让生活更美好，国家加大了对保险文化的宣传力度，同时，百姓的保险意识也在逐渐提高，是近几年保险业爆发性增长的原因”李凤秋讲，保险的春天来了，作为保险人更应该有清醒的头脑，让保险回归本质，更好的为社会和百姓服务。

3、选择新平台释放更多能量

2019年4月，加入保险公司，工作早已“妥妥”的人来说，这需要莫大的勇气。

“积累到一定程度，我需要一个平台去更好的释放，为客户、行业和市场去服务，百年人寿人性化的理念非常吸引她，同时，健全的服务体系、强烈的社会责任感，尊重营销员的付出、让所有员工有归属感等，让她对公司未来充满信心。

“作为保险行业的职业经理人，没有公司大和小的概念，最看重的是对于客户承诺的契约。”让人们买保险是想拥有一份保障，最担心理赔问题，百年人寿可以提供高效的理赔服务，对于契约的履行，可以让客户吃一颗定心丸。同时，推出“关爱百年、“创新服务等多个保险产品，具有保费低、保障高等特点，在市场上颇具竞争力

“随着保险行业的发展，对从业人员提出的要求更高了。现在不是拿着产品找客户，而是针对不同客户的需求提供匹配的产品。一个客户坐在你面前，你要和他共同完成家庭分析，发现家庭潜在的风险和漏洞，为他提供合适的规划配置，同时，根据家庭分析给出一个合理的保险建议，这些都需要专业知识来完成。保险早已不是为了业务而谈业务，而是需要专业的体现！”未来，我将打造专注、专业、高辨识度的营销团队，不断扩大公司声音，让百年人寿的品牌进一步提升，更加深入人心。

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