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2019年终秀,“出门坐奔驰 回家坐大风范”成为第一胜过做得更好

2020-1-21 12:34 收藏 分享 邀请

摘要: 1969年,“定位之父”杰克特劳特(Jack Trout)首次提出商业领域的“定位”概念,时至今日已见证并创造了半个世纪波澜壮阔的商界风云,为世界众多知名企业把脉指路,对商业竞争和企业管理实践产生了深远影响。定位理论 ...

1969年,“定位之父”杰克特劳特(Jack Trout)首次提出商业领域的“定位”概念,时至今日已见证并创造了半个世纪波澜壮阔的商界风云,为世界众多知名企业把脉指路,对商业竞争和企业管理实践产生了深远影响。

定位理论在全球范围内指引众多企业以定位引领战略,在消费者心智中建立优势位置,并夺取赛道的“第一”。通用电气、IBM、西南航空、棒约翰、东阿阿胶、加多宝、瓜子二手车、郎酒、劲霸、方太等众多商业巨擘,都受到了定位理论至关重要的启发引导。

在竞争愈发激烈的当下,只有找准属于自己的独特定位,才能以此为原点,围绕定位进行环环相扣的运营。2019的中国家居行业实属艰难一年,众多企业家不看好欧式家具行业,欧式家具品牌下滑萎缩,大风范欧式家具却高歌挺进,坚守大风范品牌战略定位,聚焦高端沙发一路逆袭,成就“出门坐奔驰回家坐大风范”高端欧式家具强势认知头部品牌。

“问题的解决之道,并非存在于产品中,甚至也不存在于你自己的心智中。问题的解决之道存在于外部顾客的心智中”。大风范品牌创立以来,一直专注欧式家具。通过2012年明确品类宣示特性,2015年成为欧式家具两大品牌,聚焦沙发,打造核心产品沙发男人味的独特价值,形成大风范就是高端欧式家具的认知。

2018年市场恶性竞争加剧,大风范品牌被同行大量模仿,大风范品牌明确档次区隔仿品,重金传播认知。2019年在消费者心智中已形成“大风范如同是豪华汽车中的奔驰”强势优质心智资源,甚有消费者在购买大风范沙发时直言:“我购买任何产品都不需要选择,因为我只选第一”。天时地利人和,大风范品牌战略定位升级“出门坐奔驰回家坐大风范,大风范欧式家具,专注高端沙发32年”清晰对应外部顾客心智。

“有恒者,事竟成”不论任何领域,都只有数一数二的企业能够长期生存并取得良好的经营业绩。品牌要运用定位的范式为用户创造价值,但是品牌不能止步于此,要不断升级定位,做大定位,微光才能成为恒星。定位理论是品牌建立可持续竞争优势、实现高质量发展的战略利器。“成为第一胜过做得更好”,期待大风范在2020创更高行业典范。



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