百年人寿：张老师，您好!您从事保险行业已经3年了，当初您是怎么找到现在这份工作?

百年人寿张小刚：也是机缘巧合，当时是朋友让我去帮个忙坐一下，去了之后才知道是保险公司。刚开始我是不认同的，后来发现保险销售是大爱工作，公德无量，加之很能锻炼人，所以就留下来了。

百年人寿：很多人说保险工作不好做，那么您是如何坚持到现在?

百年人寿张小刚：做保险辛苦，常常被拒绝，但想到能给客户雪中送炭，锦上添花，就有了动力。

百年人寿：您认为要做好保险这份工作应该具备哪些知识、技能和经验?

百年人寿张小刚：要做好保险，必须做到～

1专业过硬

2吃苦耐劳

3心怀慈悲

百年人寿：您平常是以怎样的心态去展业呢?从业至今您获得了哪些荣誉?(请列举至少5项荣誉并注明获得年月)

百年人寿张小刚：平常就以平常心态去展业，物我两忘，荣辱不惊。至于说到荣誉，没什么值得挂怀的，替客户转移风险才是最重要的事情!

百年人寿：假如投保人从您这里购买了保险，您将给予怎样的保险服务承诺?

百年人寿张小刚：客户的需求，就是我的承诺。

百年人寿：您喜欢这份工作的理由是什么?在做保险的过程中，您最满意的一部分是什么?

百年人寿张小刚：人们对风险有多害怕，我对保险工作就有多喜欢，两者是成正比的。所以最满意之处就是～当我离开客户家的时候，能把她家的风险一并带走!

百年人寿：如今社会上有很多人都有关心理财产品，对此，您有什么建议吗?

百年人寿张小刚：从专业角度讲，保险有很多种类，要按轻重缓急的顺序来买，理财产品应该是最后一个锦上添花的品种，不应该是首选!

百年人寿：如果您要增员的话，希望什么样的人才加入您的团队?(如果没有团队，可跳过该问题)

百年人寿张小刚：有博爱精神和爱的勇气的人，才最适合做保险销售工作!

百年人寿：作为过来人，您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

百年人寿张小刚：学好专业，大量拜访，建立自信。不要被困难吓倒，人是地球上唯一能够接受心理暗示的动物，所以要多接受正能量。你认为你能，或者不能，最后你会发现～你都是对的!

百年人寿：您觉得从事保险这份工作的人在单位或者行业内有什么样的发展前景?

百年人寿张小刚：成己为人，成人达己，在百年人寿我及时业务员也是导师，在服务广大客户的同时，也成就了自己。

结语：对于荣誉百年人寿张小刚并没有看的很重，他认为真正的为客户送去保障才是最实在的。始终把客户的利益放在第一位，相信百年人寿张小刚老师未来的保险之路会越走越顺!

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