金牌销售,如何在酒足菜饱后,销售了“三大碗饭”【原创】

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admin 发表于 2012-12-15 19:14:28 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一直听闻我们卞总的销售能力,而未得亲身体验,引以为平身一大憾事。反观跟在我们卞总后面溜达的耿总监踌躇满志的模样,更是让我有抽他的冲动。不过,耿总监和我关系不错,倒是不吝赐教我一些写作的题材。
  昨天晚上,耿总监又是在外面劳累了一天,卞总有些心疼,想要吃个饭犒劳一下这个忙碌的人,而我有幸被邀作陪。席间,卞总和我们说了很多的故事,一个经历丰富的人,每一件事情说得都是一篇题材,我默默的记下了,心想明天有东西写了。而在最后饭局快要结束之时,发生的一件事,让我忘记了所有的题材。
  我们一桌菜吃了七七八八,酒也喝光了,大家都饱了。卞总这个时候点了三大碗饭,我们望着三碗饭都笑了。
  “卞总,你这不是开玩笑么?点这三碗饭,不怕浪费么?”
  卞总认真的看着我们,正告曰:“你们信不信,这三碗饭我能把他分的光光的,一点儿也不浪费。”我们几个纷纷摇头,摸了摸肚子,都吃的差不多了,你说这三碗饭全部让我们吃下去,无论如何也不可能发生。
  接下来,卞总端着第一盘饭,开始了分饭的计划,卞总先是看着几个小孩,小孩显然是不喝酒的,所以他们有吃饭的需求。第一盘饭不喝酒的人分下去了七七八八。我和我们的翟副总。一人分了一碗。这样第一盘饭解决。
  待到第二盘饭的时候,我和翟副总对望一眼,无论如何也不能要了。卞总又过来分饭了,我和翟副总手捂着碗,坚守着最后的阵地,最可恶的是耿总监,他一口饭也没有吃。不过谁让他那么瘦呢?印象中瘦子都不能吃。
  卞总似乎看出我们对耿总监的不满,卞总说了一句,“你们俩再吃一碗,我让耿宝林把最后一大碗都吃了。”最后一大碗,那根本不可能是一个人能吃掉的饭量,况且耿总监这么瘦。
  我们幸灾乐祸的又盛了一碗。等待这耿总监的噩梦。可惜的是,我们耿总监无论如何也不买账,就是不肯吃。无奈,卞总使出了杀手锏。“耿宝林,你如果你把这个吃了,明天晚上老地方,我再请你。”
  耿总监一听,来了兴趣,马上和卞总打了赌。卞总笑着看了看我和翟副总。“你们要不要参与?明天还能吃一顿哦。”这等好事,谁会错过,我们纷纷的站在了卞总那边。等待这耿宝林请客。结果,那个瘦子让我们震惊了。他真的把最后一大碗吃了下去。
  “卞总,你输了。”耿宝林笑着说。卞总笑的更厉害。反问了一句:“我输了么?我的初衷是什么?”
  我陡然想起,卞总的初衷是推销那不可能吃完的“三大碗饭。”望着三个空空的盘子。似乎这个赢的代价很大啊,还得请上一顿。
  “我明天本来就要吃饭。”卞总说。“而且重要的是,你们两个刚刚参与,并且你们也输了,AA制,算起来我的代价不大。”
  直到此时此刻,我方才明白,最大的赢家还是卞总。如果把这个饭结合到现实里,我们就更加能明了卞总的手段,卞总身体力行的告诉销售总监一个道理。
  我们这段时间一直主推一款叫“红广场”的酒。其利润、售价都不是很高。因此往下面铺货的时候,对于有需求的优先(饭桌上不喝酒的那波人)。
  对于店铺小的(犹如我和翟副总的肚子)。比较困难的。卞总用手段让人接受(看到了我和翟副总想看耿总监出丑的弱点。)。
  对于完全不想要的。(耿总监完全不吃饭。)卞总更是拉着我们一起许诺,再吃一顿。(卞总吃透了耿总监的为人,一定会赌。)这就好像,我许诺你,你接受我们的“红广场”,我们也可以从你们这边拿一些高档的酒,看似低端易高档,卞总亏了,其实最终的酒还是会销售出去,还是会赢利,更何况,卞总拉上了两个看热闹的合作伙伴。
  一顿饭,真的让我学习了很多。销售不止是一门技术,更是一门艺术。我姑且称它为“三碗饭”的销售!
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