姓名：刘百凡

公司：百年人寿湖北分公司

所在地区：黄石

从业年限：7年

采访人：刘经理，您好。我是线上专访的小编，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

刘百凡：您好，我是百年人寿的刘百凡。我是在2013年7月加入保险行业，加入百年已经7年了。其中3次入围了双峰会，同时达成了60个月以上的连峰。 获得了百年人寿特别贡献奖、湖北分公司登峰荣誉会分会长、湖北分公司登峰荣誉会副会长等荣誉称号。

采访人：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

刘百凡：最初接触百年人寿是因为表弟在百年人寿上班，经常在家中提起保险这个行业，我也对这个行业很感兴趣，就想来公司了解一下，在参加了新人班学习后，更加的觉得保险很不错，想要更深入的了解这个行业，所以决定在公司好好干。

采访人：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

刘百凡：在来公司学习后，每天都在参加早会，都让我有了不同以往的感受，公司的氛围非常好，同事之家互帮互助，相处如一家人，让我感受到了公司的温暖，所以我选择了百年。

采访人：刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

刘百凡：刚开始做保险时，妻子很反对，说不靠谱，怕我受到挫折，被别人打击，遭到别人的拒绝。但是家人的关爱让我更加的想要去证明自己。后来通过我自己的努力和同事们的帮助，我慢慢做的越来越好，不仅打消了家人的顾虑，还得到了家人的极大支持。现在不仅全家人都通过我购买了保险还主动地将身边的朋友转介绍给我，希望我帮助更多的人获取保障。

采访人：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

刘百凡：因为环境的原因，身边的人都更加注重健康问题，我会根据每个人的侧重点再结合家庭条件去指定最适合的险种和保障额度。会以家庭支柱为主，同时按照保险人生七张保单来规划购买，包括，意外伤害保单、意外医疗保单、住院医疗保单、重大疾病保单、子女教育保单、养老保单、理财保单。同时会结合标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度为每个家庭做定制化的设计。

采访人：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

刘百凡：有一次很有趣的经历，我居住的地方，亲戚朋友都住在一块非常近，有一次去拜访一个客户，堂哥家正好住客户家隔壁，刚准备进客户家门时碰到了他。得知我是来找别人说保险的有点生气的问我：为什么不来跟我讲一下，是不是看不起我。当时我就和堂哥上门讲解了差不多3个小时，同时设计的方案。最后直接签了家庭保单一共5件。

采访人：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

刘百凡：有一个客户他是2016年1月买的重疾险，20万的保额，交了1年的保费。同年10月份就查出了重疾，胆囊癌，确诊后提交资料，不到10天的时间理赔款就打到客户的卡上去了。我们公司的理赔速度是真的很快速。虽然这个客户最后还是去世了，但给家人还是留下了一笔财富，也让家人的日子好过了些。客户的家人当时也十分感谢我，还专程来公司送了锦旗。

采访人：您做保险的初心是什么？保险从业的七年来，您有哪些人生体验或者感悟呢？

刘百凡：我曾有亲戚得了重疾但是没有钱救治而放弃了生命。所以我不希望别的家庭也发生这样的事，人的生命十分的可贵，命没了就什么都没有了，我们需要更加的珍惜生命。不希望看到有家庭再因为没有治病的钱而被迫的放弃生命。希望在我力所能及的范围内让更过的家庭都拥有保障，希望更他们的生活不会因为突如其来的意外而受到巨大的改变。

采访人：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

刘百凡：我推荐百年人寿推出的一款健康险产品“臻爱倍至”，因为重大疾病是不可预知的，除了治疗费用外，后续还需要护理费，营养费，等等费用，都是一笔很大的开支。购买了健康险后，只要确认符合保险条款的保障对象就可以一次性的获得保险公司的给付。一方面不需要自己在生病垫付医疗费用，更重要的是减轻了个人的医疗支出负担，有充足的资金安心养病，解除了后顾之忧，为抵御疾病增添信心。

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