姓名：武桂华

公司：百年人寿赤峰中支巴林左旗支公司

职级：高级专员

从业年限：1年

百年人寿一峰登峰会员

1、为什么选择保险行业？

当时抱着试试看的态度就选择到百年人寿上班，当时想着为自己以及自己身边的亲朋好友购买一份保险保障，毕竟现在商业保险已经被大家所认可，同时每个家庭都会选择商业保险作为家庭保障计划，自己也对保险非常的认可，觉得保险工作可以成为自己奋斗一份事业。

2、如何开拓客户?入行之初的客户来源是什么?

刚开始的时候我利用自己的缘故市场进行客户挖掘，凭借着客户对我的信任，收获了很好的业绩，慢慢发现保险专业知识有很多都需要我去学习，包括公司的各项服务都需要去学习。客户有需求我都会尽力都满足的客户的需求从而赢得客户对我的信任，为客户提供更多的增值服务，利用自己的职业，把客户的社会资源整合，让客户感觉到，只要家里有事第一个打电话咨询的就是我们，也因此取得了客户的认同感，获得了转介绍。

3、你为什么选择加入百年人寿？

首先让我了解到的就是百年人寿的产品，经过对比了解以后确实从保障范围到缴费上都具有很高的性价比，觉得适合的产品应该给家人购买同时入职以后也发现百年人寿的服务非常人性化，理赔服务非常符合客户需求，直付速赔，重疾直付都是满足了客户对于看病花费不够的情况下给予的服务，避免了客户迟迟等待报销款项没有付款的情况，同时考虑到了客户真正担忧的地方，快速的理赔服务正是解决客户顾虑的地方，也是我所看重的地方。

4、今后有什么工作目标呢？

想通过学习，增强自己的工作能力，学习更多的保险方面的知识帮助客户解决更多保险方面的疑虑，同时也希望自己可以在业绩上取得新的突破，今年的工作目标就是可以晋升成为营业组主任，希望可以有更多的志同道合的朋友们加入到我的团队中去，为保险团队添砖加瓦，帮助更多的家庭拥有保险保障。

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