2020开年这场突如其来的疫情，直接让我们感受到了直播这种传播形式究竟有多火。

从千万大众在线关注火神山建设、到某主播由于睡觉忘关直播，导致一夜引来百万粉丝观看“睡后”直接收入超6位数、再到广大中小学老师下场直播，开启一场全民“云教育”革命...

个人、品牌和商家企业、甚至是政府部分和教育机构，不管是出于什么直播需求和目的，都纷纷的进驻了直播这个行业，利用直播这种传播形式来传播信息。

而今天我们要说的，是在最近同步开启了官方直播，但直播内容和形式却高度自主创新，直接创造出了直播形式新形态的电商行业大头平台——聚划算。

它究竟做了什么，从而在整个行业都引发了一场轰动呢？

直播同质化严重，聚划算开创直播新形态

虽然各大电商平台纷纷加入直播战局，但参差不一的直播模式却都有着同样致命的弊端：商家合作门槛高、直播内容单一化，缺乏吸引C端用户的创意打动点、商品供应缺乏丰富度、直播过程缺少与用户的沟通交互等...

以上的种种问题，其实不难理解：由于目前直播业态高度同质化与直播平台高门槛的品牌准入、产品合作方式的局限限制，以致于平台打造的直播内容面向C端用户时，无法为用户构建一个内容娱乐化、商品选择场景化、商品和供应架构完善的这么一个优质的货品信息空间。

而在其他平台的直播间为今天所新合作的品牌商家所沾沾自喜时，聚划算却第一时间发现这种低效的直播形式拖滞平台扩展商业边界的真正问题所在：只有当平台同时满足B端与C端的需求时，平台的直播形式才会形成一种高效且良性的粘性循环，推动品牌、货品的发展，并且给予用户最优质的货品购物体验。

于是乎，一种全新的直播形态，直播微综艺“聚划算官方直播——聚说超划算”，诞生了！

综艺化与优质供给，“夜间经济”的最强杀器

这档由聚划算官方直播间“升级研制”而来的夜间8点黄金档的直播节目，一开播就迎来了全面的开门红。

首场开播两小时，直播期间观看人数直接飙升达217.7万，点赞总数超494万！值得一提的是，此次官方直播间联合品牌供应方所放出的大额专享券福利，就直接带动直播间平均折扣率达到7.5折，甚至最低折扣低至5折，直接击穿全电商行业福利补贴的最低价！

skechers品牌包场，通过狂撒百万大额券的方式，一场直播下来店铺日均获流同比增长72%，官方直播带来店铺成交高峰，助力成交超1700W！AHC“大长金”眼霜，登录聚划算官方直播间后助力成交总额问鼎全年TOP3，新品首发大长金眼霜成交问鼎眼霜类目TOP1....   

从各大牌争相入驻聚划算直播间，到疯狂收割新客流量实现巨量销售产出，聚划算官方直播正在成为目前最新式的爆款制造机！

为什么聚划算这一场官方的直播，能为自家平台带来如此巨大的商业势能呢？

其中的原因有三。

一，夜间经济时间节点的选择。晚上8点黄金档的时间节点，是经过数十年间电视媒介渠道所验证而来的“夜间流量”的黄金节点，在这个时段上线，承接用户生活习惯的东风，能最大程度的获取用户并在直播的过程之中塑造用户的使用习惯。

“聚说超划算”内容的高度综艺化与娱乐化。区别于传统的直播形式，此次聚划算的聚说超划算直播栏目，可以说是创造了直播行业的一种新的商业营销形态，它通过全景聚合游戏、互动、人设等多个维度与元素，打造出了一种具有强交互性质、沉静式体验的PUCG购物新玩法。

除了高流量供给、专享券极致权益、促购内容互动机制等可以实现更高转化率的品牌增量方式，也被加入到了聚划算此次的直播升级中。其中有时尚、品质感的大牌日、打造全球地标的看世界、追求大自然、溯源优质研发中心、工厂的云溯源、开箱类的脑洞日、年轻人专属的粉丝专享日、适用于周末放松的云逛街等丰富维度涉猎的直播内容，以精准击中日益升级的消费群体需求，达成品牌商家产品力的破圈增长。

基于高度成熟产业链与集群的强大平台背书。作为目前最大的电商巨头之一，聚划算的背后有着高度完善与成熟的品牌产业链、供应方式以及产业链集群背书，其所囊括的好货商品和极致，是一种全覆盖用户生活的所在（我敢很认真的说，我们平时所购买接触到的商品，只是聚划算平台供应链的冰山一角）。

所以在货品内容与选择丰富度上，聚划算有着先天性的优势，这是一个对用户非常友好的点，能够为用户带来更加丰富的选择与优质的购物体验。

那么对于B端的品牌和商家来说呢？

低门槛的直播间准入方式，不仅为大牌正品提供了新的营销与售卖方式，也成为了中小型品牌和商家在聚划算直播间“生根发芽”的最大利好。凭借淘系全平台高流量加持、免直播坑位费这核心两点优势，品牌和商家等货品供应方，能够最大限度的压缩其优质好货曝光到用户的成本，并将节省出来的成本转化变为用户手上最直接的补贴福利，从货品品类和价格上，形成一种强势的竞争力。

主播人设鲜明独特，用户群体的吸引力法则

除了把直播形式进行系统化、微综艺化的改造与转型，聚划算官方直播的主播人设嘉宾与每期不同的特色直播内容，也成为了此次聚划算直播渠道全面升级的重点之一。

鲜明独特的直播人设与内容调性，正是聚划算专注于打造好的直播内容的一个关键开端。

例如在最新的聚说超划算中，聚划算官方就邀请到了一位神秘的飞行嘉宾坐镇此次的直播间——曾因在主持的节目中金句频出，疯狂怒怼连环怒怼听众而走红，被称为初代怒汉的电台节目主持人万峰老师。

而一向习惯怼天怼地对空气的万峰老师，在此次的直播里也为大家带来了与平时不一样的“怒汉另一面”，极大的满足用户的好奇。（PS：我想想最最经典的就是，此次在聚划算直播间里的开场白，竟然还复刻了当年万峰老师在《伊甸园信箱》栏目的开场，真是一个超级回忆杀彩蛋~）。

整场的直播下来，有宝藏老男孩万峰老师的加持，直播观看量也是轻松的就超过了百万，而热门单品在直播中所引导成交的势能，也呈现出核弹级的爆发力，在此次直播所引导成交的交易件数，赶超了商品全天的销量！

不管是从邀请嘉宾的人设，还是嘉宾独特的风格和主持方式，聚划算都在极力的打造出强差异化的内容形式，以确保在每一期的直播间里，都为用户呈现出最值得期待也最能引起共鸣的调性内容。

所以区别于普通的网红直播单一的个人人设与内容调性，聚划算所呈现出的则是更多的已有知名度大咖与聚划算所全新结合碰撞出来的独特内容，因为对于直播这种形式来说，用户观看好感最大的来源就是内容对于他们的吸引力与好奇程度。

“划算”与爆款，品牌与商家的增量展望

在传统渠道转化效率逐渐低下的电商大环境之中，聚划算此次打造官方直播间的动作，确实为品牌和商家们开拓了一个全新的营销阵地，这个依附直播渠道热度势能的营销新形态，将不断升级聚划算原有的爆款打造模式，集中整合平台资源打造出更强势的营销爆发力，为品牌和商家带来更大的品牌价值增量。

地方政府、品牌老板、明星大咖等所组成的聚划算主播团，也让聚划算官方直播成为了品牌营销新阵地，品牌+原产地通过直播营销升级的形式，为品牌获取新客和年轻人群开辟新的窗口。

例如有巴黎欧莱雅营销发展及线上零售总监章俪慧，入驻聚划算官方直播间，新客占比80%，一举超越38女王节大促。

贵州省赤水市人民政府副市长郑玉兰聚划算官方直播，直接卖空37万包竹浆纸，拉动贵州特色产业的发展。

还有云南省保山市商务局副局长，在聚划算直播间为用户带来云南咖啡限量好礼，帮助云南咖啡产业链打开销路。

一个又一个的销售奇迹，正在聚划算直播间里诞生！

对于聚划算平台来说，深度联手品牌商家，通过直播打造钜惠让利的方式，其实早已超越了聚划算作为电商平台的商业营销性质。在更深的层面来看，聚划算这种致力于构建B端品牌与货品直接沟通C端用户群体的直接触达方式，已经成为品牌商家沟通用户的一条高效纽带，紧紧联系在一起。

而对于品牌和商家来说，聚说超划算这种全面升级后的直播内容形式，则成为了品牌与商家出圈的的一个突破与上行的窗口。不断的将运营成为与营销成本节省转化为实实在在的划算“红利”，并在不断的与接触用户需求的过程中，正向反馈提高自身的产品力产出，创造出一个又一个的爆款。

那么对于用户来说呢？

这就是一个更大更好玩的互动和购物窗口！除了“大牌、正品、低价”的极致购物体验之外，还有像万峰老师如此好玩有趣的宝藏嘉宾加盟，请问谁能不爱呢！？

是不是已经迫不及待的想知道下一位嘉宾是谁了~

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