她怀着希望的心态和期待的心情，于2020年5月20日有幸参加盟百年人寿保险股份有限公司。通过1年的积极学习和全心投入，她对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和满意的成绩.我的努力不光是为荣誉！更是为更多的家庭送去保障这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，荣誉取得离不开她的团队的不离不弃，离不开客户的信任和支持。如果没有你们的，就没有今天的她！在此向亲爱的贵人们表示衷心的感谢!

回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。

一、态度决定一切，理念产生力量。

寿险是一份大爱的事业，因此她为寿险而来，她为成功而来，她为理想而来。从新人班培训一开始她就把它们当作她的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切，只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。她觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神学习专业技能，同时也要学习其他领域的知识比如保险法，婚姻法，医学知识等等，参加总公司的双峰会，与全国各地精英多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得她去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、养成良好习惯

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，保险代理人的风范，要从培养良好习惯开始。每天着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行工作职责，用心服务每一位客户。这些都充分体现了专业致胜。她每天坚持观看保险杂志，学习有关保险知识，整理客户资料，客户出险第一时间来到客户身边，服务客户，客户对她的人品服务非常认可。她认为，良好习惯的培养不是一朝一夕的事，一定要持之以恒

良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，学习是个很好的提升机会和修正的基地，一年两届总公司双峰会全国各地的精英齐聚一堂。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。这与我努力培养良好习惯是分不开的。自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

三

做好销售团队

1、在团队内部，积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，充分认识到人才的重要性，关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。

她极具亲和力，有较强的团队精神。工作多年来，我都能和同事融洽相处，对领导尊重，和大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了大家的信任与支持。在以后的工作中，可以很好的团结同事，带领团队。

虽然取得一些成绩，但她还需不断完善自己，待己之心感同身受服务每一位客户服务团队。

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