摘要: 李玥瑶网名彩石,是一个很平凡的90后姑娘,加入王通弟子班了几个月,不闻其声,不见其人,不回微信,也不来上课。一直到了上次线下课程,她才来上课,深入一了解,原来是她平时太忙,微信又太多,所以一直没看到微信 ...
李玥瑶网名彩石,是一个很平凡的90后姑娘,加入王通弟子班了几个月,不闻其声,不见其人,不回微信,也不来上课。 一直到了上次线下课程,她才来上课,深入一了解,原来是她平时太忙,微信又太多,所以一直没看到微信信息。 她为什么这么多微信? 她为什么会如此的忙? 原来,她是一家知名微商的最大的代理商,带着自己的团队,在2019年直接创造了2亿元销售额。 在北京,王通与李玥瑶一起吃饭喝酒聊天,听她讲了她过去几年的经历,在这里分享一下,同时也透露一下她的4招超值经验。 图注:王通与李玥瑶在北京 李玥瑶出生在内蒙古的一个小村庄,从小家里条件不太好,家中两个孩子,还有一个是她妹妹。 由于家中都是女儿,改变家族命运的希望只能放在自己身上,于是很早都渴望赚钱,改善自己和家庭的生活。 从上大学一年级开始,她就做家教中介、做小生意、节假日摆地摊、参加创业社团等等。 大学毕业之后,架不住家里父母念经,短暂的备考过一段公务员,还短暂的做过一段只有800元底薪的业务员工作,后来发现这样的生活没有未来,就打算彻底离开了老家那个四线城市。 2013年,她和当时的男朋友,也是现在的老公,一起去了浙江,想从开淘宝店开始创业,中间曾经有一段时间,房租都交不上。 不过,这中间并不觉得多苦,反而一直都觉得非常有乐趣,也没有想着再回到老家,总觉得混不出样子,不能回去。 乐观的人总有贵人相助,到了2014年,她发现原来做淘宝的圈子中,竟然有人开始做微商,竟然还开始赚钱了。 受到启发,她也开始测试,没有想到只是发了发朋友圈,真的有人愿意打钱给她,这一单生意就是一个宝宝佛,只赚了50块钱,这让她看到了希望。 于是,她就从淘宝贷款借了5000元,然后加上自己手里的3000元,总共只有8000元的启动资金,开始在微信卖水晶和彩宝。 当时微商刚开始,非常的好做,很快就做到了一个月两万左右的收入,但是受困于货源的问题,很难做大,没有办法实现自己的梦想。 于是,她开始频繁出去学习,还做了两个品牌的总代,但是都没有成功,因为那时候的微商,大部分都是忽悠代理压货的,从来不教代理去卖货。 到了2015年7月份,她遇到了一个一直想要找的产品和公司,开始了全新的事业。 这个公司的模式很简单,就是王通经常在文章中提到的三级代理加三级分销的模式,一个完全靠以销售产品来驱动的模式。 产品很好,模式很好,只需要简单复制就能赚钱,拼的就是执行力,执行力越强,做的就会越好。 接下来三年,她去过几十个城市,面对面见过几千个代理,年龄最大的有72岁,最小的还只有五年级的小学生。 而她的代理团队,也通过不断的裂变,从500人,到2000人,最后发展到上万人,速度越来越快。 微商圈的许多代理都是千团长,她确实名副其实的万团长。 最终,这个平台给了她所有想要的,并且超出了她的预期,很快就完成了她曾经最大的心愿,帮她父母买一套房子。再后来,又为自己的父母和公婆在市里排名靠前的小区各买了一套大房子。 在这个过程中,她下面的核心代理群中,有300多人,最低的年收入也有几十万,最高的有160万。 在微商走下坡路的这几年,她为何能够逆市场的增长呢? 图注:彩石五00团队创始人李玥瑶 她总结了以下几个关键点: 一、给予流量 绝大部分微商都是宝妈,他们的微信朋友圈只有两三百人,想要靠这些人带来巨大的销售,裂变更多的代理,那是不可能的。 怎么办呢? 1、教代理最简单实战的流量获取方法 抖音刚火的时候,她们就自己研究了出镜和不出镜两种方式下,最简单的短视频爆火技巧。 代理商只要简单的学习,就可以快速的复制,然后很快就能够获得非常多的新流量,忙的都谈不过来。 她其中指导过的一个代理,10几天就从一条短视频播放量只有500,到后来一条破百万,然后从这些流量中吸引精准意向代理,然后成交。 2、直接送流量给成交能力强的代理 对于一些成交能力非常强的代理,她们直接从自己推广的渠道中,导入优质的流量给这些代理,让这些代理成交,好几个都是一周都可以成交十几万。 所以她现在更喜欢那些本身就有基础的代理,导入资源就可以迅速放大。 |
2014-07-18
2017-12-07
2017-08-08
2017-06-03
2018-01-22