简介：王玉萍经理是满洲里支公司高级部经理，目前团队34人。她2017年加入百年，入司当年即晋升部经理。她坚信赠人玫瑰，手留余香，将每一份保障送到每一个人手中

记者：王玉萍经理您好，感谢您在百忙之中抽出时间接受我的采访，本次采访不会耽误您太久的时间，再次感谢您的积极配合。

记者:那我们从自我介绍开始吧，请您简单叙述一下您的个人经历吧。

王玉萍经理：好，谢谢。我之前是一名个体老板，收入颇丰但是风险较大。后来生意中遇到一些坎坷，收入骤降。在了解了百年人寿的公司的历程只够毅然选择的百年人寿

记者：您真的是一位有眼光的投资者，是女强人的代表，那后来呢，是什么让您走入了保险行业呢？

王玉萍经理：在我过去的人生中，我一直感觉自己特别幸运，无论做什么，总是有很多贵人相助，我要把这份幸运回馈社会，定期去养老院给老人洗发理发、包饺子、送水果、看望特困户、看望抗美援朝老兵……因为我觉得我要将更多的送给更多的人。

记者：您真的是非常优秀，快速就晋升到了部经理。在工作中你有什么心得想要与大家分享的呢？

王玉萍经理：其实我开始走进这个行业，加入百年的时候，对基本法不了解，也不会不知道该怎么带自己的团队，但是我在床头都备了一本基本法，几乎每天都能翻一点儿看一看。关于晋升组经理和和基本法相关利益，我几乎翻了不止几十遍。我觉得基本法里有黄金，我们一定要将基本法全都研究透彻。平时一定要做好笔记，熟能生巧。我在谈客户的时候遇到了问题，第二天直接把问题带到二早请同事帮我解答。还有就是一定要借助公司，参加公司组织的各项培训，只要让我参加的，我每次都参加，然后认真学习积极发言。

记者：您在重疾险方面是如何给客户设计的呢？

王玉萍经理：每份产品都应该根据客户的具体情况因人而异，我们需要根据客户的家庭情况，家庭收入，等等，进行私人订制，我觉得如果要问买重疾险应该买多少保额，那我的回答是越多越好，重疾险的保额至少应该是年收入的5倍以上，如果你的年收入是10万，那么你的重疾险保额至少要是50万以上。所以重疾险的设计不是制式的，不是一成不变的，而是要聆听客户的想法，客户的诉求，满足客户的需要。

记者：您真的是很专业的保险代理人，今天与您相处的时间很愉快！再次感谢您的配合！

王玉萍经理:不客气，我要继续在这个行业，在百年人寿努力工作，带着我团队的人给更多的客户送去保险保障！

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