都说微商不好做了，李玥瑶（网名彩石）们却在19年做到五年来的最高峰。

2020年微商还能做吗？先不说李玥瑶的观点，先分享一下李玥瑶6年的微商经历和19年实现流水超2亿的几大关键。

彩石团队创始人李玥瑶

一、缘起

90年李玥瑶出生在内蒙古一个只有40多户人家的小村子，14年入行做了微商，最开始做的水晶串珠这类，月收入差不多到两万就遇到了天花板。

李玥瑶意识到必须借助一个微商产品和模式，才能放大结果。直到15年7月，李玥瑶在上海学习时，终于遇到了李玥瑶一直想找的产品和公司。

护眼产品人人需要，模式也好，代理把体验装送出去就能卖货赚钱，门槛又低，李玥瑶看准了机会，全力以赴在微海联合做。

事实证明李玥瑶的选择是对的，团队发展很快，超出了李玥瑶的预期。全国差不多30个省（直辖市）都有李玥瑶们的伙伴，从李玥瑶自己到500人，到5000人，到几万人，后面速度越来越快。

二、困局

16、17两年，李玥瑶去过几十个城市，见了几千个代理，看到她们就像看到曾经的自己，特别能感同身受。

李玥瑶希望自己可以支持到代理，让她们也能过上更好的生活。让至少500人实现年入百万！当然也不是李玥瑶多高大上圣母心，大家赚钱了，李玥瑶自然也赚钱。

可是你知道吗，人的精力有限，能去通过持续互动建立信任关系的人，一般不会超过200人。

想成交收钱，至少要满足需求和信任两大理由。就算有200个相信她的人，但并不会人人都觉得自己急需某一个产品。

并且一个单品消耗会比较慢，即使效果满意回来复购周期也很长。所以，这个代理除非是个人特别优秀，不然就只能止步于此了。

前面李玥瑶说了，李玥瑶喜欢可复制的生意，因为可复制才意味着做大的机会，如果不解决“200个有效人脉的代理”这个困境，团队想继续突破前行其实蛮难的。

这也是李玥瑶认为这几年绝大多数单品微商公司，都活不过6个月的根本原因。

你想让微商自己实现引流、养熟、成交、裂变，不断去拓客，这是非常难的。

因为这个经典困局，到18年死了很多微商团队和公司，李玥瑶们也有流失，但幸运的是公司的产品力和运营能力一流，所以没有伤筋动骨。

直到2019年，公司推出新的高阶微商玩法，彻底解决了这个难题，李玥瑶又找到了之前的激情和幸福感。

三、破局

这一年，李玥瑶带着五00团队达到了五年来的业绩最高峰，也在人数完全不占任何优势的情况下，拿下一个个新品冠军和月冠军

核心代理的收入，最高的达到165万，大几十万近百万的、几十万的就更多了，总代（最高团队长）群从150人直接翻倍到300多人。

上文我们探讨的，是一个人精力有限，哪怕突破邓巴数字的极限，也只能有200个深度沟通之后有信任基础的人脉或者潜在客户。

今天李玥瑶想说个更差的消息，如果说精力极限你可以通过请员工来突破，可是你马上还会遇到一个更大的难题

——获客成本

每开发一个新客户，你要付出的时间和金钱成本，都是向老客户推荐一个新产品的成本的10倍！

——解药是：重视老客户维护，放大客户终身价值！

简单点说，就是从向【更多人】卖一个产品或者服务，转变成向同一个人卖【更多产品或者服务】。

她一辈子都找你买买买，你被动赚钱一辈子！

发现没？

客户期待一个可靠的人，来帮她把方方面面的购买需求安排好的渴望，跟你期待她一直找你买买买，一样强烈！

哪里有需求和渴望，哪里就有市场！

这就是李玥瑶们19年2亿零售流水的核心秘密。

深挖客户终身价值

代理省心又赚钱，客户满意度还高！

人脉少的不愁出货回本，人脉好的可以赚大钱！

具体怎么实现的呢？李玥瑶总结了四大秘诀。

1、好规划，机会多

一个单品很难走远。成交机会太少！

得让代理从抡一杆大刀，到拥有一个超级兵器库，从只卖一款菜，到拥有一条美食街。这样成交机会才大大提高！

总有一款是她的有效人脉想要的。

比如微海联合的产品线，就包括护眼矩阵、护肤美妆矩阵、母婴健康矩阵、气血养生矩阵、减肥瘦身矩阵五大核心矩阵。都是被市场验证的品类。加起来已经50多款产品。

而且只拿一个黄金视力眼贴的授权，其他全部可以平移，并且升级时可以混批拿货。高溢价强需求的品类，被教育好的市场，谁家都肯定需要！

对于一个200有效人脉的代理来说，认真去沟通，平均概率10%成交，一个人购买一单几百元，一个月可以破万元。

但如果你有50个更加好用的后端产品，那么这个最终成交的数字，最少可以提升10倍吧！

2、好品牌，成交快

这两年微商最被诟病的，就是各种造势和喜提体。

因为一件事情想做大，就是好的商业模式加上战略势能，只是太多急功近利的商人，没把产品和模式做好就沉迷造势。

结果加速了自己的消亡，也把微商名声搞臭了。

看一个公司到底是要要把货卖给代理，还是帮代理卖货？

看他一直花钱做的品牌建设，客户知道了会不会加速付款就行。

是不是觉得产品可能还挺靠谱的？

而且这家公司已经做了五年了，经过了市场和时间的检验，现在还做的特别好，已经有特别多的案例见证。

如果你恰好是个意向客户，你下决定就会快很多，对吗？

这就是品牌为代理做的有效信任背书。