“顺联动力”打出移动电商新天地

平台用户总数已突破8500万创客总数突破1000万

中华工商时报作者： ■王玉林

移动互联网发展到今日，移动购物已成主流趋势，越来越多的人通过智能终端设备进行购物。尽管国内零售业近年来发展并不如意，电商市场规模也日趋饱和，但中国有一家企业的用户数量却在不断增长，创客总数突破千万。

这家企业就是顺联动力（浙江顺联网络科技有限公司），被《浙商》杂志誉为从“绿水青山中走出的独角兽”。截至目前,顺联动力平台用户总数已突破8500万,创客(店主)总数突破1000万。

在“红海”中闯出一片天

顺联动力在移动电商“红海”中硬生生的闯出一片天，这得益于分享型会员制社交电商模式。“顺联动力使消费者‘花本来就该花的钱，赚本来赚不到的钱’通过分享产品获得销售收益”顺联动力创始人兼CEO郭洪安认为，品质与服务是社交电商平台发展的根本。

对于品质与服务，顺联动力核心竞争力的“三板斧”，一是成立优联供应链管理有限公司（子公司），对供应链集中管理，删选整合，进而严选优选更多优质的商品；二是专门设立督察中心质检部，不定期模拟用户下单进行商品抽检，体验平台购物环境；三是引进了第三方检测机构，像中国标准化研究院绿色制造联盟、一甄优品，打造绿色商城，为消费者留下最高性价比的优质好货。

郭洪安告诉记者，还有在价格方面，因为顺联动力平台直接链接消费者与供应链，所以省去了很多中间环节，成本自然而然也就降下来了“对比淘宝和京东，你会发现同款产品，我们的平台价格是有竞争力的。”郭洪安强调。

浙商Pre独角兽

实际上，郭洪安从2004年开始投身于互联网创业。

2015年10月，顺联动力平台正式上线运营，郭洪安告诉记者，我们立足于浙江丽水，逐步走出了一条属于自己的创新发展之路，在社交电商领域占得一席之地。

2018年4月，顺联动力被《浙商》杂志誉为从“绿水青山中走出的独角兽”：2018浙商Pre独角兽。此外，顺联动力入选“2018年度国家级服务业标准化试点项目”、“浙江省重点培育电商平台企业名单”。

对此，郭洪安说，三年多来，顺联动力一直秉承“双创”理念,创新驱动发展，致力于建设绿色的线上消费环境。“我们在电商助农、创业帮扶及新零售等领域取得了一些成果和社会价值，也吸引了资本市场的青睐。”

去年“双十一”大战中，顺联动力创下了29.77亿的GMV交易额。

不过，在郭洪安看来，目前不论是公司资本还是规模，顺联动力都还算不上真正的“独角兽”企业。顺联动力还在不断创新规范、稳健成长的发展道路上。

郭洪安告诉记者，接下来，我们要不断提升平台的产品品质与服务功能，打造完成开放透明、绿色消费的社交电商生态圈，助力创业就业，做大做强，争取早日成为真正的社交电商“独角兽”。

瞄准“下沉市场”

相关研究表明，截至目前，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。同时，下沉市场用户网购热情越来越高，在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升。

“自创立之初,顺联动力就把目标市场瞄准三四五线城市”郭洪安告诉记者，为了更好的切入下沉市场，顺联动力明确了差异化的平台定位,实行一键开店,将店主的门槛降为“零”,除了朋友圈里的大学生、全职太太等一众年轻用户群体之外,顺联动力也积极在农村开展相关业务，将用户人群有效下沉至小镇及农村。

目前，顺联动力当前拥有1000万店主(b端)和8500万用户,用户70%来自于中国三线及以下城市和农村乡镇地区。郭洪安说，我们将用户人群有效下沉至农村，使自身的流量池更有深度。

在发展企业的同时，顺联动力响应国家号召：助力乡村振兴，推动“农创战略项目”。

顺联动力对接了全国近百个贫困地区,并创造了数以亿计的销售额，帮助各地区域特色农产品顺利走出大山。从创建初起，顺联动力就通过大数据解决信息共享，开通农产品“爱心助农”绿色通道。陆续让“丽水小黄姜”、“天目山小香著”、“赣南脐橙”及“平和蜜柚”等农副产品走向全国千家万户，帮助当地农民从盛产滞销到线上脱销，精准实现助农增收。