随着疫情影响，李佳琦、薇娅、罗永浩直播简直不要太火，想必大家都已经感观到直播的红利。企业也自发学习起来，开始了在线直播。

关于直播，在疫情下的营销方式分为2种，第一种是直播带货，也就是我们常见的以促销为目的，以直播现场吸睛的形式，来进行的一场直播产销。

第二种就是我们企业的直播宣传，疫情期间，我国企业深受影响，面对直播这种电商营销新趋势，企业直播营销也快速成长传播起来。

2020年，开年“宅”家时期，被视为“流量神器”的直播行业迅速成为我们全民生活的关注点。

有人说，直播带货是过去电视购物的进化版。按照这个说法，我认为直播带货更是一种全民营销特色化发展的进化，比之电视购物，多了更多的形式，槽点，和大放利的新花样。

电视购物，用充满激情的喊叫、夸张的肢体语言，吸引消费者冲动消费，而直播带货，则是通过产品展示，试用，吃播，以及各种优惠券等场景塑造，吸引消费者在线下单。

直播带货的最大优势在于，依托现在新技术手段，让用户和商家可以在线互动，消费趋势更加年轻化，多元化。

纵观线上网红一哥一姐，实力大叔大婶带货，其中带货最火的产品倾向于单价低，日用品，零食，特产等快消品。其中不适合做直播带货的有房子、汽车、奢侈品等等。

不具备直播带货条件的品牌如果强行带货，将会给品牌带来以下几点负面影响：

一、低价效应降低品牌力。针对这一观点，我们可想而知，高端奢侈品是绝对不适合做直播带货的，奢侈品品牌拥有绝对品牌知名度，如果一味的为了直播而降价销售，其根本利润力将会被动摇，一但价格降下去，将会折低品牌价值，削弱影响力。

二、夸大功效等于抹黑。3月13日，知名主持人李湘在直播时，向粉丝推荐一款山珍新鲜羊肚菌，因大力宣传其功效而引发争议。商品每一次与消费者接触就是一次机会，好的接触消费者成为粉丝，不好的接触可能让消费者对品牌一生黑。

三、直播并不能带来品牌忠诚度。

我们透过直播带货可以感受到的是，大部分用户不是对商品高度关注，而是基于粉丝忠诚度，例如粉丝在李佳琦、薇娅那直播间买东西，东西有折扣是一方面，另一方面进直播间的都是铁粉。

四、没法解决持续性流量。如果没有过硬的产品，没有对于品牌的打造让消费者记住，直播带货后，很难让销售持续下去。

不是所有品牌都适合直播带货，但直播宣传适合所有品牌。在移动互联网+5G即将到来的今天，直播宣传才是营销的一种常规操作。

例如，麦当劳并没有将直播当成线上卖货，而是通过发布新品并推广，传递了为顾客创造新价值的信息，深化了人们对麦当劳的品牌印象。

如果LV将直播换为品牌直播，搭建一个高大上的直播台，做高级的产品展，即便当场没有带来太大的销售额，对品牌的帮助也是巨大的。

业内人常说，“公关传播品牌、广告维护品牌”，全民直播热潮迭起，品牌主在直播带货的实际销量中，可以明确洞察直播带货的“神奇影响力”。

实质上，品牌做广告，“公关”营销是大有必要。

对于一些不太适合直播带货的商品品牌做直播带货，也是一种很直观的品牌曝光和推广，其与直播带货目的不同，像车、房子、奢侈品等，我们可以通过这种直播方式来达到一个很好的品牌宣传。

了解特斯拉的都知道，现在特斯拉不管是官方还是店面销售经常做直播。在这次疫情下，大年初三特斯拉就已经在线上开始了直播。

你以为特斯拉要卖货，就错了。总结两点：特斯拉单价至少30万左右，不大可能有人看了直播就立马冲动下单；特斯拉实行统一价策略，不管你在什么时候买，都不会便宜一分钱，这种情况下直播怎么能带货？

其实，特斯拉这么做是为了品牌推广，让那些不了解特斯拉的人通过观看直播了解特斯拉的各种功能等等，以此埋下在消费者心中的品牌印象，促进消费者未来的购买行为。

直播宣传，这种推广方式，将成为品牌的长期营销方式，时刻在品牌营销实践中加分。

很多企业做直播，如果对于播出渠道及产品传播实际需求不能满足时，想要全面打造企业直播之路，一款可以打通抖音、微信社群、朋友圈以及搜索引擎的全面短视频营销工具“风筝秀”，应运而生。

在直播带货风口，品牌主除了需要卖点，更需要技巧和方法，面对视频直播，想拥有私域流量，想要利用丰富的视频内容，进行社群流量裂变，更好更专业的实现品牌传播，我们就需要采取专业的方式去尝试。

风筝秀，专为"秀场卖货的品牌播主"利用产品短视频进行社群、朋友圈等的私域流量转化，实现轻松变现，不仅仅是企业，人人都可以做播主。

直播间带货，线上搜索引擎导流，实现流量爆发，利用短视频的搜索关键词推广，实现全覆盖的搜索精准免费获客，利用短视频进行搜索品牌呈现对企业或个人品牌的立体包装！全面进行品牌打造。

直播大V带货走量的同时，提升品牌形象宣传。从开始为企业带货，升华为品牌代言，让直播的本身变得更有价值意义。

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