记者：作为刚刚从业1年的保险业务员当初您是怎么找到现在这份工作?

杨贺：见招聘广告才去公司应聘的，去了之后才知道是保险公司。刚开始我是不认同的，后来发现保险销售是大爱工作，公德无量，加之很能锻炼人，所以就留下来了。

记者：很多人说保险工作不好做，那么您是如何坚持到现在?

杨贺：保险辛苦，常常被拒绝，但想到能给客户雪中送炭，锦上添花，就有了动力。

记者：您认为要做好保险这份工作应该具备哪些知识、技能和经验?

杨贺：要做好保险，必须做到。专业过硬、吃苦耐劳、心怀慈悲

记者：假如投保人从您这里购买了保险，您将给予怎样的保险服务承诺?

杨贺：客户的需求，就是我的承诺。

记者：您喜欢这份工作的理由是什么?在做保险的过程中，您最满意的一部分是什么?

杨贺：人们对风险有多害怕，我对保险工作就有多喜欢，两者是成正比的。所以最满意之处就是——当我离开客户家的时候，能把她家的风险一并带走!

记者：作为过来人，您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

杨贺：学好专业，大量拜访，建立自信。不要被困难吓倒，人是地球上唯一能够接受心理暗示的动物，所以要多接受正能量。你认为你能，或者不能，最后你会发现～你都是对的!

记者：你觉得人寿保险为何对人们很重要?能否举例说明。

杨贺：按胡适的话说：保险的意义，就是今日作明日的准备，生时作死时的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。一句话就是未雨绸缪，防患于未然。人一生中，有两个偶然和一个必然，在疾病和意外面前，人人平等，不论你高低贵贱还是男女老幼，风险哪天来临，谁也没有先知先觉的本领，那么我们就只有在这来临之前作好应对的准备。人寿保险最重要意义体现在：家庭遭受重大变故后，能因拥有保障而未让家人的生活而改变。最近我身边有好几个作轻松筹的老乡：有中年妇女患尿毒症，有少年儿童得白血病，有不懂科学造成液化气罐爆炸引起烧伤的，这其中有家境曾经富裕的，有经济状况一般的，因为在这之前，他们都没有保险意识，不说商业保险，连基本的社保都没有，灾难来临了，富裕的变贫穷，贫困的就更是雪上加霜，真让人心痛和心寒。

结语：对于荣誉成群并没有看的很重，他认为真正的为客户送去保障才是最实在的。始终把客户的利益放在第一位，相信成群老师未来的保险之路会越走越顺!

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