随着国家政策对跨境电商的不断支持，跨境电商成为外贸强劲增长点。

数据显示，全球B2B电子商务交易额2020年达7万亿美元，2020-2027年复合增速可达17.5%。预计2020-2025年中国跨境电商市场规模复合增速将达25%，B2B电子商务的主体地位将不断强化。

全球电商快速发展的同时，B2B平台基础设施的完善与数字化趋势都促使更多企业转向线上进行销售与采购，以建立更多的贸易关系并节约成本。目前亚马逊是发展跨境电商的主流品台，亚马逊平台在全球有3亿左右的prime会员，市场更多处于发达国家，在全球跨境平台中颇有优势。

亚马逊开放国内通道七年多来，至少有上百万中国卖家已经入驻，活跃卖家也不下于四十万，所以这就给新的卖家带来了更大的竞争环境，而中国跨境电商业务的逐年递增，也给新的卖家创造了部分机会。但这不意味着所有产品都适合，需要考虑产品针对的人群和地区，同时把握产品选择和运营模式，才能在竞争中脱颖而出。

新手卖家如何把握平台机遇?在亚马逊平台经营跨境电商需要注意:

1.选品很关键。亚马逊平台是一个注重产品的平台，平台规则是把所有的卖家都放在同一条起跑线上，只要产品好就可以得到亚马逊平台的扶持，给予产品更多的流量和曝光量，店铺出单就是一件非常容易的事情。所以作为新入驻亚马逊平台的卖家一定要把选品作为头等大事。一定要学会做选品的数据分析、在众多的产品中选择出一个符合市场需求、竞争力小、潜力大的产品。

2.学会优化产品的listing。亚马逊平台重视推荐，只要产品的详情页面优化好，消费者就会根据产品详情页面主动下单，不用商家做引导。但是产品listing的优化涉及非常多细节的问题，对于新手卖家来说需要投入大量的时间和精力。

3.产品的运营推广。亚马逊是一个以流量为王的平台，所以对产品进行引流是亚马逊的商家必须学会的技能。这就需要商家前期做好选品工作，优化产品的listing，并了解亚马逊平台如何进行引流。比如亚马逊分为站内引流和站外引流，站内和站外引流分别如何运营，都是亚马逊商家要知道的事情。

如何快速了解细分化的市场现状，差异化的选品思路，使卖家及时洞察消费缺口，预判热卖趋势等前期准备都需要熟练的经验积累，大部分亚马逊商家都会选择一个专业、熟练的选品工具做好规划。

无论前期选品或是后续营销，鸥鹭都可以为商家一站式轻松打理。鸥鹭是PingPong旗下的硬核智慧选品和运营工具，自问世来鸥鹭凭借其过硬的数字化能力为广大跨境卖家解决了众多选品和运营难题。鸥鹭为亚马逊跨境卖家提供一站式选品和运营解决方案服务，提供市场调研、选品开放、监控跟卖、洞察趋势、流量分析等专业SaaS工具，主要解决客户两大核心问题“卖什么”和“怎么卖”。不仅限于单纯的选品营销，鸥鹭深挖供应链法、爆款周边选品、节假日选品法等个性化方案设计，为商家提供更多独特销售思路。

对于尚未涉足海外的中国供应商来说，不仅需要一站式、全渠道的服务，且在运营过程中，全面布局的经营体系必不可缺;对于已经进入海外市场的国内供应商而言，需要多维度的纵深服务，对于服务商在提供更多品类的拓展、更高效的分销体系、更好的反馈以及更贴近海外市场和本土化消费者偏好的产品设计上提出更高的要求。

作为目前接受度最大的跨境电商平台，亚马逊店铺在运营的过程中需要进行对于产品、店铺管理等方面的大量分析工作，卖家一旦在这些方面出现细微错误，就会浪费大量时间，甚至搞得焦头烂额，为了更好的帮助卖家避免上述的问题，将工作变得更加高效，鸥鹭为卖家提供了更高效的解决方案:在流量分析中，每日更新500+万关键词库，快速获取搜索流量，并通过ASIN关键词一键反查，进行关键词验证过的关键词，以及该关键词下自己的机会指数，每日查看自然排名和广告排名，对市场表现了如指掌。同时通过对透视ASIN细节的变化，对市场动态多维度监控，时刻了解行情动向。

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