我是肖振大，从事保险行业一年有余，现任百年人寿组经理一职。至今仍一直从事美容美发行业，由于各种机缘巧合，我误打误撞进入保险行业，开始副业经营从一个新手小白慢慢成长。

我之所以在副业发展上选择从事保险行业，也不是完全的随性所为，在如今大坏境影响的情形下，保险行业的巨大潜力与良好的发展前景我或多或少也有所了解。2019年7月份我进入了保险行业，从一个小小业务员做起，我也庆幸自己尚且有一腔热血，还能凭一身冲劲完全从头开始，在从门外汉到熟练工的过程中，我也很感谢领我入门的师父以及所在团队成员的帮扶，如果没有师父对我这个新手的耐心，没有团队成员可贵的协作精神，我也没有办法在短时间内达到入司及达钻且月月钻石的成绩。但天下没有不散的宴席，在工作了一段时间之后，我发现自己的经营理念与公司的整体企业文化多少有些差异，在与业界专业人员的交流过程中，我无意中对咱们百年人寿企业的产品特点与基本理念都有了一些了解，并且尤其欣赏咱们百年人寿既倾力打造百年老店，又狠抓创新进取的经营理念，所以经过慎重的考虑，我于今年三月正式加入了百年大家庭。

本身我从业时间不算长，虽然有感于专业素养的缺乏，自从进入行业以来学习提高一刻不敢懈怠。进入百年后，我认识了许多资历优秀、经验丰富的前辈，尤其是我的师父鸿兰姐，得益于她带领我迅速熟悉业务，积累经验，我才能在短短五月的时间收获飞速的进步。在与各位老师相处过程，以及与客户的对接实践过程中，我切实地体会并践行了百年人寿“悦客户以服务”的客户至上服务经营理念，同时也深切地体会到了这个中精妙的道理。在进入保险行业以前，我曾觉得保险销售是一项很难的工作，也许磨破了嘴皮子，跑烂了鞋底，客户也不一定会买账，但是有如此多业绩标杆的前辈树立榜样，我想，不是完全没有道理可循的登天难事。就如我师父说的，我们站在客户的角度考虑问题，像家人和朋友一样去关心客户的需求，经过一定时间的积累，客户能够充分的信赖我们，也必定会以真心换得真心，收获长远的合作关系。也许我资历还不如各位前辈老练，因为尚且年轻的缘故，也不一定就能从第一眼使客户有一个这个销售员很稳重、值得信赖的印象，但在充分了解各类保险产品特点，充分了解客户需求的前提下，真诚对待客户，也能获得客户的信任。得益于这个信念的坚持，我也在进入公司这段时间获得了业务能力与待人处事之道的长足进步。很多客户一开始并不买我的账，可在我的真诚而周到的讲解下，也能有一批客户放心地把生活的保障交给我，这一部分是因为我们产品的优势，一部分也是因为我从各位前辈那里学到的服务之道。并且这是一个良性循环，信任与依赖在任何一段关系中都是慢慢积累的，很荣幸有些客户能够对我的业务能力与专业品质作出肯定，也因此开始向我介绍新的有购买需求的客户，良好的合作关系一旦维持了一定期限，就会有新的合作关系不断生成。

闲暇之余，我经常与师父以及其他前辈主动参与到社区志愿活动中。也许很多人会觉得志愿活动只是奉献，没有收获，但对于我们来说，这也是一个学习的过程。在志愿服务他人的时候，我们放下了沉重的利益关系，所思所念只是希望那些孩子与老人可以露出开心的笑，这，又何尝不是我们在保险销售的过程中，首要考虑的人文关怀问题呢？只有做到客户满意，才能获得客户的信赖，合作关系才能维持，这时候，业务能力自然就提升了。

我还年轻，今后奋斗的路还很长，希望在未来我可以充分践行咱们百年人寿的企业使命，在现今保险行业的黄金时代，收获个人的进步，塑造多维度的竞争优势，并且凭自己的一份努力为公司的发展添砖加瓦！

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