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一生一事李东生

2018-5-21 14:19 来自: 互联网 收藏 分享 邀请

摘要: “有人说,做实业投入那么大,划算吗?我说,梦想该怎么算?”5月9日,中日韩三国领导人出席的第六届中日韩工商峰会上,TCL集团董事长、CEO李东生在演讲中表示,TCL将与日韩企业加强合作,共同引领新一代显示技术革命 ...

“有人说,做实业投入那么大,划算吗?我说,梦想该怎么算?”

5月9日,中日韩三国领导人出席的第六届中日韩工商峰会上,TCL集团董事长、CEO李东生在演讲中表示,TCL将与日韩企业加强合作,共同引领新一代显示技术革命,并得到日韩同行的一致点赞。点赞,是因为TCL真是有了引领未来的能力。

美国开出500亿贸易制裁清单后,有人问李东生怕不怕?因为2017年TCL在美国卖了400多万台自有品牌的电视机,还攻进了美国市场占有前三的队列。

1.产销全球

面对上面的提问,李东生的回答是:不怕。

不怕,是因为TCL已经拥有了在市场变幻中掌握主动的能力。

目前,中国电视销售到美国需要缴纳3.9%的关税,而墨西哥生产的电视卖到美国则是免关税的。TCL集团旗下的多媒体则早在2014年就通过收购三洋电机旗下的SMSA,在墨西哥拥有了自己的工厂。

当时,有人并不看好这一动作,但TCL表示,自己的目标是成为全球化企业,要权衡各种机会与风险,获得该工厂,将为公司在北美完善供应链起到重要补充作用,尤其强调了从墨西哥直接供货可避开美国关税壁垒的意义。

今天,这个意义更有意义了。

“如果美国真的对中国彩电产品实施高关税,我们将把产能快速转移到其他国家的生产基地,事实上我们已经在提高墨西哥工厂的彩电生产能力了。”李东生说。

不光是美国,在更多国家和地区,TCL也可以依靠海外基地产销全球。因为,TCL已在全球拥有26个研发机构,22个制造基地,80多个国家和地区设有销售机构,业务遍及全球160多个国家和地区。

依靠这坚实的基础,2017年,在中国电视市场整体下滑10%的环境下,TCL电视却实现全年累计销量2377.4万台,同比增长15.9%,继续稳坐中国行业龙头位置并在全球位居行业前三,其增长的核心正是来自海外市场。

2017年,TCL海外销售收入已在总销售收入中占比高达49%,而这49%的海外销售,有35%以上是在海外基地生产的。最重要的是,49%中的大部分都是TCL自有品牌,销售增长的背后,也不只是销量的增长,销售单价也在持续增长。

单价增长,也就是附加值在增长。

在全球其他市场,TCL自有品牌也是蒸蒸日上。在欧洲,TCL品牌已遍销20多个国家,市场占有在法国冲进前三,品牌认知在德国达到72%,在菲律宾、泰国、越南、澳大利亚等市场,其市场占有也在前五之列。

除了电视,TCL的空调业务已出口超过160个国家,对南美、亚洲和非洲市场出口位列中国第三,在中东、欧洲市场则分别位列中国出口排行第四和第五……

“作为一个主流电子产品,能在美国这样的顶级市场取得前三的品牌地位,TCL彩电应该是第一个,这让我们有信心进一步提升在全球主要市场的品牌地位。”李东生说。

2.前瞻的厚报

2017年9月25日,中共中央、国务院印发了《关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》(以下简称《意见》),并在《意见》中指出,企业家要积极投身国家重大战略,国家要完善企业家参与国家重大战略实施机制,鼓励企业家积极投身“一带一路”建设,为经济发展拓展新空间。

TCL海外市场的增长,正是李东生带领集团与时俱进,积极投身国家重大战略的成果。中央发出“一带一路”倡议后,李东生便带领TCL加速了在“一带一路”沿线国家的布局,不断加强在海外市场的研发、生产与销售本土化,同时以对创建中国的世界名牌为使命,升级了TCL的全球化战略。

2017年,国务院批准将每年的5月10日设立为“中国品牌日”,也把企业品牌建设上升到国家战略的新层面,已率先升级全球化战略的TCL又成为第一批积极践行“品牌强国”战略的企业,通过一系列广告、体育、娱乐营销手段在全球市场上展示自身的全新品牌形象,代表中国企业展现TCL服务全球消费者,促进文化交流的国家品牌形象,并将自己在全球舞台的品牌提升不断推向新高度。

2017年6月,TCL独家冠名CCTV《大国品牌》,并以《路》、《行》、《马天宇》、《时代》四个篇章持续讲述和传递TCL的品牌形象与情怀;8月—9月,TCL在一带一路沿线15国230城投放大国品牌广告,并在柏林IFA展期间举行了全球新品发布会,让新品广告同步覆盖欧洲多国机场、核心商圈。

▲国内外11个城市地标性建筑户外大屏同步点亮“TCL向伟大时代致敬”的号召画面

2017年11月,TCL在欧美六国、18个世界著名地标建筑进行全球创意投影秀,这也是中国企业第一次如此大规模并且富有新意的,跟国外消费者和国外主流渠道展开的品牌沟通。

这一系列的全球化品牌举措,显著地提升了TCL在全球市场的品牌知名度和美誉度,也立竿见影地拉动了在海外市场的销售。

今年4月17日,TCL又在巴西圣保罗举办TCL&内马尔全球发布会,在赞助阿根廷罗萨里奥中央、赞助巴西裁判员球衣广告、与好莱坞大片深度合作、冠名好莱坞中国大剧院等之外,进一步推进品牌营销战略升级,在中国品牌走向全球市场,中国企业贡献全球发展的进程中继续担当先行者与中流砥柱的角色。

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