9月12日，距离传统的中秋佳节仅有一天时间。本波行情怎样？一直是业内关注的焦点。从8月15日开始，微酒记者密切对市场进行追踪调研，截止9月11日，我们看到今年中秋酒水市场的特点之一：消费继续向优势品牌、优势企业、优势产区集中。高端市场继续呈现扩容之势。而且我们认为，这个特点将持续较长时期，未来几年都不会改变！

01五粮液的中秋行情

在这个明显的消费特点之下，今年上半年动作频频，实现了第七代到第八代经典装升级的五粮液用中秋行情实力证明了其升级的成功。

“今年中秋过节送酒、过节聚会的行情没有改变，延续前几年之风，继续向高端名酒集中。五粮液这样的知名高端名酒需求依然旺盛。”合肥某经销商告诉微酒记者。

“第八代五粮液上市前夕，公司用了大量时间进行终端及消费者引导、培育工作，升级后的品质、口感、包装等均受到了消费者的认可，中秋购买成了顺理成章之事。”山东经销商介绍道。

“我觉得今年之内零售价格有望冲到1500元/瓶左右。”有镇江经销商判断道。

而在采访中，五粮液方面根据公司大数据及市场调研给出的数据为：全国大部分市场五粮液的价格持续呈现稳中向好的态势。

值得注意的是，截止目前，资本市场表现与销售市场保持着高度一致。根据Choice数据统计显示，自2019年年初至9月11日，有关五粮液的券商研究报告共有116份发布，其中，分析师给予增持的评级有10份，推荐的评级有21份，强推评级有6份，强烈推荐的评级有11份，另外有68份报告给予买入评级。天风证券分析师最新的一份研究报告中给予五粮液的价格显示为179.4元/股。而在第二季度，有着茅台铁粉称谓的但斌加仓五粮液股票。

02五粮液的下一步，请看三步棋

为何消费者、酒商与投资者对五粮液充满信心？调研中，我们发现了五粮液的改革步伐正在有条不紊的继续推进，基于战略定力之下的新举措正在逐渐出台。

“众所周知，今年上半年五粮液做了大量的动作，对产品体系进行了大力度的清理，上新了第八代经典五粮液，同时布局501五粮液等超高端品牌，健全核心终端网络体系，促进营销组织横向专业化和纵向扁平化，并通过数字化赋能，下沉服务到终端和消费者，核心消费圈群影响力与日俱增。五粮液量价齐升与供不应求将是常态，未来我们充满信心。”五粮液集团副董事长、股份公司常务总经理邹涛在接受微酒记者采访时表示。

而在经销商看来，今年五粮液在投放量上更趋科学和严谨。“对于高端白酒来说，除了比拼品牌力外，供需平衡是一门学问，五粮液今年在加码品牌力打造的同时，注意把控了供给节奏，量价齐升之势才能达成。”该经销商认为。

那么，对于五粮液来说，接下来的市场状况会怎样呢？这同样也是业内所关注的热点话题。而在调研、采访中，微酒记者发现或许从三大新象上能够回答这个问题。

采访中，邹涛明确告诉微酒记者，下一步，随着数字化营销体系建设的深入，五粮液销售体系进一步完善、优化，公司对数字化分析及商家甄别、计划量匹配的能力将会更加贴近市场。

关于这个重磅信号，在业内人士看来，体现了五粮液不急，坚定的向高质量市场发展迈进的决心。

采访中，有经销商告诉微酒记者，从去年开始，五粮液公司启动“走访重要企业”活动，进一步拓展了五粮液的企业界“朋友圈”，进一步提升了五粮液品牌影响力。

“下一步，五粮液将持续开展大企业拜访活动，积极开发团购直销市场，培育核心消费者和意见领袖。在理顺终端渠道后，团购将是新的增长点。”五粮液相关人士证实了将加码这一渠道。

“一旦加码团购，激发起意见领袖的热情，对整体市场的氛围都是很好的带动作用，各渠道的热销势头一旦形成，五粮液势不可挡。”有经销商这样评价。

此外，采访中，微酒记者还获悉，在抢抓市场供给的同时，五粮液也在持续强化市场管控工作。近日，五粮液公司对江苏苏糖糖酒食品有限公司、江苏省苏食酒业有限公司及辽宁润峥达贸易有限公司、太和县隆恒商贸有限公司等8家专卖店做出处罚。同时，对所在片区的市场总监、战区总经理及相关人员一并处罚。

“这是正常的，五粮液公司对违反合同约定的销售行为进行相应处罚已经成为市场监管工作常态，这也必将促使销售行为更加规范、健康与公平。”有五粮液大商这样告诉微酒记者。

“五粮液的目标是高质量跨越千亿台阶，打造健康、创新、领先的世界一流企业，力争进入世界500强等战略目标。今年上半年，五粮液集团公司实现销售收入555亿元，同比增长16.7%，第一个目标即将实现。近期曾从钦被任命为五粮液集团公司党委副书记、五粮液股份公司党委副书记，提名五粮液集团公司总经理、五粮液股份公司董事长人选，核心领导班子成员正在进行新老更迭。从目前改革举措来看，五粮液正用正确的举动向着正确的方向前进，未来会怎样，已然呈现。”有专家表示。

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