百年人寿陶慧丽人物专访

她多次入围总公司双峰会

她是IQA国际品质大奖的获得者

她是《远见》、《保险生活》杂志封面人物

她是今天访谈的嘉宾——陶慧丽

她2015年7月加盟百年人寿，目前职级营业组经理

访谈内容：

1、您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险行业的呢？

最早接触保险行业是因为家里要购买保险，了解了保险之后，发现是个特别有意义的工作，决定从事这份工作。

2、刚开始做保险工作，家人是否支持你呢？

不太支持，后来因为家人的朋友罹患重大疾病，面对高额的医疗费用全都自己承担，开始认可保险并支持我的工作。

3、每个家庭的经济条件和情况是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

客户的交费能力以及保障范围，主要以健康险为主。

4、您做保险的初心是什么？做保险这个行业有哪些感悟？

为自己的家人购买充足的保险保障，让更多的人认可保险。只有专业、敬业才能赢得客户的信任，坚毅执着，坚定从业品质。

5、印象最深刻的签单经历

设计家庭保单，为客户全家保驾护航。入职以来一直以健康险销售为主要渠道。最典型的案例就是为客户第一次设计家庭保障计划。我的客户冯女士，保险意识特别强，经济能力好，经过几次沟通以后，我为他设计了全家的保障计划，全家6口人，合计185万的保额，保障涵盖了重疾、轻症、一般住院医疗、住院津贴以及各方面的保障。以客户保障为主，以专业素养为根本，立足客户权益，保障客户利益是我奋斗的目标。

6、推荐一款您认为特别好的产品

首先推荐百年人寿的臻爱前至终身重大疾病保险，这是一款保费低、保障高、理赔次数多的产品，出生28天到60周岁的人都可以购买，它涵盖了重疾、轻症、前高风险疾病保险金、肿瘤二次复发保险金，还具有豁免保费的功能。保险不是唯一可以解决风险的工具，但一定是直接的、有效的，成本最低的。

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