“第三季度的成长主要来自于销售的扩大以及白酒场景的恢复。”

10月30日，水井坊董事、副董事长朱镇豪接受搜狐财经专访时表示，第三季度白酒市场已恢复至以往的九成，第四季度发展仍具有可持续性，将聚焦宴席、送礼、高端品鉴会三大战场，追求高质量、可持续的成长。

公开资料显示，作为四川代表白酒企业之一，今年9月22日，水井坊前任总经理危永标因个人原因辞去总经理职务，朱镇豪代为行使水井坊总经理职责。

伴随疫情的消退，“临危受命”的朱镇豪已经看到了市场的希望。

水井坊昨日披露的三季报显示，公司第三季度已经实现扭亏为盈，净利润达到3.99亿元，同比增长33.09%。

朱镇豪接下来面临的任务并不轻松，目前水井坊前三季度营收、净利润仍处于双下滑的局面。

作为大股东帝亚吉欧的代表和水井坊的新任“掌舵者”，朱镇豪回顾了近年来水井坊的发展和反思。

“从3亿到30亿，水井坊快速发展的目标已经实现。水井坊未来的愿景是要持续发展，成为中国最可信赖、表现更好的高档白酒品牌。”朱镇豪坦言，第四季度水井坊成长的势头不错，今年的春节比较晚，做到与2019年齐平，仍然面临很大的挑战。但水井坊仍然会保持健康的库存，全公司都在努力地经营，更努力找回之前输掉的业绩。

朱镇豪临危受命 第三季度水井坊扭亏为盈

“上任四周中，我做的最多的就是听市场的声音。”

提到代行总经理以来的工作状态，朱镇豪提到，经销商反映目前宴席市场已经复苏，针对高端和次高端市场，水井坊已经推出了不同的动销策略，保持健康的社会库存，第四季度将延续三季度的良好态势。

今年以来，经历过了疫情的冲击，水井坊市场终于在第三季度得以恢复。

财报披露，水井坊第三季度实现扭亏为盈，营收、净利润分别为11.42亿元和3.99亿元，同比增长18.86%和33.09%，扭转了第二季度亏损的局面。

朱镇豪对搜狐财经表示，第三季度国内营收的增长主要得益于分销网络的扩张和产品结构改善。

其中，第三季度国内销量2878吨同比增长19%，毛利率84%提升1个百分点，销售费用率18%同比降低5个百分点。

聚焦次高端市场 井台12、井台珍藏同比增长124%

搜狐财经注意到，井台成为水井坊第三季度主推的核心单品，相比核心单品售价329元的臻酿八號，井台常规、井台12售价为469元和519元，价格带得到提升但并不是千元以上的超高端产品。

水井坊发布的《2020年第三季度经营数据公告》显示，按产品档次划分，前三季度水井坊高档、中档酒产品营业收入双降，分别为18.98亿元和4710.17万元，同比下降25.31%和27.53%。

不过两类产品毛利润同比均有提升，其中高档酒产品毛利率为84.10%，中档酒毛利率为59.56%。

“毛利率的提升得益于规模效应。”朱镇豪表示，水井坊未来仍将专注于次高端产品的成长。

水井坊现场进一步披露了核心大单品的销量情况:第三季度臻酿八號和井台常规销量增长20%，井台12、井台珍藏同比增长124%，典藏大师、青翠同比增长5%。

“坦白讲，水井坊超高端的产品发展并不理想。”朱镇豪称团队一直在反思，典藏大师推出后起到了很大的声势，但跟进策略没有做好，品牌、渠道、团购和次高端的打法不一样。

朱镇豪表示，长远来讲高端仍然是品牌的主要策略，以高端带动次高端。目前典藏以高端品鉴会为主，次高端主打宴会场景，理念是动销为主，产品会以消费者为导向。

从发展最快到表现最好 水井坊将聚焦可持续发展

作为中国白酒上市公司中较为特殊的水井坊，国际烈酒巨头帝亚吉欧通过多次要约收购，已间接持有水井坊63.43%的股份。

水井坊主营白酒的研发、生产与销售，成立于1993年，于1996年在上海证券交易所上市。2006年12月，帝亚吉欧收购了水井坊第一大股全兴集团43%的股份，间接持有水井坊16.87%的股份，正式入主水井坊。

54岁的朱镇豪拥有丰富的酒水行业经验，历任巴拿马商帝亚吉欧有限公司台湾分公司总经理，帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司中国大陆地区总经理，帝亚吉欧洋酒贸易(上海)有限公司大中华区董事总经理等职务。

“白酒将继续引领中国酒类行业的发展，消费升级和高端化的长期基本面依旧存在。”朱镇豪在现场再次解读了水井坊的发展战略，其将战略目标中的发展最快更改为表现最好，朱镇豪提到水井坊已经实现了快速的发展，未来将建成健康可持续的发展平台。

面临竞争激烈、高端品牌不断提价的白酒市场，朱镇豪强调，执行力是高质量可持续发展的关键，水井坊希望建立更强大的品牌和渠道，未来将坚持以动销为主导的行销策略，聚焦次高端版块，同时继续投入高端版块，提升品牌影响力，实现健康的可持续发展。

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