百年人寿王畅人物专访

她多次入围总公司双峰会

她是IQA国际品质大奖的获得者

她是《远见》等杂志封面人物

她是双峰连峰三峰会员

她是今天访谈的嘉宾——百年人寿宁城支公司王畅

她2017年12月加盟百年人寿，目前职级营业组经理

访谈内容：

1、您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险行业的呢？

最早接触保险行业是因为公司同事也是自己的徒弟罹患大病后公司解除劳动合同，因为金钱原因最后不治身亡。于是给自己和家里人购买了大病保险。

从事保险行业是看中了保险行业是朝阳大爱的行业。同时时间自由能照顾孩子和家里老人，收入无上限，多劳多得。

2、刚开始做保险工作，家人是否支持你呢？

不太支持，后来因为家人的亲属罹患重大疾病，面对高额的医疗费用全都自己承担同时收入和北京差不多甚至比北京还高才开始认可保险并支持我的工作。

3、每个家庭的经济条件和情况是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

客户的保险缺口为主。同时考虑客户的缴费能力等一系列辅助条件，主要以健康险为主，教育养老年金险为辅。

4、您做保险的初心是什么？做保险这个行业有哪些感悟？

为自己的家人购买充足的保险保障，为有缘人提供全面的保险保障计划。让更多的人有尊严的活着或有尊严的医治。用专业、敬业的保险知识和理念去赢得客户的信任和支持。不忘初心，砥砺前行。

5、印象最深刻的签单经历

经过三次转介绍的一个客户是孕妈，第一次去拜访时对方的高冷让我顿时手无足措，想想自己的初衷甚至自己的目的我还是硬着头皮坐下来想着怎么让自己留下来并尽可能的愉快沟通，让自己冷静下来后我开始夸奖她的大爱，为了孩子放弃了自己的身形和自己热爱的工作。她慢慢的开始和我聊，聊孩子甚至聊孩子出生以后的教育，一个小时后她下了逐客令，我回家后继续想怎么才能开始下一次的见面，后来微信问候并温馨提示她的饮食注意事项最后以陪她产检为由再次见面。我一大早就为她亲手准备检查后的饮食并挂号完成后给她去电让她出门。也许是我的细心周到打动了她，也许是我的专业和真诚感化了她。最后夫妻二人各二十万的健康险终于拿下。并预约孩子出生后的健康险和教育金。还承诺给我介绍她的亲朋好友。孩子出生后在我处给孩子承保三十万的健康险和年化保费一万的教育金。给我介绍了四个亲朋好友并承保。类似的案例还有几起。给我的感触就是站在客户的立场为客户着想并真心为客户服务。正如”我将竭尽全力传递保险真谛，尽我所能了解客户需求，提供周全服务。并赶在风险来临前让更多的家庭拥有更充足的保险保障。

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