记者：张经理您好，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

张秀丽:您好，我是百年人寿内蒙古兴安本部营业组经理，2019年6月加盟百年人寿。

记者：我们想了解一下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

张秀丽:那是一次难忘的旅游，2019年的5月3日在我去越南旅游的路上，与百年人寿伙伴们偶遇。经过旅游10天的了解和相处，我感觉保险行业是一个非常不错的行业，所以也有心思在保险行业深入的了解，并帮助其他的家庭获得保障，所以就加盟到百年人寿。

记者：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

张秀丽:是我的推荐人的支持与专业让我选择了百年，当我有任何保险上的问题向她咨询是，她总是给予最专业的回答，与其他公司相比较她很专业、也很坚定，所以我选择了百年人寿，百年是一家秉持家文化的一家公司，所有人都是家庭的一份子，我很荣幸加入到百年这个大家庭。

记者：您刚开始就做保险工作，家人朋友是否支持？

张秀丽:家里人还是认可我做这个行业的，我自己的选择家人都很支持。当时我学习了半个多月都没有出去讲过保险，第一张保单是我闺蜜购买的健康险，然后她再介绍她的朋友来我这里买。就这样我在公司慢慢成长，虽然在公司我不是业务高手，但是我的业绩一直非常稳定。

记者：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑那些问题？

张秀丽:我首先会以家庭支柱为主，其次按照购买保险的逻辑性来规划，比如人生有五大风险，意外、重疾、养老、子女教育、财富传承。还有双十原则：即年收入的十倍、年生活费的十倍。以及世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度，等等这些都是我综合涉及保险方案会考虑的问题。

记者：您从事保险事业中，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

张秀丽:在朋友的信任下签下一件年缴10万的经历是最难忘的。当时我加入保险行业没有太长时间，在2019年的7月公司有下半年开门红的活动，在当时举办了回馈新老客户的报告会，我请我的朋友到公司去了解，通过讲师的详细讲解、以及深入了解我朋友认可了产品，同时我朋友也非常信任我、有什么问题我也解释的非常详细，所以就签单一件10万保单，这是朋友对我的信任、我非常开心。

记者：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

张秀丽:在我这里购买保险的客户理赔的并不多，理赔的一般都是意外险、理赔金额在几十万的。理赔最多的就是2019年的一个客户，他购买了重疾保险、交了一年保费，但在续保时家人不同续交意外险。意外却发生了，客户晚上骑电动车发生意外后抢救无效去世，公司仅赔付了重疾保障的15万元。而如果续保300元的意外险，他的家庭却可以获得多赔付的20万，能够更好的减轻家人的生活负担。所以千万不要阻止别人买保险，因为不知道风险何时来临。

记者：您做保险的初心是什么？自从做了保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

张秀丽:刚开始时候只是去学习的，没有想太多，后来我觉得做保险能给客户送去保障，买保险都是买平安，我希望给更多的人送去健康、平安。

记者：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

张秀丽:我推荐现在百年人寿推出的一款年金险——盛世鑫升，我觉得这款百年保险的财富传承功能特别强。保单传承无需通过资产权属确认且不征收个人所得税，此外保单身故收益金是现金分配，可以约定不同受益人顺序和受益人的分配比例。

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