二、产品矩阵 一般的微商,都是靠一个爆品迅速火起来的,但是如果有了10万代理了,还只是一个单一的产品,那就很危险了。 他们公司是靠护眼产品起家的,之后又推出了: 护眼产品矩阵 护肤美妆矩阵 儿童营养矩阵 气血养生矩阵 女性妇科矩阵 减肥瘦身矩阵 黏膜保护矩阵. 让代理从抡一把大刀,到拥有一个超级兵器库,从只卖一款菜,到拥有一条美食街。 几十款产品,而且都是高溢价强需求的产品,被教育好的市场,谁家都肯定需要几款,一个产品覆盖20人,叠加起来,代理有机会成交100人。 三、品牌势能 品牌势能越强,代理商就越容易做,所以微商都喜欢请明星,她们公司在这方面就执行的更狠了,不是请一个,而是一个一个请, 于文文、董璇、吉克隽逸、黄圣依、谢楠、邓莎、叶一茜都在抖音帮他们代理卖过货。 她们公司自己旗下的护肤美妆品牌SK:LK,有天猫店解决售后和售前信任问题,彩妆在莹特丽生产、 产品外观是花450万设计费设计的,并且荣获设计界奥斯卡奖2019PantaWards(伦敦)包装设计专项奖。 研发顾问是诺贝尔基金会主席Bent I.Samuelsson教授,专利屏障霜在上海皮肤病医院做了临床报告,获得医学认可,是里程碑式的信任背书。 另外,护眼矩阵2019年冠名了射击世界杯,2020年会随国家射击队出战东京奥运会;减肥瘦身矩阵是中国现代五项运动协会官方赞助商; 黏膜修护是1982年诺贝尔生理学或医学奖获奖技术,护肤彩妆矩阵是中国击剑队的的护肤品赞助商。 四、追销裂变 微商并不是一味的追求客户数量和代理数量,这中间,客户的终生价值才是最重要的一个点。 就像对于她公司一年,她这一个大代理,一年就可以为公司贡献2亿元的销售,价值之前,自然不用多言。 她一个公式:利润=流量*成交率*客单价*复购率 以此公式为核心,她有一系列放大单个客户和代理价值的追销方法和裂变策略,这个策略价值太大,就不公开谈了。 大部分的微商代理商,自己能够做到千万的规模,都会整一个自己品牌来自己当老板,想着把梦想进一步放大。 于是,王通也问李玥瑶,她为什么不这样做? 她说,她做事有三个原则: 1、守住善良 2、放大长处 3、借力合作 假如自己要单做,要搞产品研发,又要搞供应链,还要搞运营应付各种关系,太麻烦,太累了。 选择一个好公司,做自己最擅长的,然后把内功磨练的足够强,自己不强的就去借力合作,这样可以轻松又安心的赚钱。 中国首席商业资讯门户;更多内容请关注中国商业网各频道、栏目资讯。 免责声明:凡本站注明 “来自:XXX(非中国商业网)”的新闻稿件和图片作品,系本站转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责 。 |
2014-07-18
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