问：您是什么时间从事这个行业的，最初从事保险的想法是什么?

张瑞芬：我最早接触保险是在90年代，进入专职从事保险行业是在2014年，当时也是抱着试试的心态，因为我是一位陪读妈妈，偶然的机会又接触到这个行业，心里特别的没底，毕竟不是当地人客户资源比较少，而且家人也持反对态度，当时是抱着试试看的心态，开始的时候比较艰难，也很茫然，但是我始终想着一定要坚持下去，做出个样子来，而且这个行业时间自由，收入高，也是吸引我的地方，现在想来当时没有放弃是最正确的选择。

问：是什么让你能够坚持下来？

张瑞芬：这个问题回答起来有很多答案，我认为最关键的一点还是自己的突破，在保险这个行业找到了自身的价值，这个价值的体现其实就是自己努力加勤奋和自信。其次就是我看到了保险行业未来良好的发展前景，把保险当做信念，当做事业，不畏艰难的做下去。

问：你是怎么做到现在的？

张瑞芬：我是2014年加入保险行业，从最初的三个同学和50多个陌生电话名单开始，一步一步开始了寿险生涯。在2016年加入百年人寿这个大家庭，由于自己业绩突出，在2016年底就晋升为业务主任，2018年6月晋升为部门经理，这些成绩的取得，首先要有一个平和的心态以及不服输的精神，做任何事情都不能急功近利，特别是保险行业，想要得到一个客户的认可，首先就要把客户作为好朋友来维护，也许这个客户几年都不买一份保险，那是他的事情，但用心交往，用情感交流，用事实和行动去引导，站在客户的角度去为他或家人设计保障计划，这些都是我们职业经理人应该做的。目前为止我已为309个家庭送去583份保障，累计保额448940807元；已为3名客户理赔，累计理赔金544560.99元。这些成绩的取得也是很为自己骄傲，也是当初没有想到的。在百年我还组建了自己的团队，我们团队的小伙伴就像家人一样，相互帮助，各有所长，一路走来，跌跌撞撞，泪水与汗水交融 伴随着我们坚持到今天，我不知道用什么话来表达对她们的喜欢，只知道遇到你们真好…

问：你认为百年的产品对你的发展有什么帮助？

首先来说，一个保险行业要想得到持续不断的发展，一是产品，二是服务，在这里我想说的是这两个必须要相辅相成，缺一不可。就拿我现在从业的百年人寿来讲，从2009年开业以来，注册资本由77.948亿元，一路攀升，截止2017年，公司总资产已经达到687亿元，8年的时间翻了近9倍，这些成绩的取得有百年人辛勤的付出，而更多的是公司通过“以客户为中心”的战略理念，持续升级的特色服务，连续被同行业评为最具潜力、最具成长性的保险公司、最佳保险企业和最佳责任典范公司，连续四年荣膺“年度中国价值成长性十佳寿险公司”，行业地位和品牌知名度显著提升。所以说选择百年是正确的，这么好的公司加上特色的服务，我有信心在这个行业再拼搏一把，在提高自己收入的同时，为更多购买保险的人做好服务，保险让生活更美好，我想这也是一个人最大的善举吧！

我很感谢不经意间进入的这个行业，感谢我的引荐人、公司的领导以及帮助我成长的团队伙伴们，在接下来的日子里，我会一如既往，脚踏实地，结识一帮志同道合的人，一起走得更远更久……

人生没有白走的路，每一步都算数

中国首席商业资讯门户；更多内容请关注中国商业网各频道、栏目资讯。

免责声明：凡本站注明 “来自：XXX（非中国商业网）”的新闻稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责 。