百年人寿：在保险行业之前您是从事什么工作？为什么会想到转行至保险行业呢?

百年人寿夏开全：之前一直从事理发行业，鉴于想要一个更宽广更多发展机会更多收入的平台，一个偶然的机会，接触到了友邦保险，并于2018年8月年加入.

百年人寿：您觉得从事保险行业的人应具备怎样的性格?

百年人寿夏开全：其实无论从事任何行业，一个开朗乐观积极向上的性格和心态都是不可缺少的，寿险行业最大的特点是与人交往沟通，再加之前从事教师职业，良好的沟通能力、亲和力及耐心无形中助我成功转型。

百年人寿：在保险营销的过程中，您觉得是否有技巧可寻?

百年人寿夏开全：能以诚信专业敬业打造自己的品牌，将是持续经营这份事业的根本。如果说有技巧可寻，就是多拜访客户，多说多练，边说边做，总结经验，不断学习进取汲他人所长补己之短。

百年人寿：您觉得人们对于保险持何种态度?如何扩大保险市场

百年人寿夏开全：不同地域人们的观念和态度依然存在着很大的差异。做为一线城市的深圳，大多数人不仅需要用保险规避风险，还有不少的人懂得用保险保护自己资产的安全性；而做为二三线城市的很多人对待投保还停留在不着急的等待和观望中。保险市场在国家政府的宣传及推广中会全面开花，迎来保险行业的欣欣向荣和蓬勃发展。

百年人寿：在保险营销中，您用的最多的拜访客户的方法是什么?您的第一次拜访是什么时候?

百年人寿夏开全：各种方法都有在用，友邦是家非常注重客户后续服务品质的公司，经常有各种活动推出，例如：老客户加保服务特惠活动可以主动联系拜访客户，在节假日及保单周年时，拜访客户同时做保单体检回顾;刚刚加入友邦时，没有缘故市场，通过陌拜结识客户，到后来，这批客户不仅已经成为好朋友而且与成为了我的影响力中心。

百年人寿：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品?他们的态度如何?

百年人寿夏开全：我会讲客户的故事，尤其是一些理赔案例，以这种方式跟他们沟通保险理念，他们会理解并认同。

百年人寿：能说一说能您对未来5年的规划吗?

百年人寿夏开全：我的5年规划是完成MDRT及团队发展超过100人。

【结语】在保险的道路上，百年人寿夏开全老师一直以一颗赤子之心为每个客户服务，作为一个资深的保险代理人和财务规划师，她始终秉持一种理念：为客户带动最好的保险，为每个不同的客户量身打造最好的保险规划方案。

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