主持人：您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

张敬涛：接触保险可以追溯到2009年，那时第一次知道保险，但不了解。直到前年帮朋友的境外工人办理境外意外团体险理赔，保险公司如约给予了履行，才让我重新认识了保险这个行业。今年的冠状病毒疫情，严重影响了我所从事的旅游街业，在我闲置在家期间，我的推荐人邀请我到百年来听课。通过专业的学习，我认为保险行业是一个朝阳的产业，是国家大力扶持的产业，是一个大爱的产业，所以就选择了从事这个保险行业。

主持人：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

张敬涛：我第一次接触保险在2009年，那时去了其他保险公司，不是很感兴趣。这一次来百年，首先让我感觉到的“以人为本”的企业文化，然后是公司非常好的产品，公司“创富传家计划”同样吸引我。还有我的推荐人非常专业，我们团队也非常积极向上，团结友爱，这让我坚定选择了百年人寿。

主持人：您刚开始做保险工作，家人朋友是否支持呢？

张敬涛：家里人是很支持我的，因为之前家里就已经买了很多百年的产品。朋友嘛，一半一半吧，有的朋友很支持，在外地发来微信询问情况，给予鼓励；有的朋友还在国外就向我咨询产品，还为自己的女儿和爱人购买了健康险，这大大增强了我的自信心，坚定了保险这条路。当然对那些不了解保险，暂时不理解，暂时不支持的朋友，我会让他们了解保险的真谛，相信总有一天他们会支持我的。

主持人：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

张敬涛：为一个家庭做保险规划，我觉得首先应该考虑这个家庭的支柱，然后老人、孩子。其次就是按购买逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外、重疾、养老、子女风险保障和教育计划、婚嫁计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度，这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

主持人：您身边有什么案例或者故事让您印象深刻的吗？

张敬涛：这是朋友讲述的一个真实的故事。朋友老王当时50多岁，工作在好单位，工资不低，各种待遇也非常好，包括医保，报销比例也到90%以上，当我朋友建议他买份保险的时候，他坚定的回绝了。他认为如果得了大病，医保给报，不用花这些冤枉钱，他的老婆背着他给他买了30万的重疾险和医疗险，被他知道后还强行退保了，说自己身体棒棒的，不会有问题，绝对不会得大病。两年后，他查出食道癌晚期，在北京住了三个月的院，在报销时才发现医院起付线以下，封顶线以上，医保是不报销的，还有乙类药10%-35%，丙类药19.2万种（包括专门治疗肿瘤的特效进口药）都不报销，最后自己花了60多万元。老王后悔万分，还埋怨朋友没在多劝他一下，出院回来不到三个月就去世了。我朋友也很难过，时常提起这个故事，说自己如果都一些坚持，多一些讲解和劝导，可能就是另外一个结局了。

主持人：您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或者感悟呢？

张敬涛：把大爱留给人间，把保障送给千家万户，送人玫瑰，手留余香。。

主持人：给未来的自己说一句话吧

张敬涛：感谢今天的选择，感谢现在的努力。

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