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和用户谈恋爱

用户在意品牌，更在意“我参与创造”了这个品牌。产品与共情之上，则是价值观的认同。

欧拉借助“猫”这个文化母体，拉近了与用户的距离，与年轻用户共同成长，创造了可持续发展的"养成系"生态。

回看欧拉的营销路数，宠粉趴、甜蜜跑、乐活局等活动，每个都是大事件，欧拉以走进用户、拥抱用户、与用户“恋爱”的方式，与年轻女性互相共情的在一起，高频互动，最终实现了价值观的彼此认同。

梳理这个过程，可以用“拉近”、“互动”、“爱上”、“在一起”这几个词简单概括，看似是营销，实际上却是心灵的交汇与碰撞。

“品牌一定是基于用户的需求，为用户提供一些能够创新的产品，不仅是一辆车，更是用户的一种生活方式、一种情感。”这是欧拉高层对欧拉品牌的诠释。

于是，我们看到了欧拉品牌以创意、设计、脑洞，去接近年轻用户的内心，与年轻用户共情，从而产生共鸣。

欧拉汽车深入女性关注的萌宠圈、潮玩圈、游戏圈、旅游圈、美妆圈……与年轻女性零距离举办了一场又一场的互动活动。

1月，欧拉好猫首次用户宠粉趴——好猫乐活局走进了羊城和魔都，玩的是“调调”，秀的是“小资”、显的是“品味”，港妆+旗袍、复古+经典，与女性共鸣，与年轻人为伍。

随之欧拉女神城市生活图鉴开幕，来自上海、杭州、西安的三位欧拉黑猫女神车主成为“城市代言官”；春节后，欧拉火力全开，大步跨出汽车圈，与网红潮饮汉口二厂展开跨界合作，官宣联合定制励志汽水和女性专属哈水，更先后抛出话题#秀出你的漂亮心机#、#干的漂亮HAHAHA#，多维、高频宠爱女性；月底，又联合自创IP的女性专属马拉松“甜蜜跑”以“私奔”为名为众多女性专门打造一场释放自我，展现女性魅力的赛事，在精神和认知层面唤醒女性，深化女性体验。

另外，欧拉还通过与INSBAHA彩妆和HELIUS赫丽尔斯护肤品两大新锐国潮品牌的联名合作，推出了定制专属彩妆和护肤礼盒，专门面向女性消费者，将懂你延续到了日常生活中。

活动、联盟新品是媒介，欧拉的目的，是以女性为中心，与女性互动社交，融入彼此的文化圈子，更常态、更多元化联动。

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用尽“心机”

当产品力够强，产品营销和用户营销都跟得上的时候，市场给欧拉的反馈也是非常积极、迅速和明显的，这从我们前面提到的销量数据，就能充分体现。

简而言之，作为一个成立还不到3年的全新汽车品牌，欧拉的成功，绝非偶然。它抓住了历史的机遇，也自己创造了机遇，从产品到用户再到品牌，它的各个环节环环相扣，自成一体，同时通过用户思维的不断渗透，不断的输出女性用户价值，达成了目标用户的认同。

欧拉也在持续努力，以更好的服务女性用户，为更多女性用户带来价值。

近日，欧拉再次惊艳世人，在上海车展亮相两款全新车型，当然依旧是从关爱女性的角度出发：

一款是纯电动超跑——闪电猫。据了解，它将会搭载无框车门和电动尾翼。

在笔者看来，闪电猫的意义不仅在于它是长城汽车，乃至中国传统车企的第一款纯电超跑，更重要的是，在面对超跑时，女性不再是旁观者。从它开始，女性从超跑的副驾位移到了主驾，前行之路，自行掌握。

另一款是非常符合女性审美的“复新”车型。欧拉此次把新车的命名权交给了广大女性用户共创，经网上征集票选，新车最终以大众高票支持的“朋克猫”来命名！

我们知道，时尚是一场复古，而这次欧拉复古了上世纪四五十年代的经典，致敬那个时代，惊艳这个时代。朋克猫的宣传口号也有着莫名的激动和感动——“如果有一部时光穿梭机，带你回到有公主的年代”……

这样直击内心的话语，让不少女性朋友静默沉思，心生美好，甚至热泪盈眶，也让她们放下了眼前的繁忙和琐碎，回归到了美丽纯真的童年——

还记得你儿时的公主梦吗？还记得爸爸妈妈叫你“小公主”吗？

刻骨铭心，永生不忘。

欧拉就这样，再次“击中”了女性的软肋，让她们在无尽的回味中，微笑着大步向前。

（文章来源：车图腾）

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