百年人寿孟兆辉人物专访

她曾是全职妈妈

她曾经认为自己只能居家带孩子

她没想到自己能胜任一份工作

现在

她是保险行业的精英

为全家万户送去保障

她2015年7月加盟百年人寿，目前职级营业组经理

访谈内容：

1、您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险行业的呢？

我开始是想给家人买保险，所以开始接触了保险，当时对保险一无所知，后来去保险公司咨询，对保险有了一定的认知，并开始认可保险，感觉这是一份大爱的行业。

2、刚开始做保险工作，家人是否支持你呢？

开始从事保险，家人并不支持，但是通过亲戚的理赔事件之后，家人才慢慢认可保险。

3、每个家庭的经济条件和情况是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

我为客户首选重疾和意外险，重疾险首先推荐给工薪阶层，万一发生风险，高额的治疗费用由保险公司来承担，家庭经济不会受到损失。

4、您做保险的初心是什么？做保险这个行业有哪些感悟？

刚开始就是想让自己身边的人都能拥有一份保障，慢慢的做久了发现想让更多的人都能平平安安，健健康康，平爱到老，既能拥有保障，又能强制储蓄，想让保险普及到千家万户。

5、印象最深的签单经历

肯定是疫情期间了，当时我们都在家里不能出来展业，也许是疫情期间的缘故，年前签单的一个老客户给我发信息，咨询了重疾险，简单的沟通了几次之后，就签单了。

6、印象最深刻的理赔案例

是一个客户短期出险得到理赔，客户是我一个远房亲戚，我跟她讲保险，她就用各种理由拒绝我，第二次我又找她，她说孩子出国留学需要用钱再次拒绝。第三次我去的时候，也许是碍于面子或是怕我不停的找她，在我这买了保险，很不情愿的买了10万保额的重疾险，附加了住院医疗。可是就在免责期刚过的几天，觉得身体不适去医院检查诊断，检查结果为宫颈癌晚期并扩散了，当时医院都不给做手术了，需要直接化疗，经过治疗之后，客户病情得到控制，客户出院后公司第一时间给予了理赔，她当时面对我的时候百感交集。

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