王通：年销售2亿元的李玥瑶是如何炼成的？

二、产品矩阵

一般的微商，都是靠一个爆品迅速火起来的，但是如果有了10万代理了，还只是一个单一的产品，那就很危险了。

他们公司是靠护眼产品起家的，之后又推出了:

护眼产品矩阵

护肤美妆矩阵

儿童营养矩阵

气血养生矩阵

女性妇科矩阵

减肥瘦身矩阵

黏膜保护矩阵.

让代理从抡一把大刀，到拥有一个超级兵器库，从只卖一款菜，到拥有一条美食街。

几十款产品，而且都是高溢价强需求的产品，被教育好的市场，谁家都肯定需要几款，一个产品覆盖20人，叠加起来，代理有机会成交100人。

三、品牌势能

品牌势能越强，代理商就越容易做，所以微商都喜欢请明星，她们公司在这方面就执行的更狠了，不是请一个，而是一个一个请，

于文文、董璇、吉克隽逸、黄圣依、谢楠、邓莎、叶一茜都在抖音帮他们代理卖过货。

她们公司自己旗下的护肤美妆品牌SK：LK，有天猫店解决售后和售前信任问题，彩妆在莹特丽生产、

产品外观是花450万设计费设计的，并且荣获设计界奥斯卡奖2019PantaWards（伦敦）包装设计专项奖。

研发顾问是诺贝尔基金会主席Bent I.Samuelsson教授，专利屏障霜在上海皮肤病医院做了临床报告，获得医学认可，是里程碑式的信任背书。

另外，护眼矩阵2019年冠名了射击世界杯，2020年会随国家射击队出战东京奥运会；减肥瘦身矩阵是中国现代五项运动协会官方赞助商；

黏膜修护是1982年诺贝尔生理学或医学奖获奖技术，护肤彩妆矩阵是中国击剑队的的护肤品赞助商。

四、追销裂变

微商并不是一味的追求客户数量和代理数量，这中间，客户的终生价值才是最重要的一个点。

就像对于她公司一年，她这一个大代理，一年就可以为公司贡献2亿元的销售，价值之前，自然不用多言。

她一个公式：利润=流量*成交率*客单价*复购率

以此公式为核心，她有一系列放大单个客户和代理价值的追销方法和裂变策略，这个策略价值太大，就不公开谈了。

大部分的微商代理商，自己能够做到千万的规模，都会整一个自己品牌来自己当老板，想着把梦想进一步放大。

于是，王通也问李玥瑶，她为什么不这样做？

她说，她做事有三个原则：

1、守住善良

2、放大长处

3、借力合作

假如自己要单做，要搞产品研发，又要搞供应链，还要搞运营应付各种关系，太麻烦，太累了。

选择一个好公司，做自己最擅长的，然后把内功磨练的足够强，自己不强的就去借力合作，这样可以轻松又安心的赚钱。

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