人物简介：

姓名：况开红

从业时间：5年

所在机构：百年人寿涪陵中心支公司

职级：部门经理

所获荣誉：

“优秀销售精英”荣誉称号

二星讲师

18个月登峰会员

第十六届双峰会黄金会员

主持人：开红经理，您好！

况开红经理：您好！

主持人：非常感谢您给我们这次机会，在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

况开红经理：我叫况开红，今年38岁，在没有加入保险行业之前是一名家庭主妇，2015年加盟保险行业，一直待到现在。

主持人：我们想了解下，您当时是因为什么原因加入保险行业的？

况开红经理：加盟保险行业，因为一个偶然的机会。某天，女儿的班主任在微信朋友圈发了一条轻松筹：因为学校的一个孩子得了重病，但由于家里没钱影响治疗。学校了解情况后，号召大家一起帮忙筹款。以前虽然不怎么相信保险，但是下意识的问了一下，有没有保险，老师说没有，要花好多钱，“要是有保险就好了”，我突然发现自己全家人没有买保险，要是有人生病了怎么得了，于是准备了解一下保险，为自己和家人购买一份保险。

主持人：哦哦，因为想为自己和家人购买保险，所以才去了解保险，进而加入保险的是吧？

况开红经理：是的，没想到不知不觉在保险行业就待了5年的时间。

主持人：从业这么长的时间，有没有发生什么事是您最难忘的呢？

况开红经理：我印象最深的就是我亲妹夫患了尿毒症，因为我了解保险觉得保险确实要买，于是也让我妹妹一家人买了，因为经济不宽裕，只买了5万的重疾＋50万的医疗。刚好3个月后，妹夫就被确诊为尿毒症，一个30多岁的壮小伙，怎么会得这个病呢？他是家里的顶梁柱，又是家里的独子，这对一个家庭来讲是沉重的打击，妹妹、妹夫一个月的工资加起来只有5-6千，当时知道这个病后，他们全家人除了哭就是想：怎么办？这个病要花多少钱？尿毒症患者要么换肾，要么就是活好久透析好久，哪里来那么多钱治疗。后来当保险公司赔付5万，医疗费也全部报报销后，全家人才松了一口气，虽然妹夫现在不能上班，但是至少没有花家里的一分钱治病。

主持人：尿毒症确实需要花费很多的钱，因为后期的透析是伴随一辈子的。

况开红经理：是的，后期的治疗费是长期的，虽然这次赔付的钱不是很多，但通过购买商业保，确实能给家庭减少因患病带来的经济损失。而且通过这个事，我懂得，商业保险不仅要买，保额还得买够！

主持人：2018年百年人寿到涪陵中支筹建，您选择到百年筹建的理由是什么？

况开红经理：当初选择到百年，主要有两个原因：第一是我的领导当时也选择到百年；第二是经过对百年的了解后，认可百年：产品的性价比高，公司的服务优势明显，员工的待遇好。虽然离开了之前公司，但是我没有离开这个行业，我也依然能为信任我的客户做服务；到了百年，也有很多老客户在百年购买了产品。非常感谢我的客户，不管我走到哪里，他们都是一如既往地支持、信任我！

主持人：根据你从业的经验来看，人们最应该购买的商业保险是什么？你会推荐百年人寿的那款产品？为什么？

况开红经理：从现在的实际情况来看，人人都应该购买商业健康医疗险，因为现在患病的几率太大了，提前有份保障，把风险转移给保险公司，小到感冒发烧我住院报销，大到遇到患重病我都可以从容应对，不拖累爱我的和我爱的人；在产品上，我会推荐客户购买臻爱前至重大疾病保险，这款产品良性肿瘤都能赔付，而且癌症3年后还会再次赔付，对客户来讲，保障范围更广，赔付的几率更大！

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