简介：百年人寿是中国保险行业最有前景保险公司，兵多将广，戴在孙秀玲头上的并不仅仅是保险皇冠。

小编：孙经理，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿孙秀玲：您好，我是百年人寿孙秀玲，加入公司已经3年了。

小编：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿孙秀玲：最早接触保险是我亲戚买了一份意外险，因鱼刺卡在喉咙，获得保险公司100%的医疗费用报销，这件事情让我感觉保险是一个非常不错的东西。所以也有了进一步了解保险行业的想法，此后我通过专业的学习感觉这个行业前途不错，从而选择了保险事业，去帮助其他的家庭保障健康生活。

小编：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿孙秀玲：之前也到其他公司了解过，但相比之下我更看中了百年人寿的文化，和我接触的推荐人的坚持与专业。当我们有任何保险上的问题向她咨询时，她总会给予最专业的回答，与其他公司相比较她很专业，也很坚定，所以我选择了百年人寿。

小编：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

百年人寿孙秀玲：家里人都没关系，我自己的选择他们不会反对的。我学习了半个月都没有出去讲过保险，第一张单还是我初中的同学来我家才知道我去保险公司了，她就给她自己买了一份，又介绍了她的朋友来我这里买。就这样我在公司慢慢成长，在公司我不是业务高手，但是都是稳稳的，给更多的家庭送去保障。

小编：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

百年人寿孙秀玲：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

小编：在您从事保险工作中，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

百年人寿孙秀玲：为了完成任务第一次放下面子缠到朋友签单经历很难忘。当时我入职几个月，我没有客户积累，就想到了之前咨询过我的一个朋友，当时我解释的很详细，她也仔细的听，没想到半小时讲完后她不买。对方是个餐厅老板娘，都12点了她还是不签字，人家还要做生意，我只好灰溜溜的走了，很郁闷，很失落。师傅说你尽力了，没签到就算了，我想也算了。我正在郁闷中的时候，对方给我打电话过来，她给我说想到你给我讲了这么多，挺不容易的，还是买了吧。后来客户也在我这儿加保，大家关系很好，第一次，很难忘。

小编：您在刚才说到：“曾经有客户说在我这买医疗险，大家都会健康平安的。”那您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

百年人寿孙秀玲：我的初心就是希望能让很多的家庭得到健康平安，把保险金就当作养老金，同时给更多的家庭送去保障。

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